文/百年智业"中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 受中国华夏文化遗产基金会马辉主任之邀，上周利用周末空档，与基金会专家委员会的委员们一同飞到广西桂平市进行考察。我此行的主要任务是协助基金会对桂平市的太平天国文化遗产进行评估，并就桂平市的城市营销提供建设性意见，以更好的推动桂平市的发展。经过两天密集而紧张的考察，离行前我为桂平市市委市政府提出了〝桂平市城市营销可持续发展报告〞，现节录部份演讲内容如下: 营销城市就像营销企业 城市定位的目的就是要寻求差异化，以区别于其它城市。近几年来，我国有些城市的定位还是比较成功的，如日照的阳光之都，西宁的中国夏都，大连的浪漫之都，深圳的动感之都、杭州的休闲之都等等。 […]

方向错了，路走得再远也没有用 查 钢 据武汉报载，今年6月1日起开始限禁使用塑料袋。一些商家超市纷纷响应，社会舆论纷纷表示支持，报纸和相关媒体也时有报道，随时关注事件的发展。在限塑之前，一些商家是各出奇招，颇有特色。从策划宣传角度上说，目前这些商超单位采用的方式都是应对性预案，是否在日后的长期市场经营中能坚持的做法，笔者表示怀疑。因为，通过研究，一些商超方的采用对策，让我很是不解，限塑的意义是为了什么？商超方为什么要积极支持？ 出发点没有错，执行结果尚不可知。 例如：有一些商家定出了塑胶购物袋的售价，除了百货商场塑胶袋在1元以上，大多数商超购物袋售价在0.13-0.3之间。——从现在看，这是一种没有办法的办法，一方面要满足消费者对购 […]

中国回力球鞋欧美卖“天价”的启示 ● 王民官 在中国有着40多年历史、售价仅20多元人民币的球鞋——回力鞋，近日却成为欧美人士争相购买的畅销货。 据报道，法国人派特斯巴斯坦3年前在上海街头无意中发现了回力鞋，并把它推广到海外。当初签署协议时，中方代表还对这名老外报以怀疑的目光，因为在地摊上廉价到12元一双、已淡出人们视线多年的“古董”，一名老外竟然想到国外卖上50多欧元。当时也没人会想到，3年后，这双鞋在欧洲会火得一塌糊涂。 事实上，上世纪50年代到80年代，是中国工业设计的黄金期，那时生产的无论是玩具还是生活用品，都有强烈的中国特色，虽然样式老套，但却非常“耐用”。就咱们青岛来讲，原先的“大金鹿”自行车、金锚牌手表、栈桥老白干等， […]

如今，有一个特殊的行业悄然兴起，那就是宠物度假旅游，这个市场是因一位心理医生提出的一个观点所诞生的：一次，这位心理医生接待了一位特殊的病人——一只吉娃娃犬，本来这只狗活泼好动，贪吃贪玩，可是主人在外出旅行1个月，回来从宠物托管把它接出来后，这只吉娃娃犬就变的沉闷呆板，并且厌食，和主人也不再那么亲热，连平时最感兴趣的追逐飞虫都懒得去做。心理医生经过测试后得出结论：这只吉娃娃犬因为长期离开主人，被关养在陌生的环境里，所以患上了抑郁症。从此，宠物的心理健康得到了重视，宠物主人不再像以前那样，放心的把宠物交给宠物托管所。这样一来，宠物主人们犯了难，出门旅游宠物没人照料，如果带上宠物旅游，不仅十分不方便，并且大部分旅游景区都不允许携带动物入内 […]

