上柜率是衡量品牌培育的重要指标，一般都认为，只有达到较高的上柜率，才能有较高的销售量。然而，上柜率是一把“双刃剑”，在实际运作中，并非上柜率越高越好。 一、上柜率影响因素 商业公司作为工业企业和零售户之间的纽带和桥梁，产品上柜率的高低问题，并非完全由商业公司所能左右，来自各方面的既定或不定因素，都会影响上柜率造成一定的影响。 1、工业企业因素 新品上市，主要是由工业企业推动，商业企业只会起到辅助作用。厂家的市场费用、支持力度和政策扶持，都会直接影响到产品上柜率。但厂家营销人员对上柜率的要求一般都会偏高，作为客户经理的对策是：一是希望公司能够及时与厂家营销人员沟通，或为出谋划策，或商议方案，得到工业企业更多政策支持；二是及时反映情况， […]

广告媒介弱势产品行销 用智慧而不是财富创建你的事业； 三流销售产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格魅力 要懂媒介，更要懂销售同时还要懂关系。关系比媒介产品更重要 （课程大纲） 培训对象: 企业的经营者 媒体的管理者 营销经理主管 人力资源经理 培训讲师专员 销售业务代表 广告人传媒人 品牌推广经理 策划人市场人 想干销售的人 想做内训的人 想多赚钱的人 想干事业的人 想成功的人 想做CEO的人, 想销售媒体广告的人…… 第一． 广告的销售和其它销售没有任何区别； 因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功,关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定 […]

【博客营销服务】 企业博客营销实战完整篇（上） 题记：这是去年写的一些有关于企业博客营销实战内容的文章，计有百篇余，分期汇总到这里，希望能对企业、产品博客有所帮助。 一、选择博客 . 现在，拥有博客功能的门户网站是铺天盖地。从中国的大环境以及微观条件等来看，博客营销已经发展的很快。 1、借势 企业自己的网站，好比在小山村里开了个杂货店，而B2B上做的会员窗口的展示页面，顶多是个乏味的千篇一律的连锁店；但在知名和大型的电子商务网站做一个博客，就好比在大型的市中心开了个专柜，虽然开设的专柜小，但是人流量大，同时档次高，因为借助了知名的电子商务网站，从诚信和技术等方面以及宣传方面都是有一定的依靠，所以比较划算的。 . 企业将自己的产品文化 […]

巴黎今年最色的广告 欧洲著名的内衣品牌LD 决意开拓国内市场，聘请我们做营销广告顾问，为了解国际流行趋势，我们应邀前往巴黎出席今年的巴黎国际内衣展。不看不知道。一看吓一跳，原来世界上还有这么多的内衣品牌，而在国内卖得风生水起的黛安芬却不见踪影。 内衣展上最吸引眼球的广告是一位性感的青春模特儿搂着一位穿着睡衣耄耋之年的老者迤逦而行。 有时候人会感叹这个世界觉得不公平。 芝华士有叶一则广告，广告画面是一个60岁的老者，很有资本家的风范，旁边有一个非常漂亮的年轻女模特陪伴着他喝酒。 广告诉求好象是在炫耀： “不得不承认，人生实在不公平。” 这句话是对男人说的，男人会觉得人生实在不公平，但也不是所有的人都觉着不公平，而只有30岁左右的人群觉 […]

大部分自主品牌主要生产10万元以下的产品，甚至集中于5万元的产品还居多。似乎自主品牌只能在这个层级打转，没有企业敢跃进10万元到20万元区间的产品。造成这样的原因；一是品牌力不够，二是技术跟不上，三是外观创新力缺失。但现在不一样了，今年内几乎大部分自主品牌都开始向乘用车的中高端发力，欲抢占中级车这块竞争残烈的市场。 之所以有了这样的集体举动，倒不是自主品牌的品牌力有所增强，而是他们在外观创新与技术创新或移植方面，有了较大法码，同时，也看到国内中级乘用车（B级车）的发展前景。 据相关统计数据显示：目前，10万元到20万元区间内的轿车销量占整个轿车销量的30%以上，是除10万元以下的第二大销售市场。随着10万以下市场逐步萎缩,这个区间的 […]

