无限放大销售行为的危害 中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上确存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在认识领域去提高，所以造成了现在的格局：无限放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上跳舞，是极其危险的。 （一）无限放大销售行为的根源是企业不懂营销 国内的企业在产品市场化的初期，确实 […]

我比较讨厌“时间”这个词副词，因为，时间可以让一切争论平息，让一切事件水落石出，让一切豪言壮语尘埃落定，让一切希望、理想和激情化为泡影。 比如贝发，这个中国最大的民族文具品牌之一。2007年，在实施“新贝发”的终端战略后，一直未有太大动静。 2008年6月20日，也就是前几天，我路过了贝发在宁波的样板店，看到一些工人正在装修。一个工人见我提着一些文件夹进来，以为我是买文具的，便对我说，这里已经改成酒吧了。 2007年，就曾预言其战略与公司目前状况的失调，并对其进入终端市场的最终的结果作了不太乐观的评估。结果，文章一发出，引来了一些不小的争议。一个叫什么东西的（我忘记了）在价值中国网给我的留言，尤其苛刻，其言下之意是我在有意抵毁民族品 […]

真正的营销,他离我们有多远(上) 推荐网上电器商城:乐潮电器商城 这几天,我把基础的业务工作都捡了起来,做了一个营销计划,实践后今天得到了大老的肯定.一个人静静的坐在一边,想一想这些年发生的事,想一想这些年自己带过的兄弟.有的事情很多年以后经历过的人才会清楚,所以我一直在沉默,我知道:只有平常心才能面对所有挑战. 感谢一下几个人,有了这些前辈,我从一个刚出学校的学生真正的步入了社会,接受正规的营销理念.他们教会我:怎样去做一个真正的营销员.我一直在学习和体验这句话.今天,我想把这样几句话送给正在看我贴子的想走进营销的学友们: 当高的待遇与成长机会同时在你面前时,请选择成长机会. 时刻记信:谁是消费者?他们需要什么?怎样把产品销售给他 […]

逛一个商店相当于逛了一个商场？！这样的事并非天方夜谭，一种新奇的经营形式——格子商铺将实现这一场景，一个店被分割成若干格子，再摆上四面八方而来的千姿百态的各类货品，每个格子背后都有一个独立的租客，这就是我的创业设想。 所谓格子铺：格子铺是一种新的零售模式店铺。店主将店铺割成很多格子，然后向外出租格子，拥有格子铺的人称为铺主。而将物品寄放在格子中售卖并支付铺主格子租金的人，称为格主。铺主根据格子位置和大小的不同设定租金，一般一个格子铺内拥有近百个格子，每月价格在200—500元/格左右，租金成为了铺主的盈利收入。而格主无须办理营业执照，无须亲自参与经营买卖，无须向铺主“纳”税，通过销售寄卖物品来获取收益。 格子铺起源：据了解，“格子铺 […]

网上销售真的可以挑战传统零售业吗 文/智愚 互联网的快速发展使网上在线销售与购物成为可能，在线购物打破了消费者必须走出家门到百货大楼、商场、专卖店等购物场所才能完成购物行为的限制。智愚一直对网络销售有着浓厚的兴趣，并在207年开始立志将致力于网络销售的研究与实践，今年在网络销售的实践是上将更进一步。 对于网络销售的前途大家一直争议很大，我们也一直关注着这个行业的发展，尤其是上海伟雅老师在连续多篇关于淘宝皇冠的跟踪采访后，更是增强了我们对网络销售前途的信心。智愚也一直在关注着。近来在一篇报道看到，在重庆一个80后出生的白领，说道互联网对她的影响，她说：互联网对她生活的影响几乎无处不在。她的手机、衣服在网上买，甚至装修的洁具都是在网上“ […]

