从2004年以来，对中国医药产业，我们一直思考两个问题： 其一，横向上比较，以欧美巨头为参照物，中国制药产业为什么没有诞生辉瑞、诺华等世界级企业，以亚洲近邻为比对，为什么中国制药产业没有诞生印度南新、日本三共等领先企业？ 其二，纵向上比较，以中国优质企业为标杆，为什么在中国制药产业，不能诞生如家电、IT、乳业的巨头，为什么不能诞生制药业的联想、海尔、华为？ 怀揣着这样的困惑，我们潜心研究，深入观察当前医药产业环境的急遽变化和走向，我们认为，中国医药产业存在以下发展趋势： 1、中国制药产业总体利好，市场扩容，需求向上，发展机遇仍然很多； 2、政府监管趋严，市场逐步规范，产业环境的剧变将对弱势企业进行残酷淘汰； 3、依靠机会主义、低水平 […]

低成本招商，你的市场机会在哪里？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性；一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物种的多样性。 纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日 […]

风险投资商通常最关注投资项目的2大板块，其一是营运团队，其二是商业模式。当然还有其他的关注点，然而这两块是最为关注的“焦点”。作为一名营销策划人，我发现风险投资商对商业模式的“考核”可谓“漏洞百出”。这一点很重要，在本人了解到的投资失败的项目中，绝大多数，甚至是百分百的出现了商业模式的非盈利模式现象。可是，有人不禁要问“商业模式”不是“盈利模式”怎么能投资呢？或者没有盈利模式的商业模式怎么居然能被风险投资商们所看重呢？是的，说来比较幼稚的举动确实频繁的出现在精明的风险投资商面前，这里折射出的是风险投资商对于营销模式的不了解，很容易被忽悠，一个商业计划书可以被花言巧语包装的，一个口口称道的所谓的盈利模式其实并不具备盈利能力。从一名职业 […]

经常能够听到一些企业的呼声，最多的莫过于对流通市场管理缺失的抱怨和对无序竞争的愤慨。对此，游走于酒界的笔者也有着深切的体会。在当前“酒法”尚未建立之际，市场流通领域缺乏有效的监管机制，一些不规范企业和小作坊为了获取利益，粗制滥造甚至铤而走险，不仅扰乱了酒类流通环境，影响了整个酒类行业的整体形象和健康发展，而且也威胁到人民群众的身体健康甚至生命安全。 细数起来，流通领域的不规范现象主要表现在以下几个方面： 一是假冒产品多，仿真程度高。其中名优品牌自然首当其冲，而各区域畅销品牌同样未能幸免于难；尽管执法部门打假工作在不断深入，打假力度也有所加强，但是造假技艺也在“推陈出新”，以假乱真的水平让普通消费者根本难以鉴别；售假行为更是在逐年“创 […]

有一种销售叫做慈善营销 —-透析化妆品慈善会议营销模式 姚永斌 段继刚 销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果。那么这二者有何相关之处呢？笔者认为从消费者方面来说，销售的过程就是掌握和打动消费者的情感的过程，而慈善则比较容易唤醒人们的爱心，使人动情。人是有感情的动物，动人心者莫过于情，作为化妆品的主要消费群体都是女性，她们则是感情最为丰富的动物，不信，你若是对《还珠格格》之类的琼瑶戏表示不屑，肯定会被斥之为没心没肺、冷血动物。要打开女人们紧攥的钱袋子，就要先打开她们感情的闸门，这就是目前的电视广告都在拼命煽情的主要原因。很多的明星大腕、商贾巨富热衷 […]

云药行业的一封信——云源胶囊崩盘 每当说起云南宏达（花粉田七口服液）曾经与太阳神一道开创中国现代营销之先河，云南盘龙云海（排毒养颜胶囊）首创概念营销之先例，我们云南营销人也曾经笑傲过全国的时候，作为云南营销人之一的我也会有一种自豪感，但再想想目前云南的营销界，特别是医药保健品、食品行业对于全国来讲，是一片萧条，我感觉有点像阿Q说“我祖上曾经也阔过”的酸涩。在云南品牌整体没落的时候，我们的邻居贵州却在崛起，贵州益佰（克咳）、贵州百灵（咳速停）、贵州同济堂（仙灵骨葆）等品牌在走向全国，贵州德昌祥（妇科再造丸）这样的老品牌也在焕发生机。酒类就更不用说了。而云南品牌，除了“云南白药”这个百年品牌，曾经的“排毒养颜”、“皮康王”、“云南红”以 […]

文/赢道团队 邓超明 中国家电业在经历着产品同质化的同时，其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径，走出有自己特色的经营之路，是每个企业都在寻求却很难做到的地方。 在经历了广告、公关、渠道、价格、概念大战之后，陆续有家电企业打开了数字营销这扇大门。赢道天罡邓超明通过长期观察，以及结合自身在家电、小家电行业的营销策划和咨询经验，对家电企业在数字营销方面的表现做了简单梳理，并将持续推出相关的实战总结和营销观察日志。 数字营销在家电业的落地 经过长期观察与家电业营销实操，目前在家电业落地的数字营销策略与手段主要包括网络活动、网络新闻传播、网络广告投放、网络社区口碑传播、网络博客营销、电子发行物、许可邮件营销、网络事件行销、官方网 […]

咨询服务是雪中送炭还是锦上添花？ ——《糖烟酒周刊》专访高崇品牌机构[国际]首席专家 许广崇 作者：赵传平 《糖烟酒周刊》记者 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊：《糖烟酒周刊》 从目前酒水咨询行业现状来看，一方面，很多酒水企业都在跟咨询公司有过合作或正在合作。而且从一些区域情况来看，很多酒企也都表现出了咨询的需求。另一方面，从咨询行业现状来看，这几年的咨询智业机构也是犹如雨后春笋般风生水起。但是，企业对于咨询机构究竟应该具备什么样的认识，咨询机构究竟给企业能够带来什么，这都需要企业和咨询公司做好充分的定位和认知。 另外，很多企业因为咨询服务的帮助而提升了业绩，但也有一些企业对咨询业的服务不满意，具体表现 […]

文/百年智业·中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 没想到中国人竟然这么有创意 北京奥运开幕式结束后，全球各地的朋友纷纷给身在北京的我发来电子邮件或短信，表达他们的惊奇与佩服。 一位伦敦的老外朋友给我写了邮件：“长久以来我对中国的印象一直是一个‘传统、保守、脏乱的仿冒大国’，但看过北京奥运开幕式后，我对中国及中国人的印象一百八十度改变。我完全没想到中国人竟然这么有创意，更令我佩服的是，中国人不只能‘想到’，还有能力‘做到’，利用各种高科技把这些天马行空的创意呈现在全世界眼前，太了不起了，我一定要亲自去北京看看这些创意。” 迎接 […]

2008，是童车企业很关键的一年，有的企业将在时代大潮中脱颖而出，但也会有大量企业在激烈的市场竞争中被无情的淘汰。面对风云变幻、竞争激烈的市场状况，童车企业何以应对？远卓品牌机构结合自身对童车行业的跟踪研究和实战经验，对2008童车行业运行趋势进行分析并给出相关对策，以为中国童车企业带来一定的帮助和启示。 一、生存现状 2008，童车行业将陷入四大困境，并在这四大困境中淘汰一部分竞争力低下，处于边缘挣扎的企业。 其一，出口难度加大。同另外的婴童产品一样，童车也面对着出口难度加大，外销越来越难做的问题。 一方面是人民币升值，外销价格优势下降。中国外销的竞争优势，大部分属于成本优势，人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价格在国际市场 […]