李嘉欣，港姐中的港姐。万人爱慕。 如何把李嘉欣追到手？这确实是个难题。不比中国足球队获得世界杯容易。 但可以设想：假定李嘉欣是目标消费者，男士如何把自己当作产品，推销给她。 俗话说，知己知彼，百战不殆。李嘉欣前后三个男友，可以给营销人很多启示。 秘籍一：制造出最好的产品！ 最初的营销是以产品为导向的。一招鲜，吃遍天。 过硬的产品品质，是成就一个品牌的基础，也是打动目标消费者的前提。同样，自身优秀的男人更容易获得美女的青睐。 李嘉欣的第一任男友——黎明，就是凭借过硬的“产品品质”赢得了李小姐的芳心。 黎明，帅气无比，出身名门，家境富庶。而且对李嘉欣以诚相待，懂得浪漫。 “我和Leon在一起却不必刻意去营造浪漫，也不必用金钱去堆砌什么， […]

品牌速成之科学调研的主要方法（上） 杨松霖 前面我们简要的介绍了科学的品牌地调研的核心内容，从今天开始我们将探讨科学调研的主要方法。品牌调研的主要方法有直接提问法、深度访谈法、心理测试法、仪器检测法、网上调查法等，每一种方法都有其各自的优缺点，需要辩证地应用，做到扬长避短。这里我们将介绍直接提问法和深度访谈法。 一、直接提问法 客户就是情人，他们的好恶直接决定着我们品牌的命运。最简单的方法就是去问他们需要什么和为什么要。例如：“用什么解渴？”“为什么买可乐？”“为什么买可口可乐？”等等。 传统的问卷调查就属于这种方法，非常直接而简便，倘若样本具有一定的代表性并能够得到真实而准确的回答，那么很容易获得有价值的结论。比如我们的企业是造电 […]

1．策划与营销的概念及其关系 营销有狭义和广义之分。狭义的营销又叫市场营销，指企业为实现产品销售目标而实施的销售策略，包括广告战略、市场定位、价格定位、促销手段、公关行销活动、市场整合营销传播等，围绕企业营销活动进行的策划称为市场营销策划；广义的营销又称为策划营销，指一切社会组织（包括国家、政党、国际组织）、个人为实现预期目标而实施的策划谋略。 策划谋略是手段，成功营销是目的，通过策划的实施达到预期目标，这个过程螺旋式的不断循环往复，推进了人类社会的不断由低级向高级的发展。 对此，一代伟人毛泽东有两段十分精辟的论述： 早在1937年7月，毛泽东在他的名著《实践论》中说：“人的社会实践，不限于生产活动一种形式，还有多种其他的形式，阶级 […]

分辨意向买家 (广州广交会） 通常在展会上，公司的参展人员都将注意力放在为参观者提供资料信息上，却在无意之间忽视了为企业寻找目标买家的目的。将产品手册、赠品以及样品随意地摆放在展台上，任参观者随意索取—这样的做法不仅无法了解有效的客户及市场信息，也造成了资源浪费。另一方面，真正有意向的买家也可能因为缺乏和公司的有效交流，而错过一些重要的信息。 其实，有些在展会的现场表现出"浓厚兴趣"的人，并不一定真的有意向和公司做生意，很可能只是"随便看看"。而且这种人可能还会很多，如果一视同仁进行接待，潜在客户反而会被忽略。"所以在现场谈判时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和现阶段 […]

“10+2”Fedex挑弄价格战 作者：高韬 2008年6月25日星期三 当金牌也玩价格时 进入六月，我们可以在各地报媒上看到之前少见的联邦快递“价格战”广告。即在国内一些城市之间“次日达”最低为9.6元，加2元可升级为“次早达”。这对那些热爱金牌服务的用户是特大喜讯，而对中国邮政的EMS及诸多民营快递无疑睛空霹雳。 笔者之前曾对中外快递有过深切体会，还写过一篇小博文《傲慢龟与勤快兔》。比如，在年初从石家庄发深圳的快件，Fedex的“次日达”为60元，而现在为20元。同样的快件EMS22元，三天左右到达。太有竞争力了，这让我惊喜不已。 当金牌企业也玩价格时，低牌企业将无还手之力，地盘尽失。 一直靠品牌打天下的洋快递，一旦占据金字塔顶 […]

