六、虚实结合，开辟新型营销渠道 中小企业在资金薄弱的情况下，需要另辟蹊径，“不走寻常道”，在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如，远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在餐饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击，保障产品获得空前成功。 渠道创新成为降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻，营销渠道创新就显得尤为重要。例如，巧妙利用网络渠道是中小企业的一个很好选择。这几年，网上店铺的兴起，超乎人们的预料，这种新渠道的诞生和快速发展，给企业提供了一个渠道 […]

从07年到08年，在很多财经类媒体及省级卫视，涌现出了诸多9元内衣品牌的招商加盟广告，在内衣行业竞争激烈与渠道分化的大市场背景下，众多的生产企业、运营机构也开始着手进行内衣操作模式的创新与突破，9元内衣连锁超市无疑成为这股突破热潮中的一个焦点看点！但在营销越来越理性、规范、系统的进化中，9元内衣连锁能否为企业真正带来一个新的操作模式、能否健康持久的走下去、能否让更多的创业者从中盈利发展？我想在这股热潮的跟随中，更多企业方、创业者、营销者应透过现象看本质，多一些思索、多一些反思、多一些务实、多一些诚信……。 9元内衣连锁的崛起，是从传统的内衣专卖店与前几年流行的2元超市连锁进行了有效嫁接，打造了一个内衣9元 […]

户外电子屏的后渠道时代 引言 2005年7月，分众传媒成功登陆纳斯达克，中国传媒业步入了户外电子屏时代，各方资本纷纷进驻。时下，市场已成诸侯割据之势。伴随外部资本的持续输入，运营商间的渠道之战将由“蓝海式圈地”走向“红海式圈地”。在资本意志的导演下，渠道间的整合大幕已经拉开，然而，资本间将如何整合，整合运动将把市场引向何方？ 渠道占领的最终目标是实现渠道价值开发，在进行渠道价值开发的过程中，将催生哪些商机，户外电子屏运营商将如何弥补内容短板？运营商们在开发渠道的价值时，复制电视媒体以广告为主的赢利思路还是另辟新径？在全媒体模式的驱动下，中国户外电子屏媒体能否以自身的市场化盘活僵硬的中国传媒业？ 《时代财富》带着这些问题，深入市场一线 […]

一、深圳网络营销沙龙第五期流程： 1. 新竞争力柯静介绍深圳网络营销沙龙历史、往期情况、本期围绕企业如何突破网络营销困境为主题； 2. 新竞争力总裁冯英健电子商务博士简单介绍了近段时间里新竞争力对于企业网络营销的困惑与思考； 3. 新竞争力许依宁简单分析了目前企业网络营销普遍存在的片面认识，并简要介绍如何跳出这一误区； 4. 自由讨论阶段，各企业推广负责人根据自身开展网络营销碰到的实际问题，与参会人员进行热烈的讨论； 二、深圳网络营销沙龙第五期自由讨论观点： 深圳三顺科技周先生：公司一直在投放关键字广告，但是现在广告效果明显下降，之前百度、Google投入3000-4000元/每月，即可获得3-4订单/每天，现在投入7000-800 […]

1.关于精耕细作：在目前的竞争态势和强度下，谈精耕细作应该分为三个层次。 （1）第一个层次是通过渠道对市场的覆盖，形成表面浅层次的市场占有。在竞争的初级阶段，能够认识到渠道的重要性并通过行动进行渠道开发的企业，肯定能够获得发展并实现销售突破。其实，事实已经证明了这一点。这个阶段基本发生在1990年代中后期。 （2）第二个层次是通过对终端的建设形成静态销售力。当企业逐渐认识到渠道的重要性的时候，都大力开发渠道，并进入渠道的同质化阶段。这个时候，部分企业在重视渠道的同时开始关注终端–消费者购买产品的场所。企业认识到产品到了渠道并不等于完全销售出去，而只是囤积在代理商或经销商的仓库里面，实质只是自己的一个中转站，如果到不了消费 […]

