三鹿，中国需要你！ 三鹿奶粉里面检测出超量化工原料三聚氰胺，造成了食用奶粉婴儿的患病甚至死亡，事件让人痛心震惊！ 事件发生后，全国各地一片恐慌，口诛笔伐声讨谩骂，不仅三鹿制品下架，甚至发现更多的企业，更多的品牌奶粉、奶制品都有影响人健康的三聚氰胺成分，市场反应可想而知。 物质损失是可以计算的，但是，民心的失落，诚信的损失则无法估量！ 有的人提出，“对三鹿公司应当吊销营业执照，三鹿品牌与商标应当被取缔”，“三鹿必须出局，否则对不起人民、对不起死去的孩子！” 没有人认同这些企业的缺德做法，没有人支持那些官僚的不负责任！但是，怎么亡羊补牢，怎么支持民族工业和品牌，怎么占领市场，是每个人都应该认真思考的问题。 三鹿出局就对得起人民和死去的孩 […]

ITAT集团现为中国服装百货最大连锁机构，由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等股东联合投资，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHIONITAT(时尚店)连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。自2004年的第一家店快速发展到2008年5月底FASHIONITAT9家，ITAT百货会员俱乐部130家，ITAT国际品牌服装会员店661家的规模，从最初的区域市场到今天遍布全国300多个城市，其迅猛的崛起、扩张、发展成近几年中国服装行业突围破局的一大亮点，那么，ITAT是如何演绎商业神话的呢？是资本？模式？定位？产品？盈利？能否持久发展，真 […]

广东化妆品专营店 强者设限游戏规则 ——广东地区化妆品专营店竞争格局分析 拥有2200多年历史的广东，素有岭南文化发祥地、海上丝绸之路发源地、近代民主革命策源地、改革开放先行地之称。在悠久的历史长河中，南粤大地孕育出交融中西、底蕴深厚的岭南文化，成为中华文化的一株奇葩。 在广东地区，化妆品店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，伴随着广州日化流通业务的迅猛发展，化妆品店在90年代初已经具规模；而后随着改革开发的不断推进、粤港两地文化元素和时尚消费观念的不断影响，化妆品专营店在90年代末取得了迅猛的发展，并占据了广东地区整体日化产品极大的销售份额。 在过去的五年当中，伴随着屈臣氏、千色店、万宁、研丽以及美颜坊等一批美妆连锁店的迅 […]

在壳牌、美孚、中石油、中石化这四大“巨头”的挤压下，国内民营润滑油企业近年来普遍遭遇了成长瓶颈，有的已经处于举步维艰的状态；但与行业整体形势形成鲜明对比的是，也有少数“黑马”性质的民营润滑油企业逆势而进、越做越强，它们的成功奥秘何在？一言以蔽之：先进的营销理念是关键。透过“黑马”之一的江苏龙蟠石化今年以来举办的“龙蟠商务之旅”活动，我们便可以感受到时下民营润滑油企业在营销策略上的殚精竭虑。 作为一家渠道辐射全国的润滑油企业，高速成长中的龙蟠石化近年来销售额不断攀升，目前，除了各地的代理商之外，还拥有多达数千家的二级经销商，他们承担着龙蟠产品销售的主要份额，但在传统的渠道模式下，二级经销商主要和代理商进行联系，与厂家的直接沟通很少，龙 […]

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶”的领军重任，是以带给广大消费者高品质的系列茶品。 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份 […]

食品企业应借助资源实现品牌腾飞 北京方圆品牌营销机构总经理李明利 要想获得生存、发展的机会，就必须比对手跑得快。在非洲草原上，一只凶猛的狮子在追赶两位探险者，一位探险者停下来把跑鞋穿上，另一位很好奇地回头问：“你跑得再快，难道还会比狮子跑得更快？”这位回答：“不，但是我只要比你跑得快就行！”跑鞋是探险者求生借助的武器，在企业运营过程中，狮子就是行业的死亡底线，资源就是这双跑鞋。不能跑得比对手快，只有被行业所淘汰。 在中国的食品行业中，每天都在发生上述的故事。在李明利本人接触的企业中，很明显的分为两类：1、思想开放，善于整合资源、借助资源使企业快速发展；2、相对保守，数年如一日在原地踏步走，抱怨市场不好做。但，有95%的属于后者。在他 […]

