广告媒介弱势产品行销

用智慧而不是财富创建你的事业；

三流销售产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格魅力

要懂媒介，更要懂销售同时还要懂关系。关系比媒介产品更重要

（课程大纲）

培训对象:

企业的经营者

媒体的管理者

营销经理主管

人力资源经理

培训讲师专员

销售业务代表

广告人传媒人

品牌推广经理

策划人市场人

想干销售的人

想做内训的人

想多赚钱的人

想干事业的人

想成功的人

想做CEO的人,

想销售媒体广告的人……

第一． 广告的销售和其它销售没有任何区别；

因为我个人觉得只是产品不同,媒介产品不同,广告内容则不同,客户不一样广告也不一样,销售成功则人生成功,关于成功我有三句话与大家分享,一.成功一定有方法,失败一定有原因,二.只为成功找方法,不为失败找理由(借口);三.成功是你优势的最大发挥,失败则是你缺点的长久累积;我要成功,不要失败,

第二讲，媒体广告销售人员营销观念的培养 ；

在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。众所周知，员工培训主要有三个方面：知识、技能和观念。知识靠传授，技能靠训练，观念靠培养。传授最快，训练次之，培养最难。观念的培养难，而营销观念的培

第三讲．我为什么会成功?你有三个理由吗?

我们很多人从来不会检讨自己,因此失败并不可怕,可怕的是不检讨,.只埋怨上天的不公平.上帝的惩罚,机遇的吝啬,从来不埋怨自己,做销售如此,做成功销售更是如此,其实成功也很简单把一种简单的事情练到极致就是成功,有人说做广告是买空卖空,没有实实在在的产品,我觉得有道理,因为其它的销售都有很实在的产品,而广告销售则没有,他只是观念,因此我说广告销售就是观念销售,在中国内地目前针对广告市场的不成熟,媒体的不规范,我们很多做广告销售的更多的是在人际关系,如何做好人际关系,就是取悦于人,让人愉悦,感到高兴,不管三七二十一,把你逗笑就安逸!

第四讲．广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；

而在媒体不成熟的内地,我个人强调的是要卖感觉,强势媒体卖效果,弱势媒体卖感觉,感觉还可以,或是感觉有效果.客户就会购买,因此我们更多的是强调销售技巧,销售观念等,我经常在讲,我们做销售就是上战场,特别是同类媒体同行业的广告公司,如做音乐广播的两个业务人员,他们代表两家公司,不同的两家音乐电台,业务A和业务B.去找一个广告主谈业务,刚好这个广告主又有50万的电台广告预算,但他最后只选择了业务A将50万人民币的广告全部投到业务所在的广告公司及电台,业务B一分钱的预算也没拿到,也就是说这两个人都上了战场都拔出了枪,但业务B就是慢了一点,牺牲了,结果是既不能评为烈士更不能说是英雄,公司炒了鱿鱼,自己背着包穿梭于各大人才市场寻找工作,而业务A回到公司得到公司全体人员的尊重,老板的赏识和职位提升,薪金的领取,这就是销售,没有硝烟的战场,是不是有点残酷?做销售要千山万水,千辛万苦,千言万语,千变万化,当然我个人觉得做销售更多的时候是快乐,一是时间自由,二是可以赚很多钱.三是可以见到很多帅哥,美女 ,四是可以结识很多朋友,五是做业务只要有客户就不怕没有工作,六是成长最快,七是可以为自己以后做老板打下坚实的基础,据相关统计有百分之七十的老板在成功之前都做过销售……,在日本每五个人中就有一个业务人员,在美国业务人员在银行贷款最容易,别人觉得你还钱会很快很容易.

第五讲．做销售人际关系重要.做弱势媒介产品销售人际关系更重要：

如何行销其实就是说如何建立关系,不要说的太隐晦,其实很直接,做行销就是做人际关系.做人际关系就是要投其所好,让人高兴,弱势媒介产品行销更是这样.我们做培训,也就是在教你如何建立关系,

销售目的比销售方法更重要,我是谁?我为什么销售比我知道为什么销售和怎么销售更重要,销售观念,能力观念,认同感,产品意识,价值=利润—成本,我是谁包括自我表现,自我形象,价值,创造性机制,生命力,心灵,记忆,你的心由三个部分组成,我认为,我感觉,我就是我的内部程序是因,人的行动,感觉,举止和能力,是果敢自信,热情,尊重,

第六讲．弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

了解自己的产品,熟悉自己的产品.塑造自己的个人人格魅力,强化客户的观点试一试.氛围很重要,客户购买的感性是来自于你的人,客户购买的理性是源自于你的产品,但很多时候是感性大于理性,特别是弱势产品,所以人是最关键的,销售在于人,一件衣服放在地摊上只能卖50.00元,放在高档服装专卖店就能卖500.00元,一个高级的销售人员能卖500.00元,这就是销售,人不同,环境不同,氛围不同,其结果肯定不同,这就是我们要讲的弱势产品行销,(你的形象,你的专业,你的价值,你的人生,你的人格魅力…….;