立白—中国式的品牌发展模式 —-解读立白的品牌成长之道 犹如每朵鲜花各有各的精彩一样，从品牌导入世界经济社会的100多年来，虽然每一个经久不衰的品牌都有许多共性的东西，如品牌准确的市场定位、可以信赖的产品质量、鲜明的品牌形象、丰富的品牌文化内涵以及品牌带给消费者的附加值及美感享受等，但品牌发展的进程与模式则是由其所处历史阶段及自身的客观条件所决定的，并没有一成不变的可以套用的模式。从万宝路品牌的二次定位到可口可乐、百事可乐等不断对品牌发展战略进行调整就可以清晰地看到这一点。 近年来在国内竞争日趋白热化的日化行业市场，我们可以心同身受地感受到来自外资品牌“大鳄”宝洁、联合利华的凌厉攻势，可以感受到在改革开放中迅速崛起的纳爱 […]

价格带突围的机会与建议 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七 近来，伴随着五粮液、茅台、剑南春这些一线名酒的提价，二、三线品牌及不少地方小酒也相继陆续跟进，而众多酒类企业在针对产品提价的战略行动中，“价格带”又是一个关系成败的关键突破口。下面笔者就粗浅分析一下价格带的几种常见机会与切入建议： 一、 同类品牌间的自然价位空档 特点：市场无明显价格指数波动，同类品牌间自然留出部分有比较适合自身切入后进行提价的价位空档。比如：某目标市场中档白酒50～100元价格带中72～77元，91～95元之间尚有空位。 建议：1、首先选择价位空档切入，避开在同一价位层面与竞争品牌展开角逐，比如对方是80多元的，我就在90多元的价位空档中选择提价。2 […]

小高是西安一家制衣厂的老总，和我是很要好的朋友，有一天，小高很严肃的问我：“潘霄纯，你说我们是不是好朋友。” 我说：“当然是了” 小高说：“我的制衣厂今年又赔了，现在的生意是越来越不好做了，我想改行，给我推荐几个项目吧。” 我说：“你最熟悉的行业是什么？” 小高说：“当然是制衣。” 我说：“那我就给你一个制衣的项目，现在的中国老百姓穿睡衣已经成了习惯，睡衣的样式也是多种多样的，穿什么睡衣睡觉最舒服，最有利身体休息。到今天还没有人提出来，你为什么不提出一个睡衣的标准呢？” 小高说：“睡衣的标准怎么提？” 我说：“睡衣的宽松度和睡觉的舒适度是有关系的，睡衣的样式和舒适度是有关系的，睡衣的质地和舒适度是有关系的，甚至睡衣的颜色图案和舒适度 […]

万科，率先降价的行为，引来叫好声一片，原因是可以让一部分没有实现“居者有其屋”的刚性需求者实现了“有其屋”的愿望。同时，没多久，万科的降价行为也导致声讨声不断，原因是一部分为了尽早实现“有其屋”的刚性需求者（不排除投资者），因万科降价尽亏数十万。 现阶段，对房地产开发商而言，是走钢丝的危险阶段，掌握平衡技巧至关重要。一方面要平衡企业利益与消费者的消费价值相符；另一方面要平衡企业行为与市场的发展规律。任何一方拿不准，企业就会掉入或丢弃性命的深渊，或骂名万贯的漩涡。 之前房价高企，房地产商是骂名不断；如今降价也逃不掉骂名不绝。因此，房地产行业注定是一个是非不断的行业，房地产开发商也是注定要背负骂名的角色。不过，看在巨额利润的面子上，骂归 […]

情绪管理的重要性（黄子豪） 古语曰：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来理解这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算掉了一张1万美元的支票在地上，盖茨也不应该去捡。因为他可以利用这个弯腰的5秒钟赚更多的钱。 向这个论点提供支持的是纽约大学经济学教授伍尔夫的统计报告。报告指出：盖茨的个人净资产已经超过美国40%最贫穷人口的所有房产、退休金及投资的财富总值。从2005年1月到6月，他的资产增加了160亿美元，相当于每秒就有2,500美元的进账。也就是说，即使弯腰5秒去捡1万美元的支票，对盖茨而言也是一种时间上的损失。 从这里，我们可以得出时间管理 […]