男怕入错行，这里借用这句俗语，强调一下选择的重要性。当然现在选择太阳能行业是最佳的时机，行业选择后，更关键的是具体企业的选择，选对企业成功一半。太阳能行业由于是自发形成并发展起来的一个行业，行业中存在许多不规范和不确定因素，全国大大小小几千家企业，发展参差不齐，国家标准刚刚出台，规定的还不够全面，行业内鱼龙混杂。有些企业还没拿到省著名商标，竟然拿到国家驰名商标了。所以要进入这个行业，需要考虑多方面因素，有自身的也有企业的，知己知彼，百战不殆。

一、 知己知彼

知己，首先要分析一下自身的综合情况，是否有商业经验？是否

有太阳能方面的市场营销经验？是否有终端产品的营销策划能力？资金实力如何？人脉关系如何？是否有自己的营销网络？如果有是否可以借用？你的目标市场消费能力如何？适合于什么档次的产品？只有客观清醒地认识自己，才能找到适合的合作伙伴，适合的才是最好的！

知彼，要进行全面的市场调研，最好到企业实地考察，在去企业之前，要确定自己要寻找的合作伙伴的标准，做品牌的还是杂牌的，是大品牌还是发展中的品牌，是中、低端产品还是高端产品？利用网络或者是行业媒体，也可以通过社会公众媒体或参加展会，有必要要走访一下你目标品牌的经销商或电话咨询，基本选择好入围企业后，确定去企业考察，要全面考察，加工工艺、设备、原材料、配件，质量保证体系，产品开发能力，看他的企业获得的含金量高的荣誉有哪些？注意一些假的荣誉，如中国著名品牌等，还有搭车荣誉，如搭主体的车，有些太阳能企业傍大款，于是连生产产品的能力还没有，却是中国免检产品了等，考察管理团队的整体素质，还要看他的企业文化，看看是不是表里如一，这要注意细节，然后才是政策价格，政策和价格是互为参照的。光有低价格，没有好的策划和支持，没有诚信的合作意识，市场是操作不起来的，经销商自己操作市场，企业自己操作市场都是很难成功的，只有厂商结合才能够很好的操作市场，实现共赢！

二、 适合的才是最好的

寻找合作伙伴的原则是适合的才是最好的，首先，在知己上要定

位，如果你的经济实力一般，能运作一部分资金，市场又不是很大（如县级市场），市场消费能力有限，而且自身的市场经验欠缺，那最好选择一个成长中的品牌，但是要注意它的培训能力和市场策划能力，这样选择有如下优点：1、你可以同该品牌一起成长；2、由于是成长性品牌，活力非常强；3、企业对你的反应会非常重视、问题反馈解决的也相对快；4、企业的支持虽然有限，但是会非常努力地去做；5、在这个阶段不会出现店大欺客现象，不会对你吆五喝六；6、由于要保证成长性，不断拓展市场，企业会不断推出新产品和新的营销政策；7、进入行业的门槛相对低，这类企业不会收取市场保证金；8、企业效率高，没有大企业病。当然也有不利方面：1、品牌知名度低，市场营销相对较难；2、较大品牌需要投入更多的品牌推广精力，但是，可提高自身的品牌推广力；3、可能会遇到管理不完善造成的麻烦，但是，企业会很快克服掉。

如果自身的资金实力很大，也具有很丰富的行业营销运作水平，可以选择大品牌，这样可以在短期内非常快的启动市场，实现获利目标。但是，大品牌选择最重要的是企业发展趋势是成熟平稳期，还是衰退期，是否出现了店大欺客现象，表现如何？大企业病是否严重，即效率低下，程序繁琐，推诿扯皮等。

总之，选择企业要适合自己的，才是最好的，适合自己的在合作过程中才能和谐健康的共同发展，所谓和气生财，否则会出现许多不适应，可能达不到最初预想的目标，造成不必要的损失。

选择决定成败，好的选择是成功的一半，当然，通过自身的努力，借助于你选择的好的企业平台，在太阳能这个名利双收的行业里，你一定会取得成功的。你想进入太阳能行业吗？你正在太阳能行业中选择企业吗？你想另换一个太阳能品牌吗？但愿，这篇文章对你有参考价值。

2008年5月12日与南非