论品牌策划，一定离不开市场环境，一定要看看中国的市场发展是怎么一回事，市场经济30年之总结得失，有人已经在做了，我以为是一个大大的好事。 七十年代末，市场经济开始影响我国，国防军“市场”这一现象在中国这一未开的处女地开始生根发芽，从1978年到2008年，30年的市场经济化，从品牌运营环境和营销规范环境发展来看，大致经历了： 春秋启蒙阶段；战国混战阶段；全民反思阶段；帝秦整合阶段。 从构建品牌和品牌经营的角度看，每一个阶段建立品牌的思路和手段都是不一样的。30年过去了，过去的市场环境无法重来，过去的营销手段、品牌法则也不适用现在，不过我们仍无法回避。就是有了过去的尝试，我们才有了现在的手段和法则总结。 30年市场经济，我们认为，启蒙 […]

服装品牌五大要素 上海超限战策划机构总经理 沈志勇 我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。 而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的巨大冲击，人们对服装的追求也越来越高，开始讲究牌子了。所以，中国的服装业从这时起，便也开始卖起了牌子。 特别是从95年开始一直到2000年，中国的服装业更是进入了一个群雄并起的的阶段，但这时的营销手段还比较单一，操作模式也比较简单，不外乎是大规模的广告投放外加重金聘请名人代言，当时只要谁在广告上投入大，能够上央视，谁就能成为名牌。只要谁请的明星够“腕”，谁就能做行业里的“腕”。可以说那时候 […]

解读中小化妆品专卖店的困惑 上海 韩明华 2006年以来，被行业公认为“化妆品品牌崛起第三块跳板——化妆品专卖店”渠道的发展势头非常迅猛，随着化妆品专卖店市场的兴起和网点数量的不断增多，各专卖店之间的竞争也显得异常激烈。面对着日益激烈的竞争态势，特别是面临大型专卖店连锁的规模竞争优势，不少中小专卖店的生存和发展经受着严峻的挑战。近日，通过深入化妆品专卖店市场走访了解，笔者发现，“缺少客源、没有回头客及顾客浏览的多、购买的少”已成为当前中小化妆品专卖店所面临的三大困惑。下文，笔者结合一些成功的实战案例，提出一些消除困惑的对策，希望能给业界同仁一些帮助和启迪。 困惑一：缺少客源 现象分析：中小化妆品专卖店因其“位置偏、规模弱、品种少、名 […]

刘翔退赛，很多专业媒体评论说带来的损失将会有10亿元，这几天我也和几个媒体记者进行了沟通，大家普遍关心的一个问题就是刘翔以后的商业价值。 首先，我认为以后刘翔的商业价值会有向下浮动的趋势。 因为难以有像奥运这样备受关注的机会，后面的世锦赛，2012年的伦敦奥运会，我们尽管很期盼，但是在商家眼里一切还都是雾里看花，与其伤病和竞争对手的状态有很大关系，况且江山带有人才出。成为被人关注的第一名也是非常危险的，因为一不留神就成了第二名。所以，一个赞助刘翔的企业人士和我交流的时候，问继续牵手刘翔还有没有意义。 我的观点是别问以后怎么样，短期内放弃刘翔就是最蠢的做法。 因为他本身的关注效应是有，仍然是世界上伟大的运动员。但是因为退赛，与奥运冠军 […]

刘翔退赛，全国愕然、震惊、哗然。媒体报道连篇累牍，普通大众议论纷纷。刘翔，成为舆论漩涡的焦点。刘翔该如何应对？在刘翔通过自己教练的博客发表的致全国的公开信中，我们赫然看到结尾处刘翔的表白： “我相信自己还是很有实力。你们会看到跑得更快的刘翔”。这句话让做为营销人的笔者不得不扼腕痛惜：刘翔又丧失了一个逃离消费者“惩罚箱”的机会！ 暂且不论这句话是不是刘翔的本意，还是刘翔背后的经纪人团队的策划和授意，这句话充分地体现了对刘翔所代言品牌消费者的不了解，对营销理论的无知！ 消费者不相信更好，只相信第一。当在刘翔退赛的视频里，看到刘翔再说自己会跑得更快时，大众没有看到刘翔自信和坚定的眼神，只觉得他的眼神有点飘忽和不自信。有可能连刘翔本人都不相 […]

美容院营销应该如何选择产品？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 现在美容院生存现状如何，在我看来，三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使在这“有声有息”里边，活得滋润得不多，拥有核心竞争力的则更为少见，市场是残酷的，你如果没有差异化的东西出来，很快就面临淘汰。 这几年，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构通过调研发现，美容院整体经营情况是不乐观的，市场上同质化的产品泛滥成灾，看似馅饼，弄不好就会跌入可怕的陷阱。 这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些美容院老板打来的电话，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦 […]

目前，我国企业面对的市场竞争环境已经发生了根本的变化。一方面，市场已经全面进入了买方市场状态，国内企业之间的竞争变得异常地复杂；另一方面，国内市场日益呈现出国际化的特征，国内企业不得不和国际性的大公司在自己熟悉的市场上展开角逐。更为重要的是，这种竞争存在着观念、技术、实力和策略上的巨大落差，使得国内企业在自己家门口的市场上往往不占优势。就竞争的具体形式而言，从产品竞争，到技术竞争，到品牌竞争，再到战略竞争，其手段日益向高级化和综合化发展，而最终决定竞争成败的，是企业营销队伍的素质。因此队伍建设已经越来越突出地成为企业赢得竞争优势和营销制胜的根本。 一、当前企业营销队伍建设中存在的问题 随着企业经营者对人才价值认识的不断提高，营销人才 […]

www.guohanyao.com 奖品用礼券代替 订货会现场通常都会通过抽奖等形式刺激经销商订货，礼品发放过程较为混乱，致使近1/3的人去协助维护、发放，还有的企业现场出现奖品不够的尴尬怎么处理？ 订货后的奖品设置，必须事先规划好，一些末等奖品、大众奖品还必须多预备一点，以防万一。如果出现奖品不够，即使是一等奖品找不到，也不要在现场大张旗鼓地“抓贼抓赃”，而是马上承诺补发，至于为什么丢了，怎么丢的等会后再来处理。 另外，现在有一种比较成功的做法，将奖品全部用礼券代替，现场先发凭证券，事后再根据凭证兑奖，这样一方面奖券好管理，也减少发放奖品的时间和人力，减少订货会现场的混乱。另外，必须强调的是，会场上的承诺一定要兑现。 奖品设置 提 […]

面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现…… 适用条件 企业进入一个新的领域时，通常不会用最常规的产品为消费者提供最常规的服务，这样不能引起消费者的关注，也不能给消费者购买的理由。既然你和原来的一样，为什么要选这个品牌的产品呢？ 因此开拓一块全新的市场时需要引领消费潮流，树立一个全新的形象。比如，海信从电视进入空调领域时，推广的是创新性的产品——变频空调，TCL进入空 […]

如何轻松做好化妆品的低成本促销？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 促销，作为化妆品推广的有力武器，在激烈的商战中已成为打击竞争对手、凸现自身优势的有效利器，许多化妆品概念店、形象店、旗舰店、社区店无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，这其中赠品印花和赠品促销是一种古老而具有影响力的促销术，受消费者喜爱的程度起伏不定。 赠品印花是指在活动期间，消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明（即印花），积累到一定数量时，则可兑换赠品；或是消费者必须重复多次购买某个商品，或光顾某家商店数次之后，才能够收集足够的赠品印花。因此，有很多人将赠品印花也称为积点优惠。 赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。由于消费者参与了此项促销活动，将持 […]