中国化妆品市场充满无限商机与勃勃生机，从表1-1可以看出，化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。 表1-1　 中国历年化妆品销售额（亿元） 年度 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 销售额 253 275 300 350 400 460 750 850 960 1080 1200 资料来源：中国香料香精化妆品工业协会 从行业角度来看，新的技术、新的应用、以至于新的营销模式，都在酝酿和准备之中；从市场角度来看，从品牌链到产品线的不断扩充实现的比较优势必须在高效的销 […]

迎奥运讲文明—商务谈判礼仪 讲文明，树新风，讲礼仪，喜迎奥运，从自身做起，从身边的小事做起，让我们伸出友谊之手，出一份力，献一份爱心，发自内心的祝福：“ 众志成城、中国坚强、中国加油、奥运成功”。 （一）–谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。 布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。 谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。 商务谈判礼仪 […]

巧妙利用回头车的商机 北京天则经济研究所 段绍译 Email: duanshaoyi@163.com 手机：13707388888 QQ：2008 42100 《普通百姓的致富之路》全书39篇文章之一 1998年，我离开国有企业开始创业。 我最早的创业念头起源于两个方面：一是我所在的国有企业正处在风雨飘摇之中，随时都有破产倒闭的危险，并且我面对国企每天的巨大浪费深感痛心，对自己所在的国有企业的前途完全失去了信心；二是我所在的冷水江市是湖南的一个重工业基地，每天进出货物频繁，我发现为路过本地的回头车寻找货源是一个可以轻松赚钱的门路。 我在国企担任总经理助理期间，经常有出差的机会。而我每次出差都看到一个同样的现象——在一辆南方的车拉着货 […]

奥运来了，请拉响企业的品牌警报 （奥运营销喜与忧）　 2008是奥运年，是世界瞩目的一个焦点，是中国企业品牌营销的一个大机会，对于任何一个中国企业来讲，都是百年难得一遇。指不定下次是哪个猴年马月才能再盼到，那是一种对中国企业奥运年商机的期盼。08来了，奥运来了，机会来了，可是， 危机也来了。 暂且不说奥运营销种种商机，而是反其道行之，先谈谈08年的品牌危机，唱唱反调，不再歌功颂德，因为，对于大量企业而言，等待它的，不是机会，可能是要命的危机。 我们平常大都报喜不报忧，在风头浪尖时，在奥运来临之际，大多也是说喜事。可是，如果是所有企业共赢那将是天大的好事，但现实是，这不可能，肯定会有一部分企业通过奥运做大做强，靠奥运出头，但所谓彼长此 […]

销售人员选聘是销售管理者最重要的职能 很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论，可我却常常令他们感到失望，因为我的回答只有一句话：销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售员数量，所以销售团队业绩的提升只有两种途径，一种是销售人员个体业绩的提升，另一种是销售员数量的增加。 有人提出了疑问：照你的说法，提升团队业绩岂不是非常简单的事情？这么简单的事情为什么我们却没有做到呢？ 就像歌德巴赫猜想被简单的解释为1+1=2，却没有几个人能够证明一样，说起来简单的问题往往是最难做到的，销售业绩的提升也是如此。无论是销售员数量的增加， […]

营销谈月饼——琳琅阁，缘何成为武汉月饼企业合作商？ 查钢 琳琅阁，何许人也？刚开始接触，我并没有在意，琳琅阁是否真的能做到“琳琅满目”？成为月饼企业合作商，谈何容易？因为关注行业信息，我时常与食品行业同仁交流，在武汉，武汉中秋琳琅网（www.wh815.com）总是被提及，琳琅阁只是武汉的一家月饼网站，自己并不生产月饼，但每年销售月饼近百万元，因为登陆琳琅阁网站的大多数是团购企业，所以在武汉月饼行业中如雷贯耳… … 这就越发引起我的好奇，前日，我有幸与琳琅阁（www.wh815.com）的总经理袁学军先生相识，袁总谈笑自若，激扬文字，让我领会到琳琅阁的独特魅力。 琳琅阁成立时间不长，但其发展迅速，与武汉的 […]

亮剑精神的本质——敢于承担责任 ——是一名优秀员工忠实行为的体现 前 言 然而即使是不景气的时候，如果不这样的自我安慰，而认为应付不景气的是办法，那么，真的会想出许多对策来。 ——摘自《不要推诿责任》（《松下幸之助经营管理全集》第一卷P.556页） 古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑！即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神！ 即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣！是要付出生命为代价的。 A、 抓住战机，取得成功，免不了承担“前线抗命”的处罚！！ B、实力悬殊，即便抓住战机取得一定成果，却改变不了搭上性命的结局！！ 大家都明白，在战争年代，违抗命令就是这两个结果。 […]

作者：张祖东（广州） 提要： ·超级终端特点 ·超级终端的游戏规则 ·中小企业的困境 ·中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略 对于厂家——尤其是食品、饮料、日化、日用品……等厂家而言，要么尽快适应和顺应这一趋势；要么再等几年后关门收摊。 如何“挺进大卖场”？ 许多厂家、供应商在与超级终端展开合作后，逐渐感到那是一壶苦酒，苦不堪言、力不从心；有销量、无利润或亏本的例子比比皆是。极端的例子如某供应商在某超市销售了100多万商品，结果一分钱收不到不算，还倒欠超市几万元。 对于还不太知名的品牌（中小企业）来说，这是巨大的挑战，同时也是不可多得的机会；逃 […]

做有一点风格的大众化产品 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 当今营销界流行讲产品创新，可是，产品该怎样创新，创新到什么程度，不同的行业需要什么样的创新？等等，这些问题，往往没有得到企业界高度的重视。 是的，在当今产品同质化的大环境之下，我们鼓励创新，也只有产品创新，才能够跳出红海，进入蓝海。 但是，不同的行业，所需要的创新，是完全不一样的，起码在创新的程度上，就会有根本的区别。我们知道，在成熟行业，比如饮料、家电等行业，往往是革命性的、技术换代性的创新，才能冲破市场瓶颈。而对于一些刚刚新创的行业，比如GPS导航业、家纺业，则不适宜做革命性的创新，而更适合做“适度的创新”。 为什么呢？ 从企业的角度讲 站在企业的角度，站在产品开发 […]

创意是什么？创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势；是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。 有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈 […]