7月24日,慧聪涂料网把本人专栏冠名涂料营销专家,跻身众多涂料技术专家之列,其中不乏赫赫有名的前辈.慧聪网堪称行业门户网站,这个称号,显示了慧聪网对涂料业营销的关注和重视,在自惭之余,令我不禁对专家这个词进行了一番揣摩,引出了一个问题: 涂料行业真正需要什么样的营销专家? 首先从专家的定义上讲是指在某一领域具有一定特长和见解,并能用以解决实际问题的人.那么如此看来,涂料的营销专家就有很多了.但是我想如果仅仅是这样理解,站在行业的角度，未免显得太狭隘了.那么,真正的营销专家是什么,是职位越高就是专家吗?还是坐而论道的书生?涂料作为一个在中国目前还显得脆弱的行业,在营销方面我们尚比较幼稚,既缺乏成熟的核心职业经理层,也缺乏行之有效的营销 […]

一向打扮精致的耿总，这几天突然连头发也盘得很“粗糙”，人显得极为的不精神。这是为什么呢？原来她是为公司的事情而忧愁。事情原委是这样的：耿总是一家女装公司的老板，前几天刚参加了一次大型的服装展会，原本期望通过这次参展，找到一些合适的经销商。可是，天不遂人愿，数天的努力，耿总最终只能抱着“零蛋”，无功而返。如此，耿总又怎能高兴得起来呢！ 为什么会这样呢？看看公司拍下来的展场照片，“谜底”基本上就可以猜出来了。通看公司数十张参展照片，给人的感觉有四点：一是公司的整个展台形象很庸俗，没有特色，没有亮点，不受人关注；二是产品陈列比较混乱，进入公司的展台有点像进入了拥挤、低档的服装市场一样；三是参展人员着装、精神状态表现不佳，并有追逐打闹的现象 […]

职业服是指用于工作场合的团体化制式服装，其具有鲜明的系统性、功能性、象征性、识别性、美观性等特点，受众市场庞大，适用范围广泛，大到政法机关，小到店铺作坊，远到宇宙太空，近到街头巷尾，热到消防火海，冷到极地冰川，都可见职业服踪影。 2008年10月21日，国内首家职业服专业研究基地落户东华大学，它将联合上海国际服装服饰中心、上海服装研究所、浙江乔治白服饰股份有限公司等单位，重点围绕职业服文化与理论研究、职业服流行趋势研究、各行业职业服分类研究、职业服标准研究、职业服专业人才培养、职业服学术交流等关键领域开展深入而系统的研究，为行业企业提供信息咨询与指导，同时进一步深化具有自主知识产权的舒适工效性服装与功能防护类服装的研发，着力提升我国 […]

药品的6个创新秘密 你以为你早已了解创新的全部含义，其实并非如此。 你确定自己了解产品的所有层次吗？ 你确定当前的市场营销职能已经面面俱到了吗？ 1.创新也许是大企业的关键，但更是中小企业的头等大事。 复习一下市场营销的概念（在赢利的前提下，正确识别并满足目标客户的需求），我们不难发现，产品创新是营销的核心，唯有通过产品创新才能为客户提供新的价值，满足客户不断变化的需求。 很多中小企业认为创新是大企业的事情，其实不然。营销中的产品创新是一个很宽泛的概念，它不等同于技术创新，并不是那么难。从某种角度来说，产品创新对中小企业更重要，因为中小企业没有规模经济效益，无法参与主流市场竞争，只能在次主流市场上开辟一块属于自己的天地，要做到这一点 […]

王老吉火了，众多营销人士都认为凉茶这个品类都会火起来，认为只要搭上凉茶品类的销售快车，就能在市场上分一杯羹，实际上这是王老吉为凉茶埋下的一个陷阱，也是众多新进凉茶品牌竞折腰的症结所在。 陷阱一：消费者因为凉茶购买王老吉 从一些新进凉茶品牌的宣传推广中，都口口声声离不开凉茶这两个字，和气正是中国凉茶，瑞年集团是顺牌凉茶，潘高寿是凉茶我喝潘高寿，还有新进的如万吉乐、上清饮、广东凉茶等凉茶品牌。纷纷以凉茶作为主诉求或者是核心诉求之一，从这些宣传品牌推广中，一些新进品牌都展现出了对凉茶品类的极大热情和重视，甚至超过了对品牌的重视，众多品牌都极大担心自己不能跟凉茶沾上边。 其实这是王老吉埋下的一个凉茶陷阱，即消费者在购买王老吉的过程中，凉茶品 […]

拿到一副好牌固然重要，但更重要的是拿到好牌之后如何出，因为牌的好坏是与对手手中的牌比较而言的。收购百年润发容易，但收购之后如何消化才是最大的难题。 纳爱斯：百年润发之牌如何出？ 文/邓水莲 石章强 几度春秋，几度辉煌。在“高档产品买不起与低档产品品质差”的市场缝隙里，纳爱斯人坚守独特的“中档价格高档品质”的产品概念与市场定位，苦心经营多年，终于重新构造了中国日化市场的新格局，自己也不断发展壮大，与立白一起，成为国内唯一能与外资抗衡的两大巨头之一。 2006年11月，纳爱斯一举收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家外资公司，拥有了“百年润发”、“奥妮”、“西亚斯”3个品牌及83个商标的独占使用权或所有权，标志着纳爱斯已经全面涉足个人护理用 […]

中国目前的网民已经超过2亿，可以说在当今信息化的社会，如果一个企业没有自己的网站，就如同这个企业不在这个社会一样，属于社会中的另类，现如今各个企业都建立了自己的网站，可是网站对于这些企业来讲有什么作用呢?应该如何去建呢? 潘霄纯认为当前中国的大多数企业网站还停留在网站名片的阶段，也就是说，企业的网站仅仅是介绍企业的历史，企业的产品，企业的联系方式等等，可以说这种网站的运营方式对于企业来讲起不到广而告之的作用，更是起不到创造利润的作用。起不到上面讲的两个作用,企业为什么还要建网站呢,是企业的形象工程?还是别的什么原因呢?潘霄纯调查过几家企业,他们建网站并不是为了形象工程,他们希望网站能为他们带来切实的效益,可是网站如何才能带来切实的效 […]

与对手实力相当，处在胶着状态时，企业最好的策略是分割市场，集中相对优势的力量各个进攻，从而获得整体的成功。 适用条件 该策略适用于这样的企业状况：在市场中，你的实力和竞争对手相比差不多，产品和对手相比没有明显的优势，也没有明显劣势。你的产品和别人差不多，实力也差不多。别人宣传一种技术，你的和他的是相似的，这时就可以使用等势对抗策略。 操作方式 操作这种策略有很多运用的方式，在这里我们讲两种： 第一种方式是差异化的宣传 如果企业的竞争品牌的产品卖得非常火，如果你的宣传和他一样，消费者就会以为你的产品不过如此。这时就要换一种说法，让消费者认可你是一种新的东西。 比如，企业的宣传是与某某产品一样或仿造它的，消费者就会以为你既然是仿造别人的 […]

破解产品“长销”的生死命门 石章强 一个优秀的产品最终却难以继续演绎辉煌，“他加她”——一个初创企业典型的中国功夫，成与败的交替演绎了中国饮料历史上让人回味无穷的商战故事！ “汇源他她水,这是一个千年等一回的产品”，2004年的时候，汇源他加她CEO周子琰这样评价自己的产品。 2005年元旦的时候，岁暮的寒意与新年的祈望糅杂在一起，而对于被众多媒体捧为创造了神迹的周子琰在公司会议室里，感觉到的却更多的是冷落的寒风和前行的艰涩，她目光凝视着窗外，似乎想穿透暮色中的迷雾，她在寻求他加她的突围之道； 然而，2006年的今天，他加她已经消失了在消费者的视线里，而其CEO周子琰连同董事长何传利已不知去往了何方…… […]

第一部分 卷首语 滚滚长江，浩浩荡荡； 历史长河，不断发展。 国家经济发展的起伏跌宕构成中华民族伟大复兴的灿烂画卷，在中国经济腾飞的过程中，大企业、大集团、大品牌的涌现，共同铸就了中国崛起的伟业。在华夏大地不平凡的改革发展历程中，红塔集团以自己不平凡的历程，与其他中国企业一道共同谱写了不平凡的强国之路。“红塔山”品牌曾经是响遍大江南北的中国著名品牌，其辉煌铸就了红塔集团辉煌，谱写了中国民族工业一面旗帜。但因各种原因，“红塔山”受到巨大冲击，红塔集团整体形象和影响力降低。 2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争 […]