　我在这个星球生长了31年。长得虽不算旺盛，该有的枝枝蔓蔓，也都健全。感谢这个星球，养大了我，让我准备好了一次又一次地去爱人爱物，去爱世界。一个世界有一个世界的心花怒放，一个世界有一个世界的海风飒飒。从一个世界到另一个世界，一点都不难，难的是很少人会认为这个世界其实连着另一个世界，这个世界里还有多得数不清的世界，大师们都在说：世界是平的。其实，大师也经常犯错，世界平不平不是很重要，重要的是世界里全是世界。英国诗人吉卜林说：“东方是东方，西方是西方。”如果这个大师现在还活着，我一定会去英国反驳他。 从一个世界到一个另一个世界。我简单。这样清凉的夜晚，灯光出奇的斑斓，格格格外地美，她的女朋友也靓。我们去一家“民间创意家常菜馆”吃晚餐。进 […]

在面临快速变化的营销环境与更加激烈的市场竞争时，更多传统产业陷入同质的红海厮杀，面临的不仅仅是销量的下滑、利润的趋低、更是在生存边缘的摇摆徘徊，而PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀的崛起突破无疑为传统产业的营销僵局带来新冲击与亮点，如何借助独特的商业模式来谋取竞争之利、来驱动企业运营，商业模式的打造将成为企业新一轮竞争的焦点，正如管理学大师彼得德鲁克所说“当今企业之间的竞争，不仅是产业的竞争，更是商业模式之间的竞争”，他们的成功更应为当今深陷“价格”、“产品”、“广告”、“促销”之争的企业提供更多启迪与思索。 1、传统产业VS创新思维 无论是PPG的衬衫、ITAT的服装、还是婷美的美体塑身衣、还是夏娃之秀的小文胸，它们都身处国内竞争激 […]

2008年8月8日，一场奥运会竞技盛宴，全面拉开序幕，亿万人的注意力从全球范围内聚焦于此。历经百年，奥运精神如是气贯长虹，奥林匹克凝聚着人类对力和美的不尽追求；竞技场上的运动员突破着自己的极限，也激发我们每一个去实现自己的梦想。所有的奥运与非奥运营销已成定局。是的，大家应当坐下来品赏北京奥运了。之余，请把拙文当作您主菜前的开胃菜—–了解国际大牌阿迪达斯如何进行奥运营销，它不但大收“知名度”的呵护之心，而且实质性扩张了更大的地盘，以及口袋不断有白花花银两进账？为了增进您的食欲，笔者分别以七要素给您展开阿迪奥运攻略，希望带给您在回顾自己企业在运作奥运与非奥运营销时的一点“礼物”。好吧，现在我们一起进入阿迪达斯奥运 […]

作为一个建议。最重要的是能在恰当的时机让恰当的人广为知道。作为中国的一代谋士。我的程度只勉强够提点不成熟建议的。只能建言。不能广大宣言。宣言还要借助媒体。但愿，这次借助新浪博客的平台能让我的建言不食言。能让多一个人知道就让多一个人知道。这是我的愿望。 建议中国的月饼厂家能在这个特别的“中国年”里做点特别有意义有意思的事情。特别制作“心”型月饼，每块“爱心月饼”售价人民币五元。有爱心的消费者可以积极认购，花五元钱购买一块“爱心月饼”，并可以把自己想对“汶川大地震”受灾同胞说的话写在爱心卡片上，放进“爱心月饼”盒内，再委托“中华慈善总会”将这块包含着你全部的爱与祝福的爱心月饼送给地震受灾的同胞。月饼厂家扣掉每块月饼成本后的全部余额也将委 […]

家乐福的公关败笔 最近，最具曝光率地外资企业会是哪家呢？我想，大家毫不犹豫地会说是家乐福。 不过，最近有关的家乐福的曝光基本上都是负面的，即使不是负面的，也因为其在危机公关中败笔处处，导致媒体有关家乐福的新闻基本上负面的。 家乐福被卷入这场危机中，并不意外，其结果是目前这样子，对于对家乐福有一定了解的我来说完全在意料之中。据我所知，在此事件之前，家乐福卷入的买过期食品等诸多负责新闻中。事实上，了解大卖场的人都知道，卖场卖过期食品是一个公开的秘密，而这么多大卖场中，仅仅家乐福会被揭出来，而且影响可算是轰轰烈烈，归究到底还是其在危机公关的失败。 对自己在中国的危机公关不利，家乐福似乎也意识到，在2007年撤换掉许多公关部门的负责人，并通 […]