市场预测指在各种信息和资料，运用一定的方法或数学模型，对与市场有关的未来状况作出估计和判断。它可以为企业的经营决策者提供可靠的、客观的、具有高度可操作性的依据。具体而言，市场预测的功用体现在以下几个方面。 [1]市场预测是企业制定经营计划的前提与依据 企业制定经营计划不能单凭当前的状况和过去的资料，正如俗语所说:"人无远虑，必有近忧。"所以，要想使经营工作更加富有成效，还需把握企业内外部条件的变化，以及企业有关产品的发展趋势、生命周期以及市场需求的变化发展趋势。而欲达此目的，就得运用各种科学的方法进行深入、细致的分析和科学的预测。 (2)市场预测是经营决策的基础 企业生产经营活动的各个阶段、各个生产环节郡存在着决 […]

海参营销专题三——海参营销作战地图 跨越颠峰品牌营销机构 李敦建 谢龙恩 周斌 前言 海参有着悠久的历史，在中国，很多年前就被当作高级滋补品名列八珍之首；在大连，很多老人长久以来就保留着进补海参的习惯；在胶东，众海参商家旌旗飘舞；在内陆，更多的人开始了解海参；在广东，北方的刺参供不应求。 中国大陆、香港、台湾、新加坡和马来西亚等是海参的主要市场，韩国海参市场相对较小，而日本海参消费量虽小，但近几年出口量却不断增加。 2001年，大连海参市场首先迅速升温；2003年，海参专卖店开始遍布街头；2004年，大量资金涌入海参市场；2005年，海参商会成立，海参市场进入品牌时代；2006年，由大连市政府牵头制定的海参加工国家标准及大连海参申报 […]

为什么有些企业在短短几年内所创造的财富比一些城市还多？为什么有些人可以影响一个国家乃至整个世界的格局？为什么有些人只要动动口，挥挥手，几十万甚至上千万就能到手？为什么有些人辛辛苦苦干了一辈子，所积聚的钱财还不如某些人的一次出场费？ 所有这些问题好像很复杂，不是一句话两句话就能算清楚的。但是，归结起来，答案很简单：就是因为有些人善于借势，能充分利用资源为自己服务；而有些人而只会默默地孤军奋战，甚至埋头拉车不看路，结果自然不如人家。 荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。” “善假于物”就是“借势”。 纵 […]

十大招商模式 “企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名詞，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快 […]

网络销售之“选好货源决胜淘宝” 文/智愚 认识智愚及到过智愚淘宝网络店铺的朋友往往都会很诧异，因为从智愚的创店时间（2005年）来说，智愚简直是老店主了，但至今信用级别都很低，因此，很多朋友往往对智愚的诚信都产生了怀疑。智愚认为这是人之常情，买家怀疑是很正常的，谁让我没有信用级别呢？其实一直以来智愚都爱好网络销售的模式，因此，在很早以前就在淘宝上开了网店，只因一直没有理想的货源，一般的货源为了对买家负责，也不想做，因为智愚知道，网络尽管虚拟，但网络经营、网上开店更需要诚信的建立，故没有真正运作淘宝小店。 直到春节后，智愚在博客中也曾经说过在2008年智愚网络销售将有新动作，因为经过努力，智愚的货源有了保障，从某种意义上说，经过紧张的 […]

化妆品牌的营销程度越来越高，一般一个新品牌开发出来，都要对其进行品牌定位，这是好事。但是，很多化妆品牌的定位并没有达到预期的效果，即对品牌进行了定位，却没有获得一个真正的、有利的、实用的“位子”，造成定而无位，晃如街头走卒，过着颠沛流离的销售生活。 这实在不是化妆品企业人士的希望，却又不得不痛心的面对这一现实。目前，化妆品牌的定位失误主要表现以下几大方面： 一、定位太“空”。这是化妆品牌定位很常见的一种毛病。例如笔者见到某化妆品定位为“时尚”，但是，什么是时尚、如何表现时尚、用什么去支撑“时尚”……笔者一连几个问题，便让对方哑口无言了。事实上，并不是自己的产品包装是彩色的，就是时尚的，就可以定位为“时尚” […]

今年的“金九银十”似乎更让家电厂商们期待。与往年相比，今年新增了中秋节，使今年的“旺季”含金量更高。可以想见，奥运商战后的家电厂商们，将再次点燃激情的战火，打一场漂亮的促销战。 外资品牌打价格战，国产品牌陷入危机 彩电市场上，由于奥运会的带动，平板电视持续走俏。等离子市场上已是国产品牌占主导地位，但液晶电视却基本是外资品牌的天下，为了能在液晶电视市场上争得一席之地，国产品牌正酝酿发力，但外资品牌势必会为保住霸主地位而继续扩大优势，两种力量较量的结果最终会反应到市场上，对消费者来说，那就是实质性的降价优惠。今年夏普的液晶电视在国美就创下单款降价高达2万元的惊人之举，夏普虽然表示了愤怒，但随后苏宁推出的此款电视又在国美降价的基础上再降了 […]

中国著名白酒企业：文王贡酒2006年进驻苏南这片富饶的地方。文王贡酒带着真情实意为这块土地奉贤一片真情。 我们在无锡，常州，镇江，南通，上海，丹阳六大市场。白酒种类有。皇宫宴，经典佳酿。等高档消费改革创新收获果实 2005年的最后一页已经在新年的瑞雪中轻轻翻过，在着过去的一年中，文王公司坚持以“三个代表”思想为指导，按照“改革添动力，强化执行力，提升竞争力，企业增活力”的工作方针，依托“自家酿造”的坚强后盾，立足“诚信”的经营理念，构建和谐促进发展，获得了丰硕的成果： 1月份：“工业污水综合开发利用项目”获临泉县科技进步一等奖； “文王贡酒”获2005年度广西消费者信得过商品； 3月份：文王公司获得安徽省诚信标兵单位； 4月份：刘素 […]

口碑营销与传统营销的关系 随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老的营销方式——口碑营销正在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新兴的利润，得到了意想不到的效果。每一个企业都希望通过让个别使用过其产品或服务的消费者去为其做宣传，从而起到一传十，十传百，继而让普通大众都知道其产品或服务的目的。因为口碑好了，销售业绩自然会随之提升，也许一个好品牌就这样悄然诞生了。 口碑是在人际交往的过程中发生的，这是一种面对面的沟通方式。它以文字、情绪、语调、身体等形式进行传播。口碑的传播途径也是互动的，在其传播过程中会有回应和质疑。同时口碑还有一个重要因素：信息来源的可信度，如果口碑来自于确实可信的信息源，如：朋友、同 […]

足球营销的精髓在于传递足球本色的价值，这样的价值是社会价值与商品价值的协同体。惟有达到足球文化、品牌文化与服装企业文化高度协调，才能具备本色足球品牌的充分底蕴。而营销这个底蕴的最佳魔杖就是欧洲杯。 如果一场足球比赛，能带给球迷的是一种欢乐，带给商家的是一份惬意，那这就不是一场普通的足球赛。因为，欢乐缘自激情魅力，惬意缘自利润分成。2008欧洲杯便是这样的赛事。 根据本届欧洲杯决赛赛前的一项统计，如果西班牙赢得最后的决赛，西班牙能够得到1.13亿欧元的收入，而德国队捧杯，德国队至少也有1.12亿欧元的收入，即使是这场比赛的输家，也能够进帐5900万欧元， 事实的确如此，北京时间30日凌晨2点45分，第13届欧洲杯进行最后的决赛，凭借托 […]