一叶障目，不见森林。中国的许多企业一旦遇到渠道冲突问题，就会立刻采取对症施治的“头痛医头”的快速止痛术，而没有辩症施治，从企业整体系统来深省“病根之源”。 高档货还是地摊货的困惑 杉杉，中国西装曾经辉煌多年的第一品牌，这几年却在不断地走下坡路，那么现在的杉杉是高档货还是地摊货？这不难，逛逛街就知道，杉杉在杭州的主流商圈中最有代表性的的银泰百货居然没有专柜，在杭州人气最旺的延安路竟然也看不到一家杉杉的专卖店。同样的情况，逛逛上海南京路，找来找去终于在一间小店的一个不起眼的角落里见到了正在打折促销的杉杉西装。 而竞争对手雅戈尔仅在杭州就开设有5家大型旗舰店，商场专柜则更多，呈现出明显的王者之气；雅戈尔在上海南京路有大型形象旗舰专卖店，而 […]

互动营销成了一个热门的东西，虽然没有口碑营销与病毒式营销那样火。但作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的营销思想，虽然对品牌知名度快速提升的作用并不是非常明显，但对品牌美誉度、忠诚度的培育却是一记杀手锏。 不仅如此，无论是线下的互动，如研讨会、沙龙、品鉴会或者由典型消费者组成的某些主题俱乐部等，还是网络互动，如社区讨论、在线体验、在线咨询与问答等，在引发口碑传播方面也是有其独到之处的。 好处多多，但如何“拿到”这些“好处”，有什么成熟的道路可循吗？赢道新营销认为，互动营销，关键在于如何互动，能否互动起来，有多少人参与互动，参与者都是什么样的消费群体，通过双向互动大家得到了什么。 我们从第一个问题说起：如何互动？ 赢道新营销认为，“ […]

饰品系列五：给加盟商做减法 经常听到饰品企业老板的抱怨：现在招商太困难了，优质的加盟商招不来！我给他们提供那么优惠的政策，给他们提供那么大的舞台，可他们就是不买帐，不知道这些人是怎么想的？！ 他们怎么想我很清楚，我反倒不知道这些老板们是怎么想的！不难看出有这种思想的老板其实犯了两个错误： 其一、妄想得到批量的优秀加盟商。首先，想法不现实，优秀加盟商可遇不可求，数量很少；其次，导向性错误，连锁加盟的本质是通过强势的品牌、规范的管理、先进的模式捏合一些相对弱小的加盟商共同发展，其中饰品企业占据绝对的主导地位，而这些老板却渴望依靠强势的加盟商去左右企业的发展，这很危险； 其二、误以为给加盟商更多的自由度，更多的发展空间才能吸引其加盟。其实 […]

1、审美——学术界未解之谜 人饿了知道吃饭，而且会根据身体所需各种营养的数量自然而然的通过味觉信号加于控制。因此，人对各种食物的需求，以及需求量的大小是通过可感知的味觉信号明确反应出来的。另外，每个人的味觉发展规律也是基本一致的。 事实上，人对大多数物理产品的功能性需求的发展规律也基本一致，这种一致性尽管没有直接意识，也是可以通过科学研究（实证、实验）的方法比较准确的找得出来的。譬如，人对微量元素的需求就是通过科学研究的方法得出的结论，而不是明确的味觉需求信号所能反映出来。 然而，人类对于自身为什么会有除了味觉之外的其它四种——视觉、听觉、嗅觉、触觉的审美需求呢？味觉与食物有关，而食物与维持生命的存在、发展和健康有关。而这些审美的意 […]

　 本文为刘德良先生新书《职业品牌》的推荐序 这个世界开始进入个人品牌时代 《世界是平的》作者弗里德曼将全球化分为三个时期：“全球化1.0时代，大致从公元1492年开始到公元1800年；全球化2.0时代，大致从公元1800年至2000年，中间被两次世界大战和经济大萧条所打断；而自公元2000年开始，世界进入一个新纪元：全球化3.0时代。1.0时代，全球化主要的推动力量是国家；2.0时代，全球化是企业的全球化；而3.0时代，全球化的力量将主要来自于个人。”而每一个个人应当如何在众多的“个人”中脱颖而出呢？最有效的标识一定是个人的“职业品牌”。 长期导向的全球化尚且如此，个人在本土的职业生存就更离不开职业品牌的打造了。有两个关键问题读者 […]

