三大策略——布局国外葡萄酒品牌营销中国市场 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 　 当前，中国葡萄酒行业体现出了原料采购基地化、产品生产差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行趋势和特点。 中国葡萄酒业是一个朝阳行业，市场潜力大，但行业发展过程中存在的问题同样不容忽视，中国葡萄酒行业进入了发展瓶颈。中国葡萄酒产业只有突破发展瓶颈，才能使更多的投资者受到经济效益地吸引进入葡萄酒行业，加大葡萄酒产业的投入，而产业投入的加大将对适合于葡萄种植的贫瘠地区的农业结构带来良性的调整，最终使国家经济结构配置趋于可行、合理，为国家带来巨大的社 […]

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拒绝价格战赢得订单（连载）三：放弃价格战后的再赢更稳订单的战术 作者:梁镜文 当竞争对手对自己的经营情况、对产品的价格以及客户的熟悉都了如指掌时，价格肉搏战的展开无可避免，如何笑到最后，与大家分享梁镜文的一个成功案例！ ２００２年，我厂炒掉了一个的业务员（以下简称Ａ），不多时，我的客户都对我反映要求降价，说有另外的厂家铰链跟我的一模一样，但价格要比我的便宜至少十个点。 再过了一个月，一个每月铰链用量达七八万只的优质办公家具厂客户，居然半个多月没有要货．而一般情况下，我厂都会为他备货，他们都是四五天就要求送一批货的，两年来都非常稳定，这次怎么会这样？我询问客户两次都说是现在还有货，“这肯定出问题了！”，我亲自去到了对方的仓库，看到了几 […]

如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果，通常存在以下严重缺陷： 1. 产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不能应用，或是应付公司。 2. 培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，而不是主动吸收，只应用耳朵，而不会应用嘴巴。 3. 培训效果的评价标准错误，并且很难对真正的工作有什么帮助 众多销售人员认为产品介绍对销售的影响并非很严重，销售的 […]

营销感悟 中国营销一路走来,带着几千万营销人的期许与努力,在社会变革之大背景中,在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中.营销正在深刻地影响着中国经济,影响着中国大大小小的企业,影响着几千万营销人.这种影响在未来将更加深刻更加彻底.大至国家社会营销,小至企业营销,莫不如此. 做营销工作10余年了,蓦然回首,脑际忽然闪现一个问题:营销,营销……营销到底是在做什么? 这个问题禁不住引领我的思维从那不算遥远的过去回到现实,从中国经济的发展脉络勾勒出时代的烙印,更把当今之经济引领到百花齐放,百家争艳之绚丽.曾经的"资本主义尾巴"成了现在经济发展的楷模,过去的"循规蹈 […]

阮仙友策划实录之 一家酒店的起死回生 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 企业竞争失败的根由，百分之八十应该归咎于企业自身策略的系统性缺失及对策略的执行力低下，另外百分之二十则源于竞争市场的变化所致。 笔者作为策划人和培训人的身份，曾对浙江地区一家三星级酒店实施系统性的策划和培训，而在实施上述策划和改进之前，笔者有幸亲身经历了这家酒店盛和衰的两个层面。当然，因顾及业主隐私和保护其商业机密的需要，笔者在此隐去其真实名称和一些必要的内部调查结果，为了便于讨论，笔者将这家酒店暂命名为“三星酒店”。现将本次策划和培训的重点呈现给大家，以提示酒店业同行。 三星酒店开业于2004年，开业时有251间客房，占地2公顷；因离周边一个国家级风景区较近， […]

有人在Email里问我，如何提高自己的策划能力？这是一个系统的问题，每一个立志从事策划行业的人都会面对的问题，有的人灵性好，能领悟到，可能有的人很努力，却以失败被淘出策划行业。 为了节省大家的时间，我给大家以最简单的方式分享一下我的一家之言，让大家看明白是第一目的，纯属个人经验分享，如有不同意的欢迎回帖讨论，理越辩越明，相互成长，也非常好。 1. 明确策划目的 做一个策划，无论是什么类型的策划，都万变不离其宗地有一个目的。一切策划行为都围绕这一目的进行，比如你是提升销量？还是抢占市场份额？还是纯粹品牌宣传？这个目的越明确越具体越好，比如：××鞋提升销量30％；××鞋在A区域提升销量&t […]

王老吉：内部反水自毁赈灾英雄形象 冷振兴 5月18日晚，王老吉用一张1亿元的红色支票捐款，成为国内单笔最高捐款企业。在万众瞩目焦点同时，一个《封杀王老吉》的帖子迅速流传，帖子内容是：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”，简短、刺激、煽动、蛊惑，恍惚间王老吉似乎成为年度赈灾事件营销的最大赢家。 不过，还没有到一个月，立刻就有人跳出来大呼：王老吉请了××来给帮网络炒作，费用为每月38万元；据称，之所以这么做的原因是，××要反给王老吉的某某15%的HK，心理不平衡。 实际上，作为捐赠者，无论多少 […]

“符号”一词是后现代理论大家让·鲍德里亚的学术符号。透过鲍德里亚这个符号，我们看到所在的时代“就是一个符号的时代”。作为后现代文化场景的中心人物，其影响是极其深刻广泛的，尤其是“符号价值”的提出，更是被视为对马克思主义、政治经济学正统理论的挑战与颠覆。近来，中国营销界有人提出了“符号营销”的概念，尝试将鲍德里亚的“符号价值”进行商业化理论应用，试图以“符号价值”为核心构建起所谓“后品牌”时代的营销理论体系。这如果不是在愚弄“无知”的中国营销人，就是其本身的愚蠢和无知。 迄今为止，我们还没有发现鲍德里亚的符号价值论在法国、欧洲或者美国为营销界所推崇的痕迹，就算是鲍德里亚理论的真实拥趸者也不会轻易暴露出自己的态度，更不可能 […]

百达翡丽的“奢侈”不仅在于它的精确、独特与高贵，而且还在于它的耐用、恒久与延续。它的价值是“持久价值”，这种“价值”包含着超凡的美丽，传奇的工艺与卓越的可信度，以及对现在与未来主人的忠诚。 百达翡丽：“华丽符号”的经营哲学 文/王新业 奢侈品，是一个与“必需品”相对的概念，它自身承载的高昂价格、耀人资本构成了消费社会的终极向往，同时其品牌的文化内涵也会成为品牌系统里最为闪耀的“衍生点”，延伸至广告、终端、公关、媒介等方面，并迅速演绎为尊贵、神秘、历史的王国。在这样一个王国里，所有的能工巧匠都在编织着一个令人“流连忘返”的梦想——拥有了品牌，就拥有了幸福、身份和品位。 百达翡丽就是这样的奢侈品。它集先进技术、产品美学、个性化“万千宠爱 […]