品牌一定是情感升华的结果。犹如毒品一样，一旦碰上，就在灵魂深处留下烙印。不管你喜欢不喜欢，价格高还是低，在你内心的深处有了渴望。 珠宝是感性消费的。情感成为珠宝物理价值外的价值支撑。不管文化也好，艺术也好，里面都需要融入人们最真挚的情感。 有一次在论坛上碰到了黄鸣。他对企业责任的深刻体会和对产品质量了追求奠定了皇明太阳能成为行业第一的地位，因为情感，因为他已经把一生的情感都融入了他的事业中。没有人比他更热爱太阳能事业。 情感是有吸引力的。品牌之所以能够成长和发展一定是拥有了独特的情感，在消费者内心可以达到共鸣。比如赛菲尔一直在销售太阳般的感觉。内心的光芒万丈和体验让人震撼。比其内心的黑暗和阴影来说，情感体验更让人无法忘记。 品牌的情 […]

《华夏酒报》发表刘先明关于酒庄酒的三大看法 节选自2008年4月25日《华夏酒报》庄园经济的生命力 【本报记者/魏琳】 日期: 2008-04-25来源: 华夏酒报 http://www.cnwinenews.com/html/200804/25/20080425085338.htm http://www.shm.2wo.cn/hxjb/html/2008-04/25/content_5591400.htm 自上世纪80年代至今，中国的葡萄酒基础逐渐夯实。相对于目前全球主要葡萄酒生产国产能过剩，中国葡萄酒产业迅猛发展，产销量逐年提高，中国已经成为世界上葡萄酒消费潜力最大的国家之一。 随着中国葡萄酒业的发展，“酒庄酒”已成为不少企业进 […]

三株的营销遗产 转载自：销售与市场->2005年第8期 作者：于建华 ——————————————————————————– 三株是让营销人无法遗忘的企业。在《销售与市场》评选的“影响中国营销进程的十佳企业”时，评审纽高度一致地推选三株。作为一个失利企业，三株享受着独一无二的殊荣。 营销界没有忘记三株，是因为 […]

透过“希拉里PK奥巴马”看品牌打造 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 从去年1月希拉里正式宣布参加竞选2008年民主党总统候选人提名以来，世界人民算是过足了戏瘾，这场大戏足足唱了有1年零6个月，期间好戏连连，从最初希拉里的一度领先，到今年２月５日的“超级星期二”，奥巴马发起绝地反击，反超希拉里，并从此保持领先优势，直到6月7日希拉里以２００多名代表之差落败为止，这场大戏才算落下帷幕。 很难想象，一场发生在美国大选前的党内预选，会牵动世界上人们如此众多的目光，包括我们。在这里我们不谈他两孰优孰劣，而只是简单的透视一下从这场选秀中折射出的营销之道。 1.“品类第一”法则无处不在 第一是什么？第一就是首屈一指，第一才能吸引别人的眼球。 […]

中国商业银行已经意识到营销变革战略实施越 来越成为商业银行决战市场的制胜的法则;营销变 革战略的制订是为了应对“单一”和“多重”竞争对 手的竞争性策略选择。为了判断传统的或单一营销 力量的优劣，以便给营销计划的制订和实施提供必 要的依据，不同竞争对手之间都会根据商业银行自 身的发展层面按自身资源去调整营销变革战略。然 而，现代商业银行在信息化、国际化的市场条件下， 从“内部环境”向“外部环境”方向的发展变化，营 销变革战略竞争性策略选择或制订正在发生很大变 化。 营销变革战略管理从“个人能力”向“系统能 力”的转型。未来中国商业银行营销的管理能力，首 先来源于它的战略管理能力。在各种市场信息网络 的联动下，形成了一个互为依存的严密整 […]