从华润啤酒并购，看华润的输液布局 张春泽 第一部分 引子 输液与啤酒的确有着较多的相似性：首先都是液体，其次原来都是玻璃瓶包装，第三运输半径几乎相同，第四区域性特点明显，第五都具有地方保护色彩。 但之所以让我把输液和啤酒联系在一起的，不是因为我爱喝啤酒，也不是因为我对啤酒行业了解比较多，而是因为华润。华润对华源长富及双鹤的控股，对华源、三九的重组行动吸引了我。后来我竟然发现华润的老板就是我在参加“赢在中国”时候曾谋过面的宁高宁，而再后来我又发现他还是我老乡——都是山东滨州的。 宁高宁在《为什么》一中有一个著名的大猫非猫理论。他在《２６只猫和一只虎》文章里说：“大猫非猫，猫大了，变了老虎，一只大老虎的力量大过２６只猫”。在我看来，这不 […]

企业创出品牌后，并不能高枕无忧，出于生存与发展的需要，还需要对品牌进行行之有效的管理。品牌管理应遵循一惯性、差别性、全面性等基本原则。它内涵品牌产品力管理、品牌市场力管理、品牌形象力管理、品牌组织力管理等内容。 怎样才做好品牌管理工作？著名的品牌管理企业奥美广告公司认为管理品牌有如下十大步骤： 1、了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意； 2、形成企业的长远发展目标及可操作的价值观（文化）； 3、建立完整的企业识别，并形成维护管理系统； 4、确认品牌与消费者的关系，进行品牌定位； 5、确定品牌策略及品牌识别； 6、明确品牌责任归属，建立品牌机构，组织运作品牌； 7、整合营销传播计划及执行，确保品牌与消费者的每一个接触点都能 […]

钓鱼是一个非常有趣味的事，仔细分析一下，钓鱼和营销有许多相似之处。 不要限入产品的误区 钓鱼的故事：两个厂里的孩子到一个农民家中做客。农家孩子便邀新伙伴去池塘边垂钓。 在池塘边，只见农家孩子不停的收线、仍线，雨也是一条接一条的上钩，而两个城里孩子的浮漂却一点也不动。农家孩子觉得很惊诧，就问：“你们下的钓饵是什么啊？”城里孩子说：“我们喜欢吃奶酪和饼干，就用他们做诱饵。”农家小孩听后哈哈大笑：“难怪，你们只按自己的喜好，不清楚鱼儿需要的食物，鱼儿怎么会上钩？”说话间，有一条鱼已经钓出来，只见他们去下鱼后把一条蚯蚓传在鱼钩上，再次抛入水中。两个城里的孩子方才醒悟：原来鱼儿喜欢的是虫子，并不是自己喜欢的奶酪和饼干。 营销启发：聚医堂作为国 […]

黑龙江对俄贸易突破百亿美元 《2007年新闻笔记第五十一篇》 经济观察网讯 本报记者 刘长杰 沈阳报道 来自黑龙江统计部门的信息表明，截至今年11月末，黑龙江省对俄进出口额实现101.9亿美元，首次突破百亿美元大关。至此，黑龙江省三年前确定的对俄经贸科技合作战略升级第一阶段的目标已经超额实现。 2005年初，黑龙江省政府针对中俄贸易发生的显著变化，有针对性地提出了对经贸科技合作战略实施全面的升级，并据此提出了对俄经贸的阶段性目标：到2007年翻一番，达到70亿美元，2010年再翻一番，达到140亿美元；投资额2007年达到4亿美元，2010年翻一番，达到8亿美元；对俄工程承包和输出劳务营业额2007年翻一番，达到2亿美元，2010年 […]