导言 ·在一家千余人的大型卖场内，你知道促销员占多少吗？（中国究竟有多少促销员？） ·供应商和卖场对促销员有什么共同的期望，又有什么冲突？如何调谐这些冲突？ ·促销员有职业前途吗？他们的法律地位如何？促销员会最终消失吗？ 对任何一个零售从业人员或零售顾客来说，促销员再熟悉不过了。他们穿着本公司的工作服或者零售商专门为他们配置的工作服，穿梭在顾客、商品、商店员工和供应商销售代表之间。其劳动关系隶属供应商，而工作地点却在商场各专柜，他们是接受双重管理的特殊销售群体，有人称之为易忘的卖场边缘人。 促销员根据时间长短分为长期促销员（一年），短期促销员（数月），临时促销员；根据功能来分，分为专业型促销 […]

好绩效不是“压”出来的 姚永斌 段继刚 压力之大非同寻常,现有中国经济的发展由于导入了市场经济的机制发展迅猛,迅猛的原因来源于竞争,竞争是强大压力的代名词.适当的压力促使人进步,过分的压力使人没发抬头面对真实的工作事项.请看下面的一则笑话: 说某公司有个业务代表，由于承受不住工作压力而自杀了，就在家人悲痛欲绝、准备为他筹办丧事的时候，这位老兄却又活过来了，家人忙问是何缘故？据此君讲道：他们公司的领导买通了阎王爷，还没等他下到阴间，便被牛头马面等众鬼给轰出来了，并告诉他说，阎王有旨，完不成销售任务者，死都别想！瞧瞧我们的营销人惨不惨，被压的活不了，想死还死不成，这虽是调侃，但也反映出营销人的压力确实是非常之大。 压力各行各业都有，但营 […]

目前，食品安全问题已经成为国家相当重视的问题之一。然而，真正在最基层工作的人才能体会到，对于出口企业，尤其是食品出口企业，所面临的更多的是什么。而真正想解决问题，却是难上加难。 作为欧洲公司驻中国的首席代表，我责无旁贷地要及时转达来自欧洲对产品质量等问题的各种要求。 两周前，因为我公司进口的松子仁在到达荷兰仓库时被检测出有残留气体，而熏蒸单据所标明的熏蒸药剂是欧盟早就禁止使用的溴化钾烷，导致这批货物至今还在接受检验。各出口口岸的商检中，有的地方商检知道这一法规，但有的地方商检则不知道，直到今天，有的地方商检仍然使用溴化钾烷作为熏蒸药剂。 此外，欧洲早就三令五申，集装箱到港不得有活性气体残留(free from active gas） […]

百姓坊，这个源自台湾的礼品品牌，自进入大陆市场以来，短短几年就做得风生水起，且不说招商火爆，二百多位加盟商遍布大江南北，也不说与众名人结缘，为其定制私家之礼。最让礼品业界瞩目的是：国内几位资深营销大师纷纷对百姓坊的私家定制模式和一对一的专署服务表示了肯定，称百姓坊的创新营销模式打破了礼品业多年的沉寂，其私家定制礼品必定成为新世纪国人送礼新选择，从而改变多年的选礼送礼模式，打破当今社会送礼的困局。 秦全耀，实战派营销大师，中国十大营销风云人物之一，中国经营报专家顾问团高级顾问，中国“事件营销”第一人。曾任北京大新建材公司总经理，唐山富豪矿泉壶副总。秦全耀大师策划的成功案例有：老板喝涂料，奥克斯空调米卢代言，格力打开空调看心脏等。 秦全 […]

曹 振 一、管材市场—喜忧参半 【喜】 市场潜力巨大 目前，中国钢塑管材前几年的增长率已达15%，位居世界前三位。这种发展速度是喜人的，预示着巨大的市场容量和整个行业的兴盛。随着我国国民经济和基础设施建设的快速发展及国家产业政策的调整，自一九九八年建设部“以塑代钢”的政策出台，全国市场逐步接受新型的环保塑料管材，因此，节能环保型管道市场具有巨大的挖掘潜力，蕴涵无限商机。且经过近年的发展，稳态管、对接焊、铝塑复合管、钢塑复合管、高密度聚乙烯（HDPE）中空壁缠绕管等新型产品层出不穷，环保管材市场的增长速度约为管材总市场平均增长速度的四倍。 据估计，国内市场对塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度继续增长，特别由于我国不断加快现代化 […]