若论霸业之兴，刘备和诸葛亮并没有什么基础。一个贩履织席，一个躬耕陇亩。祖上虽然曾为官宦，但到他们这一代，早已是家道败落了。二人又都少年丧父，诸葛亮还从琅琊郡随叔父迁到南阳，该算是“流浪汉”一个。为什么在这样艰难困苦的条件下，诸葛亮能够协助刘备纵横天下，而终成霸业呢？从侧面分析，我以为他靠的是“三借”精神。这一点，对于我们今天搞好企业的经营管理来说，也具有现实的借鉴意义。 一、没有地盘“智借荆州”。刘备开始用兵的时候，自己没有固定的地盘。他只好今日投靠公孙瓒，明日结纳陶恭祖，后又归曹操、顺袁绍、依刘表……成天靠打游击过日子。结果，半生漂泊，搞得十分狼狈。诸葛亮还未出山，就早已认识到了根据地的重要性。赤壁大战后， […]

2008武汉的汉产月饼市场能做大吗？ 查 钢 一年一度的“月饼大战”又开始了，据武汉媒体报道，扬子江月饼、华美达酒店的月饼和香格里拉的月饼已经上市，在接下来的市场上又会出现一盒盒数百元、数千元的各大品牌的月饼，虽然现阶段，各大商家都公开宣布不打“价格战”，但是在07年的价格折扣在中秋节前期就已经溃不成军，具业内人士分析，现有一些企业坚挺宣布不打折，可是在团购渠道里价格压得比谁都低，与同行竞争得更加历害，竭力层层拉拢团购单位。 月饼这样的季节性产品，在当今竞争激烈的市场环境下，利润的增长点是越来越少，可是面对高达亿元的武汉月饼市场容量，我们的酒店、酒楼、饼屋、糕点房等大大小小生产企业又怎能示弱？月饼市场进入门槛低，产品本身实质性的差异 […]

营销中的攻防战略（黄子豪） 企业从进入市场的那一天起，就在市场竞争中不断变化着自己的位置。就在一些企业竞争角逐的同时，市场的后进者和窥视市场已久的即将进入者，也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进者已对市场上的领导者构成了严重威胁。因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销。 紧跟消费者的需求布防 越来越多的企业都认为在生产之前应该知道客户的需求，以客户需求为导向。这会使企业更具竞争力，但这还不够。因为，在企业业务进行的过程中，客户的需求可能发生了变化，即使企业在生产之前认真了解了客户的需求，仍然可能遭遇很多不确定因素。如果企业不能适时准确地把握消费 […]

　 “天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。 以下三种策略，相信能帮助一些企业走出困境，赢得市场先机： 一、定位策略： 产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。如××口服液，原先在润肠、通便上打不开局面， […]

从1997到2008，十年的市场洗礼，十年的跌宕起伏，保暖内衣从服装行业的一支新锐力量逐步成为一个成熟的产业市场、成为中国四季内衣中不可缺少的一个组成部分、成为一个趋向快速消费的大众化产品、在成就着更多的保暖内衣企业与品牌，但面临着更多市场环境、行业竞争、消费需求变化而带来的更大变革与挑战！ 在市场实际操作中，决定销量的关键在于产品、渠道、品牌的金三角，而在从产品到品牌升华的关键路径在于渠道，正如“要致富先修路”一样，没有畅通、稳定的网络，产品、品牌仍然为零，而保暖内衣行业的“十年之累”在于渠道网络，年年都在招商、年年都是重点，而十年中建立真正覆盖全国渠道网络的品牌少之又少，在面对环境变化、竞争激烈、利润降低的现在、未来，渠道网络将 […]

