工作之余，信手翻开《中国太阳能产业资讯》，本想看看行业动态，可突然感觉好像在翻一本明星画报，体育明星、影视明星、娱乐明星等等，让我一下子想到了两年前的电动自行车行业，当时也是明星云集，可是经历市场血雨腥风的洗礼，如今明星依旧笑春风，然而，被他们代言的电动车企业还有几家存活？诚然这与明星无关，但是，我们的老板们不要忘了前车之鉴。 我们的“企业家”，可能称谓创业者更准确，他们含辛茹苦的创业刚刚有些积蓄，在寻求发展时，迷失了方向，于是有病乱投医，在一些“江湖郎中”的误导下（那些所谓的企划人，他们企业经历还没有几天，自己还不懂企业，就开始为别人企划，我称这类人为江湖郎中），少则十来万，多则几十万甚至上百万，请明星代言产品，不知道他们是否作过 […]

文/侯军伟 案例：问题出在那里？ 2007年8月，马良出任中润药业北京分公司总经理，由于传统销售模式受到限制，决定在北京试点，主要是考虑到公司操作糖尿病产品已有多年，积累了丰富的数据库，想通过电话营销的方式看能不能突出重围，打造一条新的操作模式。 北京分公司也只有不到10个人，主要的工作是通过对数据库的筛选，对目标消费者进行沟通与销售，可是在没有任何经验的前提下，一切都要靠自己摸索。在这个过程中，马良发现：电话销售人员总是不得要领，遭到了98%以上的目标消费者的拒绝，我们明明知道电话另一端的是目标消费者，但就是没有办法去打动他们，有的甚至连沟通的机会都没有，对方就直接挂掉了电话。电话销售是减少了销售费用，降低了销售成本，但电话另一端 […]

铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超市等进行产品推销从而使其同意经销本企业产品的一种市场推广手段。是解决消费者随地（售点）能“买得到”的一种最直接的途径。在新品上市过程中，我们一般习惯将电视广告称为“空中打击（拉动）”，那么铺市工作那就是“地面轰炸（推动）”，两者的结合构成一场立体的市场“推广战”！铺市工作进展的好坏程度是产品能否成功上市的关键因素！一场成功的“地面轰炸（推动）”铺市行动需要有良好的推广执行队伍和组织 […]

在上一篇报告中，潘霄纯讲到了软文这种网络营销的推广方法，在这一讲中，我们将主讲网络营销中的博客营销。 说起博客，大家并不陌生，大多数上网的人几乎是人人都有一个，甚至多个，虽然博客的普及率如此之高，但是懂得利用博客做营销的人就没有几个了。 本次测试没有选取我的测试平台www.80aaa.com，主要是因为八零后第一站并没有提供博客平台，本次测评选择有我在管理人网的专栏、有效营销网的专栏、价值中国网的专栏、无优奥搜网的专栏、中华商界专家网专栏、中华管理在线专栏，以及新浪博客、网易博客和搜狐博客。 测评结果如下：自2008年8月1日起，截止2008年8月10日，六个专栏共发文15篇，三大门户共发文50余篇，六个专栏和三大门的流量合计500 […]

如果当前有哪个词汇在IT业内人士最流行的话，莫过于“冬天来了”这个词。数年前华为老总任正非的一篇《华为的冬天》让我们看到了IT企业家的高瞻远瞩和居安思危。现在互联网英雄马云又来了一篇《阿里巴巴的冬天》，一时之间，互联网上“过冬”声四起，虽然夏日炎炎，但是IT业界人士俨然都已是一副“寒号鸟”的模样。 经济学规律早已经告诉我们，发展必然是波浪式前进的，回首上次IT业冬天的来临也不过五六年的光景，那一次萧条过后随浪而起的是整个IT业界的空前繁荣，所以说萧条并不全是坏事，关键看企业如何在恶劣的条件下生存下来，积蓄力量，顺势而发。 对于整个IT业如何过冬的问题，可说的话题太多，笔者结合自己多年营销咨询的经验在此仅仅从IT渠道的角度入手分析，为 […]

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肯德基是一只跑得很快的“鸡”，他率先来到中国，以加盟的方式快速开店，利用速度在店数上超越麦当劳。 但麦当劳不甘示弱，曾经搞了一个24小时营业，结果在一定程度上，因为营业时间的延长，一个麦当劳就相当于2倍的肯德基。但是晚上的客流量是无法和白天相比的，这时候麦当劳怎么办？如何追赶肯德基的渠道优势。 自建门店发展速度明显跟不上，于是麦当劳把策略聚焦在整合资源上。 因为最近几年麦当劳在异业整合方面赚取了大量的甜头。其和可口可乐、迪士尼以及动感地带异业联合都取得了非常好的效果。 麦当劳和中石化联手在中国开设“得来速”店发起了又一轮异业联盟的攻势。实际上，纵观国外大型石油石化公司的营销和业务发展战略，我们可以看出他们越来越注重加油站服务的多元化 […]

中国：历史悠久文化丰富。 中国：人口众多劳动力丰富。 改革开放30年，中国已经成为世界广场，中国的廉价劳动力为世界创造了极为丰富的生活物资，也为nike、adi等国际企业创造了巨额的利润。 中国廉价的劳动力市场生产的产品，往往以10倍甚至更高的价格卖给中国人或者出口其他国家，我们得到的就是低廉的劳动力报酬。 “made in china”成为人们生活的一部分，“中国制造”为全球经济繁荣做出了巨大贡献，但是中国的商品却并没有获得对方的尊敬，“中国品牌”也没有获得与之匹配的竞争力。同样品质的产品，中国的往往必须比日本甚至韩国的卖得便宜才行。 当然我们可想而知“用中国人赚中国人的钱”这样的市场思维还会继续，中国市场日趋成熟，我们将为他们创 […]

电视、广播，报纸、杂志，机场、车站、码头，街头、楼顶，球场、文艺晚会，铁路沿线、高速公路旁，还有那邮政明信片、机上读物、入场券、门票、彩券、互联网……各式各样的广告一直冲击着我们的眼睛，广告已经成为人们生活中的朋友，也成为饰品企业经营销售的一个组成部分。控制广告费一直是饰品企业头痛的问题，企业要出名不做广告不可能，但巨额广告费抛下去有没有效果，企业又有没有能力出这笔广告费呢？所以，如何有效利用广告费成了饰品企业急需关注的问题。 饰品企业为了快速提升自己的知名度，以速度制胜，也为了在短时期内招到大量加盟商，便纷纷大把投入广告费，巨额广告费压得饰品企业喘不过气。“企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传，同时也不 […]

水果超市导购员是活广告而且也是销售力。当然，作为水果超市导购员的管理人员一定要重视重视其导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还需要重视培训，不断地培训。 水果超市导购员是商品流动战线上最前沿的战士，是一种既普通又重要的职业，是水果超市与顾客两者的中介与保姆，是消费者了解水果超市的一个窗口。但远卓品牌机构在调研过程中发现，极大部分水果超市的导购员表情都很麻木，冷若冰霜，仅仅是在卖水果，甚至有的水果超市导购员还“吊儿郎当”、衣冠不整。此外，在结账付款这一环节，水果超市应该提供便利的刷卡消费服务，应该在结账过程中充满微笑，以方便消费者，营造与消费沟通的温馨环境，在“最后一刻”留住消费者的芳心。但是过半数水果超市的结账服务达不到这 […]