家具业内外局势的变动使家具业的竞争更为激烈，洗牌在所难免，未来家具企业七成以上会被淘汰。那么，要成为剩下三成中的一员，并且在它们中崭露头角，就需要品牌的力量。如今家具业品牌呼声越来越强烈，不做品牌家具企业更难在市场上立足。消费者信赖品牌，而且品牌意识不断增强，所以家具企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。家具企业做品牌，最首要的一点就是把自己推广出去，把知名度打响，所以广告宣传是极其必要的手段。远卓品牌机构认为，家具广告宣传是品牌提升的平台，它会随着家具业的发展需求不断更新，从目前状况来家具广告宣传存在三种境界。 第一境界：猛打广告，豪请明星 打广告，请明星是家具企业最原始，也是最普遍的广告宣传。“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者 […]

价值是可以定制的 —-谈定制酒的价值营销 文/朱玉增 中国酒业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的概念品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。但是，不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何更加有效地满足目标消费群体的需求。 从经济学的角度，稀缺资源更具有价值。从营销的角度来说，营销的本质是发现价值、发现需求，而后是创造价值、满足需求的过程。因而，在产品同质化的条件下，如何满足目标消费者差异化的价值需求成为决定竞争成败的关键因素。因此，如何创造有别于竞争对手的有效价值成为营销的核心所在。 在这种市场环境下，企业 […]

美容院营销：服务差异化才是你的生存根本！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 美容院的竞争日渐惨烈，开开关关已习以为常，真的是几家欢乐几家愁。这不，为了杀出血路赢得机会，众多美容院在整合资源、加强服务的同时，往往都在打拼价格，其结果，利润空间日趋萎缩，员工信心受挫，到头来，遭遇困境和倒闭实在是逃不了。 未来市场竞争的本质是场对着干的战争，而不是一场比着干的竞赛，美容院除了低价、折扣、优惠、让利、送礼等促销手段外，还有什么别的招呢？美容院就其本质来说，是通过新型销售终端与全新流通供应链的组合，达到规模效应和简化环节，从而使其产品价格大大低于大型商业零售终端，因此在美容产品零售市场，一直扮演着“价格杀手”的角色。表面上看，价格是其改城掠地、勇 […]

随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。 潜在客户信息的获取是网络营销的目标 众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网 […]

做得好的企业，被“当猪卖”了，做不好的企业伤透了消费者的心，被市场淘汰了。民族的希望也就渺茫了，大国崛起也就是空谈了。 汇源果汁要卖，三鹿正在被市场唾弃。中国很像是一个“世界品牌的苗圃”，茁壮成长的苗子，国际品牌接手，没有啥成长潜力的品牌自生自灭。 这让我想起前一段沸沸扬扬的“抵制法货”，以及很多人一直在高呼的“抵制日货”。如何做到抵制？只有自己满足的品牌足够强大了，我们才有能力抵制他们，否则我们对他们是依赖的。 我们就像一个不到三个月的小孩，我们抵制母乳，但是至少要有牛奶可以喝，如果没有牛奶，至少要有奶粉可以喝。但是现在的情况是在很多行业，我们不当没有母乳，没有牛奶，也没有奶粉，我们只有粗茶淡饭。如果这个时候我们还抵制，我们就是等 […]

在这人人皆商的时代，自然是很多人特别是有理想及有抱负的人，都有一股创业的冲动，理所当然的，99%的创业者都是从小做起；也理所当然的，90%的人会败下阵来，9%的人会取得一定的成就；还有那1%的人，可以修成正果，座拥令人艳羡的成功。其实，这就是人生又一个过独木桥的游戏。那么，要从第一步慢慢走向成功，实现人生的价值，成为那1%，我们该从何做起，如何去管理好自己的新生企业，而其令稳定，健康地持续发展壮大呢？ 首先.要管理好一个才开始起步的中小企业，最基本的要做到4点： 01.资源：上游供应商资源，同行互动资源，市场客户资源，人力资源，财物资源。首先必须要解决的两大块的资源是：上游供应商资源和同行资源，因为上游供应商选择的正确与否，沟通的好 […]

1、【原文】孙子曰：兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 【译文】孙子说：战争是国家的大事，是军民生死安危的主宰，是国家存亡的关键，是不能不认真考察研究的。 【品牌观点】对于一个企业来说，品牌的核心竞争力就像是一个国家的军事实力一样，具有着相当重要的地位，是企业的“死生之地，存亡之道”，当然是“不可不察”了。 2、【原文】故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、严、勇也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰 […]

从营销的层面来细分岗位，可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人，可以说不从事销售型工作即从事市场型工作。当然，职业经理人如果做到营销总监以上的职位，对销售与市场均须有操作能力与管理能力，这是后话。 在我的职业生涯中，常碰到有些初入江湖的晚辈为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况，我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是，如果营销新人想从事市场型的工作，应该选择什么样行业与什么样企业的市场部？ 谈这个题目也许会让很多营销人糊涂，特别是让一些初入江湖的营销人一头雾水。选择市场类职位，难道还要慎重选择行业与企业？其实这个问题的背后，笔者是想传达这样一种逻辑，即从事市场类工作的发展前景与个人的成长空间，选对行业与选对企业很重要！ […]

如何有效进行广告宣传，家具营销策划全方案 作者：刘利娜 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告…… 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？ 随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。 一、品牌宣传作用 广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。 二、诱发消费者购买欲 广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主 […]

朱总近几日心情大好。事情是这样的：朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板，自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后，短短五个月的时间里，公司的团购销售总额已经超过了全国百多个经销商的零售销售总额，朱总的心自然高兴得如同小鸟般欢腾雀跃。 这一变化，也让朱总对团购的威力发自了内心的认可。因为五个月之前，朱总对团购还是不屑一顾的：朱总认为，团购是“小儿科”，比起经销商的操作而言，差距太远了。此外，如果要展开团购工作，也是经销商的事情，不是公司的事情。正因有着这一“认识”，所以公司曾经有几位员工提出净水机等产品，可以展开多种多样的团购活动，有的员工还为此撰写了相关的操作方案，但一到朱总那里就被打进了“冷宫”。 与此同 […]