《红楼梦》中的“金陵十二钗”各个倾国倾城，性格各显千秋。而欧美药妆“十二钗”都是在欧美药妆市场上拥有良好口碑和销售业绩的药妆品牌产品。 一、艾芙美(Aderma)： 最有名的是它们的含有燕麦成份的一系列产品。特别是它们家的燕麦洁肤乳，在所有药妆牌的卸妆产品里算名气很大，很受推崇。 燕麦洁肤乳很温和低剌激性而且可不用水洗，用面纸化妆棉擦拭亦可。对有伤口或是作月子那种不能碰水又想清洁皮肤的人应该是上上之选。 二、圣泉薇(Saint-Gervais)： 修复活肤水、低敏洁肤皂、低敏洁肤露B保湿乳液、身脸滋养霜有名，它们的活肤水和皮肤是等渗透力，喷上去感觉很舒服，好吸收，而且不用拍干。 三、施巴(Sebamed)： 这个牌子不太像药妆，产品 […]

2000年冬，寒流几度扑向云贵高原却无力逼近春城的墙头。四季如春，鲜花与姑娘们争香斗艳的昆明市场却无法承受大规模假冒伪劣日化品的入侵，出现行业性混乱 刚完成感冒新品的上市推广，我准备收拾行李，业务部却给领来位新客户指定要哥们几个服务。做营销策划的人天生苦命，只能放弃回家乡过年的打算。 客户本身左右着策划项目是否成功，趁年关之前赶时间看客户资料做市场调研。客户姓梁，领导的是昆明批发集中营“广丰市场”内一家典型的传统日化代理批发企业，代理品牌十好几个，凭借旗下代理的几大知名产品在云贵高原有一大批地县级批发商，销售总额过亿元。 借我们成功策划广丰市场内另几名代理商的日化产品的经验和了解的当地市场情况，经过同客户市场部人员沟通和市场摸底，对 […]

“没有永远的朋友，但也没有永远的敌人”，随着全球经济一体化进程的加剧，企业必须善于与自己有共同利益的其它企业或单位建立战略联盟，充分利用合作伙伴的资金、技术、管理、市场营销能力等资源，才能激活自身发展过程中存在的“冰”点。 联盟对中国摩托车产业已不是一个新鲜话题，从2005年重庆市摩企继组成发动机价格联盟到22家摩托车整车企业签字《重庆摩托车行业反倾销自律公约》，市场上各种各样的联盟此起彼伏。但这些所谓的“联盟”大多是一些企业为了暂时的市场平衡进行的自我调节，没有经得住市场份额的诱惑和彼此间信任的考验，最后都走到了分崩离析的结局，它们用事实又在验证着另一句市场真理：“没有永远的朋友，只有永恒的利益”。 为了提倡联盟对中国摩托车产业的 […]

大部分营销者没有关注到货架争夺对销售的重大影响，只是将品牌信息传播出去就完事了，他们认为那是企业执行的事。实际上，这一块的产品销售战争更加隐秘与残酷，是当今做消费品营销企业工作中的重中之重。有一个不争的事实很清楚，现在零售商比生产商要牛气的多，零售商们几乎控制着产品的销售节奏与命运，生产商如果没有与零售商的紧密合作，大部分情况下，生产商的产品都会慢慢消失在货架之中。 所以，与零售商的合作，实际上是增加了生产商的产品销量，而不仅仅是把生产商的要求强加给零售商，零售商们有自己的想法，他们会根据自己的经验，在终端货架上对产品重新进行优化和组合，并不因为生产商的品牌而有所顺从。此时，生产商的品牌形象只是浮在表面上的一种视觉或氛围。其实，产品 […]

从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式 就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，快速突破。有些企业做市场舍不得、或者没有信心不敢投入，总是不断“试探”地小额使用资源，结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，只要找到有效的模式，就是敢于在短时间内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是：市场不温不火，投入不多不少；追加投入心里没底，不做投入心有不甘。 从就对竞争的有效性来看，速度可以抗击规模 卡西欧经营模式是“以速度抗击规模”理论的经典案例。当年卡西欧刚进入市场时，发现在电子计算器市场，第一方阵以 […]

企业的品牌定位与广告策略探讨（黄子豪） 随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，走品牌发展之路不失为明智之举。走这条路企业首先得给品牌定位，所谓品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需求一旦产生，人们会首先想到某一品牌。 品牌定位过后我们还得为企业做宣传，此时企业就得运用广告这一建立品牌的利器，而广告的运用应遵循一定的策略，所谓广告策略是指在调查研究的基础上，根据所要宣传的 […]

打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。 打电话是销售的开始。因而这就意味着我们每天必须有一个小时的时间，拿起电话，不管我们认为当时自己的业务情况有多好或多糟糕，也要保证开始接触新关系。 为了成功就要每天早上有一个小时的时间打电话，并保证要安排一次与客户见面的机会。为了成功，你必须拿起笔在时间安排日程中写进“给新客户打电话”这样的字句。你如果这样做了，就会非常重视这项活动，也更可能从中受益。 通常情况下，确保得到新的承诺的最好、最简单而且最可靠的方法是每天花一个小时打电话，主动与不认识的人接触。 打好电话草 […]

伴随着太阳能产业的升级，市场竞争日趋白热化，促销活动作为一项市场策略，在销售中发挥着日趋重要的作用。笔者认为“不促不销”并不尴尬，也不是怪圈；“促而不销”才是真正的可怕！缘何有“做了促销找死”的结局？那是不懂促销的表现！ 正确理解促销 促销就是促进销售。现代营销学认为：就是企业（商家）向消费者传递企业及产品的各种信息，吸引并说服消费者购买产品，从而实现销售的目的。产品从厂家到各区域经销商只是解决了渠道的问题，并没有实现与消费者的有效沟通，没有解决用户方便买、乐意买的问题。因为信息不对称，消费者对品牌和产品几乎没有了解，通过促销活动吸引消费者关注品产品和促销信息，使之产生冲动性的购买欲望，能够让产品卖得更快。所以促销活动对于市场犹如催 […]

家纺品牌是这样炼成的 中国家纺在品牌建设方面，还比较初级，行业里大量的是无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业。 家纺打造品牌的重要性在业界已经形成共识，大家都认识到，家纺行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于怎么打造品牌，业内却是十分的迷茫。很多的家纺企业，认为请请明星、打打广告、搞搞VI，就是做品牌了。 这样的品牌认识，正好说明了家纺行业的品牌建设还处于初级阶段。其实，正是因为家纺行业打造品牌的初级化，所以才有打造的必要。在目前家纺市场真正意义上的品牌几乎真空的市场机会下，通过品牌塑造赢得市场青睐，由此作为改变企业盈利能力的核心手段，已经是企业必须选择的战略举措，也是一个重要的机会所在。 从这个意义上讲，打造品牌 […]

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