3G：无线营销、无限可能 —-3G时代手机媒介在网络整合营销传播中的运用 ■曹芳华 中国移动通信集团公司2008年3月30日宣布：4月1日起，在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市，启动第三代移动通信（3G）“中国标准”TD－SCDMA社会化业务测试和试商用，其号段为157。据介绍，首批社会化业务测试将邀请2万名不同行业和部门的用户，免费提供2000元至4000元的手机和数据卡终端，并给予测试用户每月800元的话费补贴。 从中国移动公开的资费标准看，普通通话费用TD比2G还要便宜。TD新业务:可视电话收费则是本地通信主叫0.6元/分钟，被叫免费;国内漫游主叫0.9元/分钟，被叫0.60元/分钟;国内长 […]

之突破依附瓶颈 加多宝依附战略的隐性危机必须消除在萌芽状态，且利用各种工具、策略、手段来提高加多宝的市场竞争力和话语权，逐步由依附战略向自主战略过渡。因为如果这种依附战略隐性危机一旦浮出水面，而临时抱佛脚时，对加多宝来讲将是毁灭性的。 一、加多宝应该向宝洁学习经营企业品牌 在当今世界，宝洁应该是经营品牌最成功的企业之一，无论是其对产品品牌的数字化营销，还是对企业品牌的整体营销都达到了炉火纯青的地步。但有一点就是无论宝洁旗下的任何一个产品品牌都很难逾越宝洁的高度，更谈不上左右宝洁的企业发展。 加多宝则恰恰相反，经营企业品牌是目前加多宝公司最短的一块短板，王老吉这个租赁品牌不仅高度是加多宝难以逾越的，而且会严重左右其企业的发展甚至是威胁 […]

　每年的秋冬营销会暨新品订货会对于大中型企业来说，既是一次新的战略决策发布会，又是一次精心安排的新品推介会。而对于小型鞋企来说，却只是一次产品订货为主题的简单聚会。多年来，在每年的秋季营销峰会上出现的体现厂代合作的关键字眼有：共赢发展，战略合作，管理提升，规范运作，和谐俱进，决胜终端，等等，营销峰会结束后，订货会上厂代一派和气的样子，却很难圆就彼此真正的发财梦。究其原因之一，还是订货不够科学，导致：货也订了，会也开了，但“货”并非是轮转，“会”也并非象培训会上那样让鞋商可以圆梦。 因此，新品上市前，订货这一环非常重要，特别今年奥运年的下半年的黄金卖鞋时期，除了秋季单鞋订货，还有几次订货的阶段，那么如何科学订货呢？ 店铺要有销量，就必 […]

——检讨中小企业营销 中国的企业营销，既具有国际市场的一般特性，又具有浓厚的国内市场的特殊性。经济转型的确给市场经济的发展创造了前所未有的生机和活力，中小企业也随之蓬勃发展，但营销中的问题也接踵而至。把中小企业从终端的价格战中拉出来，教育他们认认真真地做好营销工作，无疑具有极其重要的意义，创业经营的成败靠运气的时代已经结束了，真正要获得发展还得从头学习，营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到极大的误区之中，中小企业的发展正面临着分水岭，对我们的营销也到了该认真检讨的时候了。 （一）把销售当作营销 中国国内的经济特别是近十几年发展的速度很快，国内的中小企业也用销售的方式获得了长足的发展，以至于 […]

文/侯军伟 2007年各个企业遇到的共同问题，毫无疑问就是涨价。对于乳制品企业来说，本身的经营利润就比较小，但从年初到年终，各个企业不得不你方唱罢我登场，在不断的涨价潮中前行。 原料涨价 （1）上游：饲料涨价 本来乳制品的行业利润经过近几年的市场竞争，已经到了“很受伤”的地步，但市场经济的规律决定了竞争继续存在，由于奶牛的饲料全球性的涨价，奶牛养殖业无形中会受到冲击，但这毕竟是一个行业，还要生存，只得接受这种情况，但无疑是增加了养殖成本，出于利益的考虑，鲜牛奶涨价成为不可阻挡的趋势，对于乳制品行业来说，这种原料的涨价，导致自己的生产成本增加。 （2）辅料：糖的涨价 糖是乳制品企业不可缺少的辅料之一，自从2005年冬天以来，国内的食糖 […]