拔牙与品牌 作者：高韬 上个星期牙痛难挨，左上右下两颗牙齿同时发作，头痛欲裂寝食难安。吃阿莫西林消炎，吞芬必得止痛。一直马不停蹄奔波苦，终于有点空闲了，已到了忍无可忍的地步了，赶紧去找牙医。 医生看后摇头说情况很糟糕，要拔三颗修两颗，还要在三个月后镶九颗，大概需三千多块呀！ 其实，我心里早有准备，迟早会有这么一天。因为小时候没有保护好牙齿，牙患无穷，但成人后再良好的口腔保健习惯也晚了。 如果不是疼痛维忍，还不肯去找医生呢！ 因为有我这前车之鉴，所以常倍加教育后代一生呵护好牙齿。 像我们这样搞学问的人总喜欢思考联想，去发现物外之趣。这不又从拔牙想到现实中国经济问题，想到了中国企业的品牌问题。 中国经济改革开放30年成绩斐然，可也积累了 […]

2008，家纺流行卖“生活方式” 上海超限战策划机构总经理 沈志勇 越来越多的家纺企业和家纺经销商感受到，该打的广告打了，该发的宣传单发了，该做的促销活动也做了，采取了各种营销手段，但任何一种营销手段能够延续的寿命却越来越短了，消费者品牌认知度、品牌忠诚度却很难建立起来。 家纺行业今天所遇到的问题，在其它行业都可能遇到过，我们不妨先把目光投向其它的行业，看看有没有可以值得借鉴的经验。我们知道服装是纺织的一部分，和家纺算是两兄弟，但服装业的发展远远走在家纺业的前面。 90年代，处于萌芽阶段的服装业发展到现在的“新服装时代”。中国服装已开始从“基本物质需求消费”向“精神领域需求消费”转移，产品消费、品牌消费向高价值化消费时代发展，无论从 […]

1、 今天该做完的事情不要拖延到明天，因为明天还有明天的事情要做，虽然是个简单的道理，但执行起来并不简单。 2、 人与人之间最重要的是沟通，学会沟通不仅是一门艺术，更是人生的一个财富。 3、 营销管理不仅仅是管，还是理，有理由让别人相信你。用道理去服人。 4、 做销售不仅仅是做好产品的销售，更主要的是做好客户的服务。 5、 成功的营销不是一句话，就能说出来的，需要长时间的摸索总结经验得出来的，宝洁的成功就是一个很好的例子。 6、 销售要学会创新，促销要学会翻新，思维要学会更新。营销才叫人放心。 7、 工作好比是一件艺术品，需要我们用时间和精力去雕刻，所以，我们要培养自己对工作的兴趣和感情，使自己尽早成为一个“艺术家”。这样才能造就精 […]

阮仙友创新思想之 企业战略策划中的竞争战略创新 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 实现企业长远目标的手段，我们称之为竞争战略手段。因此，企业的竞争战略应该并必须具有相对的稳定性，这既是资源配置后保证长效利益的实现，也是发展核心业务和进行市场拓展的连续性保障，同时更是为了更快、更有价值地实现既定目标的要求。诚然，手段既定，寻求更有价值的目标，笔者称之为手段既定下的目标创新，笔者在以前的文章中曾详细描述过；目标既定，寻求更快的实现手段，就是所谓目标既定下的手段创新，这也是本文将要讨论的中心内容。 不管你是否关心自己的手段是怎样的，但你肯定十分关心自己的长远目标，而且会想尽方法去实现理想中的目标。然而，当你并不很了解让目标成立所必须具备的 […]

服装蓝海营销五大要素 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 近几年，中国服装业的竞争进入了一个白热化的程度，随着市场越变越“红”，我们该如何把“服装”真正的卖出去？该如何跳出“红海”，进入“蓝海”呢？ 我们从以下五个方面来切入： 一、模式创新是大势所趋 1.商业模式的创新 在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。 在过去的一年中，PPG的网络直销， ITAT的会员制销售模式引起了业内人士的大量关注，虽然不能就此下定义说这两种模式是最好的，但从中我们不难看出商业模式的创新在未来将是一个大势所趋，同样也将会是服装业利润的一个新增长点。 象更早的美特斯 […]

