从华润啤酒并购，看华润的输液布局
张春泽
第一部分 引子
输液与啤酒的确有着较多的相似性：首先都是液体，其次原来都是玻璃瓶包装，第三运输半径几乎相同，第四区域性特点明显，第五都具有地方保护色彩。
但之所以让我把输液和啤酒联系在一起的，不是因为我爱喝啤酒，也不是因为我对啤酒行业了解比较多，而是因为华润。华润对华源长富及双鹤的控股，对华源、三九的重组行动吸引了我。后来我竟然发现华润的老板就是我在参加“赢在中国”时候曾谋过面的宁高宁，而再后来我又发现他还是我老乡——都是山东滨州的。
宁高宁在《为什么》一中有一个著名的大猫非猫理论。他在《２６只猫和一只虎》文章里说：“大猫非猫，猫大了，变了老虎，一只大老虎的力量大过２６只猫”。在我看来，这不仅代表了宁高宁要继续并购众多只“猫”（中小企业），使之变成“老虎”（企业航母）的战略指导思想。同时也说明他对企业并购后，能否通过科学的管理方法，来实现统一运做的规模效应，达到猫大成虎的担心。
“窥一斑而知全豹”，从宁高宁的大猫非猫理论中，不难看出华润要做就做行业龙头的并购理念和战略指导思想。无论是过去的啤酒，还是现在的医药（控股东阿阿胶、重组华源、整合三九、控股东北制药、万东医疗、中西药业等等(详见我的《中国医药猛刮并购潮》）。
如果说啤酒行业是一盘棋，那宁高宁一定是个下棋的高手，处处布局，落子有声。一个人下棋的棋风是相同的，所以我们可以预测一下华润对输液行业下一个棋子会落到那里。
第二部分 啤酒——输液行业的前车之鉴
从1993年收购“沈阳啤酒厂”开始，11年间华润疯狂收购了39家啤酒厂。细看华润的布局战略，有四招妙棋：据东北、进四川、占鄂皖、抢江浙。中国的啤酒市场就如同是在下一盘围棋，看一下华润的落子：1993年－2000年以前，深耕辽宁市场，实施环渤海战略，积蓄实力特别是管理经验，中间除了在天津建厂，并在1997年落子四川绵阳外，并没有大的动作。2000年－2004年，其动作不断加快，先后入主四川蓝剑，进军吉林、黑龙江，占据湖北、安徽大部，闪电收购澳洲狮王在江苏三家啤酒厂和浙江钱江啤酒集团和西冷啤酒集团，后又收购银燕啤酒。至此，华润雪花啤酒三大主力根据地：东北、四川、华东，特别是湖北、安徽、江苏、浙江根据地的形成，使其具备了争夺第一的实力。
紧接着2005、2006、2007年又充实、扩大根据地的份额和基础，同时落子广东、福建、内蒙。华润雪花的这一布局既避开了与青岛、燕京的正面冲突，又抢占了富饶肥沃的长江三角洲。如果说夯实东北基地是占边据角，建设华东和华中根据地则是放了一条大龙，可攻可守，既可南下争夺华南市场又可开发中西部。而且把青岛、燕京的大本营与外围市场割开使其不能连片互动，形成南北呼应、东西遥望之势。
第三部分 华润的输液帝国战略
华润——输液行业的恐龙已经诞生
早在2000年,华润就拉开了进军内地医药业的序幕,先后与东北制药集团、山东鲁抗、上海医药和华北制药有过接触,并于2003年成功入主云南白药，在2004年以3亿元进入东阿阿胶。在上海医药的争夺战中败给华源的华润，最终以重组华源的方式，获得了它想要的。当然，华润得到的远不止这些，华源原董事长周玉成曾经在2004年希望吃下的三九，也在这次央企重组中进入华润囊中。三九拥有：济南益民（年输液生产能力1.5亿瓶）、山西万荣三九药业、四川雅安三九药业（中药大输液生产基地）输液企业。
华润通过重组华源，一举拿下了输液排名第一的双鹤，以及排名第三的华源长富。双鹤的市场占有率达18%，华源长富市场占有率也在5.7%左右。双鹤与华源长富由于在产线上有冲突，所以两者必然进行整合，整合后华润输液的市场占有率将达到23.7%左右。较之四川科伦10.8%的市场占有率，拥有绝对的优势，从规模上成为真正的输液老大。
华润——步步为营，处处布局，有独霸中国基础输液之野心
华润之医药布局已初见端倪，控股双鹤、华源长富，重组三九，使得华润从规模上已经成为中国输液行业真正的重量级龙头老大。
目前拥有牡丹江、阜新、北京、西安、监利、武汉、芜湖、繁昌、三山、六安、上海、淮安、无锡、日照、济南、万荣、雅安17个输液生产基地。
让我们来详细看一下华润的输液布局：
东北地区挂角两个棋子：牡丹江、阜新，预争东北弱势市场之战略已经显现（四川科伦也在黑龙江的安庆放了一子）；
北京作为根据地盘踞在以北京首都为旗帜的北方；
济南和日照在中部对山东的输液企业有破局之势，其实早在2000年的时候，华润就与山东鲁抗接触过，其窥探山东之心可见一斑；
西部在陕西西安又放下一子：京西双鹤。
在中国的中南地区，华润猛下狠手，分别在江苏、上海、安徽、湖北进行布局，有形成“大龙”之势：江苏有淮安、无锡、昆山盘踞；上海有华源长富；安徽有芜湖、繁昌、三山、六安四个生产基地连成一片；湖北有武汉和监利。
华润在江苏、上海、安徽、湖北、陕西、北京、东北等地区布局，战略上已经形成合围之势，优势异常明显：