营销传播的“截拳道” 文/ 陈讲运 笔者也一直在关注最近央视直播的《李小龙传奇》，毕竟因为李小龙，英文词典里有了“Kung fu”这个单词，中国武术扬名世界。李小龙创立了“截拳道”并使其成为中国精神和力量的代名词。他不仅仅在武学方面实现了中西融合，实质上是推动了两种文化的互动，让中国文化在西方世界形成独特的风格和魅力。截拳道，“截”是截击、阻截，“拳”是拳法，“道”是道路、风格，而英文的解释则是“The Way of Intercepting Fist”。简单解释就是“截击拳头之道”，亦即是对付敌人攻击之方法。从“截拳道”名称上，还体现了这种实战武术的重要技术理念——截击，就是在对方攻击（动作）将出而未出之际进行截击，亦是中国兵家所 […]

2008年9月26日，电影《画皮》在内地公映，上映首日便席卷了1520万元的票房，一举超过了去年圣诞档上映的国产大片《集结号》和《投名状》。上映3日，席卷了近4300万的票房，成为当周的票房冠军。在国庆黄金周的7天里，该片更是以排山倒海之势，狂收1.1亿元，当仁不让的再次成为票房周冠军。 连续三周蝉联票房冠军，上映十九天票房突破两亿元，面对《画皮》如此骄人的票房成绩，很多业内人士都深感意外，无论从哪个方面来讲，《画皮》都算不上特别出色，比如导演，陈嘉上虽然也有《逃学威龙》、《精武英雄》等名作，且身为香港电影金像奖主席，但论艺术成就与票房号召力，李安、冯小刚等更在其上；再比如主要演员，赵薇、周迅、甄子丹等虽然也算是熟面孔，但与章子怡、 […]

【博客营销服务】企业博客营销战术剖析 博客营销，既是一个战略问题，也是一个战术问题。战略上，它影响到企业的每个方面，小到所谓的办公自动化，大到企业流通环节中的定位；而在战术上，它通常与传播、对话这类沟通方式有关。事实上，博客营销的战术问题涉及的细微环节更多（比如如何和潜在消费者进行对话，如何进行网络危机管理）。 已经有越来越多的企业愿意花费一定的投入制作主题博客网站或某个产品的专题博客网站。制作完一个博客网站，就认为推广已经完成而坐等浏览者上门，未免有些滑稽。如何在150万个独立网站、数千万之众的博客二级域名小站点的网络海洋中突围，就显得尤为重要。 很多网络营销教科书会告诉你，网络营销包括如下手段：大幅的banner广告（或者文字链 […]

如何管好经销商（二）：帮经销商赚钱 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。——司马迁《史记》 早在两千多年前的司马迁就为我们说明了人类社会的本质。我们做企业为什么，概括来说就是为利；我们辛苦劳作为什么，也同样是为了利。我们做销售的开发市场、发展代理商也是为了利而已，但我们在为利的同时不要忘记了我们的合作伙伴或对手也同样是为了利。 经销商为什么愿意经销我们的产品，因为有利可图，他们能够从销售中获得自己的利益。我们与经销商打交道首先要明确这个最基本的出发点，然后因势利导并合理利用好双方的资源，帮助经销商赚钱，帮助他们成功，我们才能获得成功。 代理一种新产品，经销商往往不知道从何下手去开发客户，而且会担心投入了得不到回报，我们首先就要结 […]

【摘要】 保险利益原则首先源自海上保险法，而后发展成为保险法的基本原则。确立保险利益原则是法对滥用契约自由的行为加以调整，从而在经济生活中发挥平衡作用的客观要求。在修改《海商法》时，有必要在科学分类的基础上对保险利益进行系统规定。同时，就保险利益的内涵、应具有保险利益的时间等问题，也需要在充分论证的基础上对现行立法加以完善。 一、保险利益原则概述　 保险利益原则（Principle of insurable interest），有论者认为缘自英国1774年的《人寿保险法》，到了19世纪40年代，保险利益原则被确立为财产保险的原则，20世纪初，该原则又被确立为海上保险的基本原则。 [1]实际上，保险利益原则应当缘自海上保险法。早在17 […]