BP是世界上最大的能源公司之一，主要向顾客提供运输燃料、光热能源、油品零售服务以及与人们日常生活密切相关的各种石化产品。从投资东南沿海地区，到开发中西部，BP亲身体验了此间中国发生的翻天覆地的变化，迄今，BP在华商业项目累计投资已超过45亿美元，拥有独资、合资企业共30多家，员工总数超过4000人，BP在中国的投资与合作以互利双赢为基础，注重长期承诺，寻求具有中国特色的可持续的能源解决方案；着眼战略合作，结成与合作方共赢的战略伙伴关；重视能力建设，为当地培养具国际水平的行业建设队伍；提升行业标准，建立并推行健康、安全、环保的行业高标准。在生产经营活动所到之处，BP积极实施了以能力建设为核心，以促进可持续发展为目标的社会投资项目，覆盖 […]

2008年6月17日，《晋江经济报》品牌周刊版面专家观点栏目，刊登本人文章《当“CCTV-5”遭遇“CSPN”：晋江品牌该何去何从？》 全文如下： 当“CCTV-5”遭遇“CSPN” 晋江品牌该何去何从？ 2008年4月2日，中国最大的电视体育联播平台CSPN，牵头携手新浪、体坛周报，在京召开欧锦赛赛事报道联合新闻发布会，宣布：CSPN联合新浪、体坛周报，全景报道全程转播2008年欧锦赛。在新浪、CSPN和体坛周报的联合报道欧锦赛体系中，由中国著名足球解说员黄健翔担任解说。 新浪、CSPN和体坛周报联手报道欧洲杯，对CCTV-5造成巨大的冲击。在网易做的一个1935人调查中， 94.42% (1827人)的被访者选择“CSPN+黄健 […]

某报有一句广告词：“高度决定影响力”。中央电视台的形象广告词是：“站得更高，所以看得更远”都是强调以高度取胜的优势。有一部老电影，讲的是敌我两军从两面攻占一个小山头。我军因先头一步登顶，居高临下，组织火力把敌人压了下去，赢得了整个战役的胜利。因而，抗美援朝战争的许多攻坚战、阵地战都以“某某高地”命名。大凡军人都懂得抢占制高点对于夺取战斗、战役胜利的关键作用。古今中外战例不胜枚举。 事不同而理同。商场竞争犹如战场，这种抢占制高点的作法也就成了商战中策划营销的一个关键战法。企业在策划营销中运用制高点营销策略，主要关注和抢抓的制高点有如下几方面： 1、抢占观念的制高点。消费在于引导，讲的就是帮助消费者树立一种新的消费观。为此，许多商家特别 […]

当前，中国保健酒市场上80%的品牌诉求点相似：单单强调保健功能，甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性的、强势领导品牌的原因之一。如何长远性、规划性的引导市场、培育市场，是目前保健酒企业最当攻克的难题。从知名品牌劲酒、茅台不老酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和、龙虎酒、宁夏红等这些销量不错的酒里，我们似乎感受不到产品独特文化的存在。就算有关注消费者健康的产品文化在里面，但是，给消费者所传递的信息最多的是保健酒和中药差不多。 为什么要从文化层面看保健酒营销呢？因为近几年在消费酒类产品时，消费者心理有了巨大的变化：从简单的功能性消费转向炫耀性消费，文化性消费，时尚性消费等方面。而这些复杂的消费心理需求影响到我们酒类营销的成 […]

课程目标： —营销就是解决竞争！ —营销为王，得市场者得天下！ —-营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉，在某种程度营销的成败决定着企业的成败，当前企业营销管理面临最大挑战是如何快速提升营销人员的职业素质和职业技能。营销人员的学习能力、策划能力、沟通能力、资源整合能力和团队协同能力等职业素质和技能，已成为目前影响营销业绩的根本因素。 授课对象： 营销员、区域经理、营销经理、营销总监和CEO 开课时间： 2008年7月5日8：30 － 18：00 （星期六） 培训特色： 培养价值导向观念，传授职业营销技能，成功经验分享，创造营销奇迹。 课程架构： ——— […]