5月25日,随着国家体育馆“鸟巢”举行的中国田径公开赛的圆满结束，2008年北京奥运会开幕之前的所有奥运测试赛已经全部落幕。在经历了跨年度，不同天气状况，和包括奥组委、权威专家、来自世界各地的观众、媒体记者等轮番的测试和体验后，23个奥运会场馆赛的海尔中央空调在满负荷运转下情况下表现出色，顺利的通过了全部奥运测试赛的考验。 这并非偶然，而是对海尔充分准备的体现。在2008年北京奥运会场馆的招标中，海尔中央空调以绝对优势中标了包括奥运主会场“鸟巢”工程在内的总共23个奥运场馆，创造了国际奥运会上的历史纪录，成为中央空调行业的大赢家。 中标奥运场馆后的海尔，时刻准备着为奥运会场馆服务。为了保证海尔中央空调能够满足在不同场馆比赛的各国运动 […]

5.12之后剑南春必须解决的三大市场隐患 文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七先生 5.12汶川大地震，让稳坐白酒行业第三把交椅的剑南春损失惨重。据有关媒体披露：剑南春三层的包装二车间厂房裂成了“两半”，分别朝两边倾斜；省级文物保护单位——剑南春“天益老号”酒坊遗址古建筑也呈现局部垮塌；地震中，剑南春近4成的基础酒和陈年酒被毁，直接经济损失8亿元左右；更为严峻的是：由于白酒特殊的酿造周期，董事长乔天明称两年之内剑南春酒将供应短缺。这次地震来的太突然，绵竹是重灾区之一，相信动摇的不仅是剑南春的生产厂房，随之而来的更是剑南春的市场地位，人们能否继续以“茅五剑”的称谓把剑南春与茅台、五粮液相提并论，恐怕还难下定论。5.12之后,就笔者 […]

搜索营销　想象空间有多大 中国经营报 赵正 进入2008年，新浪、搜狐、网易意外地退出互联网流量前三名的行列，取而代之的是百度、腾讯和Google。广告主已经意识到，搜索引擎广告并不仅仅只是关键词、竞价排名等形式，也不局限于只服务广大中小企业，更不是只适合促进产品销售。事实上，以搜索引擎为基础的传播产品，在国外已经广泛地被品牌广告主认同。品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上投放品牌广告也是非常重要的，而传播的形式并不是被狭义地理解为购买关键词，然后出现文字链接的广告，搜索引擎广告还可以从平台、机理、定价方式、模式等方面进行更多的创新。 　 主动搜索的“拉”效应 互联网营销专家刘东明认为，网络营销“拉”的价值高于“推”的价值。在电视、平 […]

一、 中美日主要家电（电子）连锁历年业绩变化 探索规模最适点 1.1、苏宁电器2002年～2007年业绩分析 苏宁电器2003年～2007年业绩推移表 (单位：亿元） 年份 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 销售规模 35.25 60.34 91.07 159.36 261.61 401.52 毛利额 n/a 5.04 8.71 15.2 22.27 34.43 费用额 n/a 4.89 9.39 19.16 26.29 33.91 利润额 0.58 0.99 1.81 3.50 7.98 15.23 店铺数 n/a 41 86 224 351 632 资料来源：苏宁电器相关财报 苏宁电器推行稳 […]

我和我的一个顾问公司老总在今年五月份聊天时聊到这个话题。今天特把我的看法写出来供大家讨论。 赵总说：“我的企业文化是诚实守信，开拓创新,自强不息，勇于进取，放眼世界。” 我问：“你的企业文化是从那里来的？” 赵总说：“我的企业文化是我想的，我觉得我的企业应该这样做。” 赵总讲的企业文化来源和我们现在很多企业的企业文化来源是相同的，都是通过企业领导者的脑子想一想就来了，他们并没有考虑到企业文化和产品以及消费者之间的联系。 在当今的企业营销里，顾客忠诚度越来越重要，因为可替代产品越来越多，品牌越来越多，如果顾客觉得对某品牌的产品不满意，他会选择别的品牌，因此如何把产品根深蒂固的植入消费者的心里，对于企业来讲至关重要。 如何把产品根深蒂固 […]

在招商之前，首先要有思路！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 自从医药保健品招商步入招商时代后，就一直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。 事实上，陪同医药保健品市场走过了十数年风风雨雨的招商，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障“。企业心态将是招商是否成功的关键。 众所周知，目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利 […]