今年3月23日，我带着印度客人来到河北新乐市，与新乐华宝洽谈PVC保鲜膜设备。由于事先准备的充分，加之客户购买需求强烈，经过两天不算艰难的技术交流和商务谈判，结果十分顺利地签约。 根据我方的形式发票，客户于25日下午（登机前）从印度将款T/T汇出。 电汇路径大概是这样的：如果要快的话，我通常要求客户从当地付款行将款直接汇至美国银行（如花旗）的中国商业银行（如建行）的帐户，款在境外一般1－2天； 然后，转至国内总部（北京），随后，款在国内转移，从总行至省分行，至县市区支行，至企业所在地的开户行，款在境内一般2－3天。因此，一般而言，如果汇款路径正确，款项会在3－5日内到达指定帐户。 客户将款汇出后，要求我们款到帐后立即通知他们。于是， […]

[提要]:近年来，4P、4C、USP、定位、事件营销、整合营销、品牌管理等各种完善的或者不完善的，管用的或者不管用的。总的来讲属于营销管理范畴的理论层出不穷…… 营销对于企业之重要，犹如血液于人体。一项调查表明，目前，69%的企业不知道如何制定企业的总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61%的企业不知营销管理；1%的企业老板对科学的市场调查认识不深；45%的企业对价格难以管理与控制，窜货现象严重；5%的企业很难控制媒体投放计划；3%的企业不能处理好企业的长期战略和短期效益之间的关系；40%的企业在整合应用广告、公关、促销策略上有困难。 近年来， […]

“××”品牌之前在安徽市场采取办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处主任个人能力不足、不按安徽实际情况操作，给“××”品牌在整个市场的网络、品牌形象造成严重损害。事隔2年之后，“××”品牌为了在安徽这个消费大省重新崛起，采取区域代理的模式进行市场操作。 一、产品定位 对于任何一个摩托车企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于“××”品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手： （1）产品包装 包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等 […]

互联网的普及，使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变，不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。在营销领域，也正发生着一场深刻的变革，以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革，并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。 如果没有了网络，世界将会变成灰色，人们无所事事、失业速增、犯罪率提 […]

后奥运时代仍可作为（转载） 《中国城乡金融报》记者李瑶 奥运赞助商与非奥运赞助商，比拼的不仅仅是奥运资源拥有的多寡，也不仅仅是投入营销资金的多少，更重要的是奥运理念与品牌理念的结合、奥运平台与企业平台的对接、奥运精神与产品特性的相融——如果这三方面都能够结合完美的话，即使是非奥运赞助商，同样可以在奥运营销大战取得胜利。 笔者采访了奥运营销专家刘先明先生（注：精细管理工程创始人），他认为金融企业是否是奥运赞助商不是品牌营销成功的必要条件，上述几个（注：中国银行、中国人保财险、招商银行）成功的金融企业营销案例的共性在于“两个处理好”——处理好了服务与营销之间的关系，营销为服务创造了机会，服务促进了营销；处理好了规范与创新之间的的关系，规 […]

品牌延伸造成的价值损害，甚至由此而引发的骨牌效应事件一直在发生，各种围绕延伸利弊而展开的讨论同样从未间断。这也是营销大师特劳特在多部著作中苦口婆心、老生常谈的话题。实在地说，这些劝诫的效果微乎其微，成功带来的欲望和信心膨胀会影响人们保持一种客观的态度和思维方式。要在市场上崭露头角并不是很困难，难得的是成功以后还能保持清醒的头脑。事实上许多营销策划或广告代理公司对这点心知肚明，但是你别企望他们会坚守职业道德，冒着失去一单业务的风险来告诫你不要这么干，多数代理公司只会为你的决策把手掌鼓得震天响，赶紧签下合同把钞票赚到手。事后如果失败了就把决策责任全部推给甲方，最后还在同行的责难声中大骂客户是强权政策、钱太多和愚蠢傻蛋。 在这样的行业状态 […]

【博客营销服务】 博客品牌推广一个中心和三大原则 【一个中心】博客是产品 首先把企业博客看作一个产品，然后再考虑它是一个日志。 博客首先是一个产品，企业“生产、加工、出售”给消费者。因此，博客的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个企业的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于博客的品牌推广。 以博客定位的差异化和区隔化为思考原点，结合内容、传播手法、推广销售渠道、定价等各个方面形成整合的传播优势，将是取得未来企业博客营销竞争胜利的关键。 【三大原则】 第一原则：营销定位 确定博客的定位（与竞争对手的区隔点）。 定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含 […]

武汉南浦：向区域寡头迈进 发布日期：2007-6-12 阅读次数：231 作者：王华洪 持续深化主动服务意识，不断加强“立足武汉、发展湖北、面向华中”的发展战略，武汉南浦正向区域寡头企业迈进。 2007年4月，武汉南浦的各路精英从湖南、河南、陕西、江西、湖北二级市场齐聚武汉总部，参加了为期三天的年度工作会议。本次大会上公司推出了以团队建设为基础、以品牌经理负责制为导向、以创效为目的的全新营销管理模式，并进一步明确了公司的三年发展目标——做“华中地区最具核心竞争力的品牌运营商”。 2006年，武汉南浦公司销售额达到4.5亿，相对于2000年创业之初，公司规模扩大了100倍。公司也由最初的天喔、早早麦两个自主品牌发展为代理二十多个国际、 […]

目前企业人事管理一般处在人力资源发展的第二个阶段，即传统的劳动人事管理阶段。在这个阶段，劳动人事管理工作强调以“工作”为核心，人对工作具有适应性，对员工工作绩效的考核取决于工作要求，工资分配的标准则取决于工作特征。这种人事管理相对于泰罗的 科学管理，向前迈进了一大步，对二十世纪后期经济和社会的发展起了极大的推动作用，但这种管理还是有其不可避免的局限性： 首先，它以“工作”为核心，抑制了人的能动性，不利于工作质量的改进和工作效率的提高；其次，这种人事管理往往注重事务性操作，不利于开发人员潜在能力。 现代化人事管理即人力资源管理，就是必须充分认识到人力资源具有能动性和可激励性。人才是一种资源，它不仅本身具有价值，而且能够创造使用价值。人 […]

精细化决定专卖店营销成败! 现如今，专卖店已经作为企业直接面对消费者的“桥头堡”，但如何经营好专卖店却大有讲究，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为精细化是重中之重。 由于顾客大量且分散，单位产品和服务价值低，销售周期短，需要大量接触顾客，以工作的量取胜，所以专卖店特别强调营销流程的标准化和效率。专卖店要在经济市场大潮下经营的有声色，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为他们还有很长的路要走，专卖店精细化营销就是为了达到如此目的： 适应市场环境 今天的环境：美国次贷危机、全球能源紧缺、世界经济发展放缓（有的国家甚至出现衰退）等等，全球市场面临空前的压力与残酷的竞争。我们赖以生存的顾客，这些年变化如何：顾客日益成熟，已经从产品功能、价格等上升到对服务、 […]