人物介绍：王挺Sam wong ，家具行业资深经理人，二十多年的外销经验。现任香港诚丰集团国际业务部总监，曾任香港瑞安集团担任美国拉斯维加斯威尼集团在澳门金沙赌场采购顾问，香港美时集团知识产权部及工业信息部经理，左右家私出口部总监。在家具和其它行业拥有丰富的海外市场营销经验。 我认训王挺总监是在《风格家居》上看到了他的一篇名为“影响家具产品外销的重要因素”的文章，运用简单的语言充分的阐述了产品研发和外销团队在家具外销中所的重要作用。简洁的语言却表达了丰富的内容。为此我特意拜访了这位外销实干专家，今天在此将所学知识与大家分享。 我时常在思考这样一个问题。赛马场上起跑时跑第一个马到最后绝不会得第一名，第一者往往是到最后冲出的“黑马”。 […]

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品的生产销售过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。 绿色营销与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关。“绿色营销”为众多企业的发展带来了绝好机会，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法。长期来看，企业采取“绿色营销”战略相对投入较少，在取得社会效益的同时获取更大的经济效益。正 […]

在向成熟市场经济过渡的阶段里，作为主宰企业命运的决策层，是否真正了解企业自身的实际需求？面对的国内外"百花齐放"的现代企业营销和管理工具，是否能从自身实际出发做出恰当的选择？只有略懂医学的病者才有能力鉴别和选择适合的药材或大夫，面对"眼花缭乱"的企业管理、营销菜单，是该自己主动选择还是等待别人的大力推荐呢？ "懂"的意义在于提高市场鉴别力 在整个社会营销大环境中，充斥着各种个样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色–企业主（老板），企业利益同盟者，企业（营销）高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问/广告策划公司，市场目标群，在这个看似简单的&q […]

一、短线产品饱藏商机 短线产品是从产品在市场上的生命周期而言的，但要不要经营短线产品却是个产品组合的问题了。产品组合不论是对生产企业、经销商甚至零售商都是很重要的一个课题目。对经销商而言，在某一时节，选择合适的短线产品，如果操作得当，会收得颇丰的商机。短线产品可以通常可以有以下主要功用： 第一：挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。如在经销商主营产品的淡季、还有点富余资金、库存空间或业务人员等等，可以暂时拿出来投资于一些短线产品的。而且有些经销商甚至更热衷于短线产品，因为短线产品可能会有更高的利润空间。 2. 通过加快资金周转，获得更多的利润。资金周转速度加快实际上增加了资本的获利能力，经销商不能只停留在挣点差价或返利的基础上， […]

经销商，应该如何迈好成长第一步？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 ●个人成长篇● 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话，如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。举目四望，有多少热血男儿，正怀揣梦想，整装待发，准备高举起追求财富的大旗，开始义无反顾的创业，做经销商在寻求自身价值实现的同时，也为自己赢得一份精彩。 在蓝哥智洋国际行销顾问机构眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。在 […]

模式是什么？ 对“模式”一词，大家都不陌生，如商业模式、经营模式、盈利模式等等。那么，到底“模式”是什么？ 中国象棋中“马走日、象走田、炮打隔子，车一路通吃” 等是最基本的规则，懂一点中国象棋的都知道。可是“不善弈者谋子，善弈者谋势”，只会这样走子的一定不是高手，而高手一定积累的许多诸如“马后炮”、“连环炮”、“卧槽马”等子力组合的各种招数，除了发挥“棋子”的威力外，还有“棋子”的有机组合、相互协同的威力。这就是模式和模式的力量。 而企业的营销模式往往是根据企业自身的战略构想或定位，找出那些与之密切相关的营销活动或要素，将它们按照企业的营销业务运作中的步骤加以排序，就形成了企业营销业务运作价值链。接下来，按照支持战略构想的要求，进一 […]

为天狮百亮超市说句“公道话” 作者 方钧炜 近日在网络上看到一篇关于天狮百亮超市的最新文章：“零接轨是趋势　直销超市‘坐困围城’？”（2008-04-14文章来源：中国经营报作者：孙书博）。本不打算这么早就对天狮的这一模式作相关的评论，因为“坐困围城”是迟早的事，所以没有多大兴趣。促使“提前”介入天狮百亮超市“评头论足”的原因有两个：一是警示天狮的李金元同志和其高层决策者们：不跳出原来旧有的（直销）思想，想介入庞大的传统零售而驰骋“中原”几乎是不可能的；二是再次提醒全球敢于冒险的直销企业家和投资家们：传统零售、传统直销和传统特许经营的“融合”，将会彻底改变世界零售和直销的格局分配。当然还有中国直销杂志谢晶晶小 […]

专题二：品牌策划篇 《OEM转内销，家具企业营销策划全方案》 品牌策划的起因 正是由于我国OEM家具企业得意于成为外商的制造基地，而对OEM产品非常熟悉的外商来说，产品的制造成本尽在撑控之中。因此，OEM 工厂不可能有很大的利润空间，永远都只是外商廉价的家具制造基地。更有甚者由于内部管理混乱，成本核算机制不健全，以低于制造成本的价格供给外商的厂家不在少数。如此，反倾销如何不来？ OEM让家具企业赔了夫人又折兵，他的惨痛教训让OEM企业觉醒了。一时间，品牌策划成为行业热门话题。家具企业开始投入资金进行广告宣传，电视广告也逐渐增多。不懂品牌建设的企业如何规划自己的品牌呢？ 品牌策划的步骤 品牌筹备阶段 在筹备阶段应明确自己的品牌定位，有 […]

跨渠道品牌延伸是应该品牌延伸之大忌，因为进入的完全是一个陌生领域，母品牌在原有领域积累的技术资源、渠道资源、人脉资源基本上得不到任何的继承和发扬。这也是海尔药业腾飞无力，96年至今在市场中一直是默默无闻的症结所在。 海尔药业是海尔集团第二阶段即多元化目标实施阶段的有机组成部分，但这种“借腹生子”跨渠道品牌延伸策略并没有为海尔带来应有的收益，反而让海尔药业在药业领域举步维艰，海尔药业在家电领域的强大号召力并没有得到有效移植。 其实出现这种原因也不难理解，因为跨渠道延伸本来就产生诸多障碍，是品牌延伸里最大的一个陷阱。 首先资源缺乏有效的整合 跨渠道延伸唯一能得到整合资源的就是品牌知名度和名称，其他诸如技术资源、人力资源、关系资源、渠道资 […]

广告传播常犯的五大原则性错误 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生 我们的广告主都想通过有效的广告传播达到快速建立品牌认知、刺激市场销售之目的，但普遍遇到的问题是：广告效果一般甚至没有效果！这其中原因是多方面的，但笔者看来，最关键的还是经常犯些原则性错误，其主要表现为： 一、广告对象不明确 广告传播的对象中消费者是主流，但我们要明白消费者并不代表所有广告受众的对象，通常意义上讲，广告的对象包括消费者广告、工业广告和商业广告，毋须置疑，大家都清楚消费者广告是给目标消费群体看的，可我们的广告主却经常把这三种广告对象混为一谈，比如说工业广告，它的传播对象主要是“再生产的购买者”，而商业广告它的传播对象则主要是经销商，时下不少的企业 […]