神七上天，三鹿落地 余景森 （原创作品，转载请注明姓名及出处） 9月25日晚上21：10，“神七”载人飞船在甘肃酒泉卫星发射中心顺利升空。从神五到神七，宇航员人数从一人增加到三人，更重要的是，“神七”上的宇航员将出舱行走，首次在浩瀚太空中留下中国人的“足迹”。 对国家来说，这是一件开创历史的大事；对于营销界来说，这更是一个吸引眼球的大好时机。如此良机，财大气粗的企业当然不会放过，其中，就包括了三鹿集团。 飞船升空的三个月前，即6月25日，三鹿集团与中国航天员科研训练中心联合举行新闻发布会，高调宣布：三鹿成为中国航天员中心“航天乳饮料及乳粉”的唯一合作伙伴，全国唯一“航天乳饮料”专业生产企业。发布会上，三鹿集团董事长田文华与中国航天员 […]

日本家电连锁业“革命者”到“落日王朝”的蜕变 来源：日本相关媒体资料 编译：端木清言 80年代以来，日本家电连锁业一向以“革命性”行业自居，其所推动的“行业变革”彻底将日本家电制造业所把持了三十年之久的“价格霸权”演变成“渠道霸权”。而现在，随着电子商务市场的蓬勃发展以及家电制造商们“扶持弱小或自建渠道”的反抗，如今日本家电连锁业则面临着来自于网络邮购、家电专业店的两大威胁。 日本媒体9月2日报道：日前日本Internet.com联合消费电子产品在线交易网站GOO联合进行了一项《家电（数码电子）产品购买方式调查》，调查显示：尽管70％～80％的被调查者表示家电连锁店仍然是其购买家电（数码电子）产品首选商家；但是，网络邮购成数码产品购 […]

寒冬降临，人类穿上保暖的衣服御寒，动物则可以使出自家法宝安然度过寒冬，比如：换毛、冬眠等等。由此可见，在自然界，动物过冬从来就不是一道难题。可是当企业遭遇到“冬天”时，却是令很多企业决策者战战兢兢、甚至无计可施。 任何决策者都不愿自己的企业成为“冬天”的牺牲者，但是经济冬天的残酷无情，决定了最后的胜者或“剩者”都只能是少数。2008年8月份各大财经类网站纷纷报道：“全国今年上半年6.7万家规模以上中小企业倒闭，超过2000万工人被解聘。”……这一切的一切都诉说着同一个话题——经济冬天已经来临，意味着企业过冬已进入实质性阶段。 经济冬天已经是企业都不可躲避的问题，那么我们应该如何面对以及解决呢？首先作为企业 […]

中小企业发展除了资金问题，还有品牌建设的问题。 在某种意义上，品牌和资金是相辅相成的关系。有资金的保障，那么创品牌也不是太艰难的一件事情，有品牌产品，企业实现资金的回收也是相当容易的事情。资金充裕的情况下，用钱一个劲地在有影响力的媒体上砸，最终还是能帮企业创立一个品牌出来；有一个坊间流传甚广的企业口碑，在市场经济条件下，只要善加运作，也可以给企业带来可观的经济收益。 但是，对于多数处于创业阶段或者是正在发展阶段的中小企业而言，这两点都是紧缺的。资金实力不够，品牌建设也刚刚起步，可以说一切都在积累和沉淀中。寻找快速成名的捷径，努力拓宽企业的经营效益，是中小企业的当务之急。 “傍名企”贴牌生产，也即OEM，成为服装、鞋业、材料、家电、汽 […]

中国制造怎样涅磐重生？ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 如同温家宝总理08年初所说的那样，“今年是中国最困难的一年”。国际金融无休止的动荡，美国以及欧洲市场需求进一步萎缩，导致外需放缓，国内宏观调控紧缩、人民币升值、原材料涨价、用工等成本不断攀升，今年的雪灾、地震、洪水等自然灾害，加之越南、印度等劳动力更低廉的国家逐渐构成了对中国的竞争，企业利润大幅回落，特别是中小企业更是举步艰难，仅晋江已陆续倒闭了百家出口型中小鞋企，广东、深圳更是出现中小企业集体倒闭惨状，在“内忧外患”的情况下，中国低成本方面的竞争优势逐渐丧失。无论OEM企业还是品牌制造企业都一筹莫展。 时至今日，中国传统制造业到了转型的紧要关头。 目前成本阵痛是一个必然 […]

金色家族高档定位的细节缺陷 肖承胜 随着经济与技术的发展，企业最值钱的东西并不是产品的成本低廉，产品销售量。而是创新技术，品牌含量，团队管理，营销能力。可口可乐总裁曾经说，即使可口可乐公司所有的有形财产在一夜之间化为乌有，我们也能马上重建一个可口可乐公司。因为可口可乐公司值钱的已经不是，曾经那个不惜死伤生命也要保密的可乐配方，而是可口可乐的品牌和它的运作经验，团队。据世界品牌评估机构统计，可口可乐产品品牌价值超过一千亿美元，这是可口可乐总裁敢放豪言的根据。 湖南一直以来缺少自己的高档品牌经营中心。外来的平和堂，王府井，春天，新世界，以及刚开业一年多的百联东方几乎垄断了湖南市场的高档品牌经营。作为本土最强大的连锁经营的通程集团，当然不 […]

供应商如何控制与卖场的合作风险 ——黄 静 供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的是跟供应商本身有关的，那么，供应商如何面对？如何将风险做到防范于未然？这是我们大家长久以来思考的问题。一般来说，跟供应商有关的，在卖场可能存在的风险种类我们把它归纳为：人、财、务这三个方面的。具体来看看都包括些什么： 人的风险： 1、 与卖场人员沟通不畅，影响合作。供应商和零售商的关系其实就表现在每个对接的人员 […]

营销，是我以前从未了解过的一个概念，网络营销更是闻所未闻。这几天，一直在听经理讲述《出口营销实战》的确让我受益匪浅。 首先，“利用互联网迅速找到全球目标客户的30种方法”是我认为的最为实用的技巧之一。因为这些技巧不只可以用来找寻有效的全球目标客户，在日常网络搜索中也是非常实用的。过去，虽然也知道去google用关键词搜索自己想要的资料。可是，对于怎样选择有效关键词却不太了解。所以在搜索的时候，经常会做大量的无用功，甚至有时在网上找一天，都找不到自己真正需要的东西。应用这本书所讲的几个小技巧，再来搜索以前难以找到的资料时，发现，真的快了很多，而且，有效的资料也多了很多。其中，还接触了一个特别有用的工具，alexa工具。这是一个可以查询 […]

战略成功学创始人黄子豪论：品牌上市三级跳 分析成功品牌的营销历程,我们不难归纳出这样一个共性的规律,其营销活动都经历三次跳跃,功能依次演变,层层推进：消除陌生感；拉近距离感；营造归属感。对比分析，或许能为成长中的品牌提供一些启发，也可借机检验一下我们的营销活动是否出现偏差。 一、 登台亮相：给潜在用户眼前一亮的惊喜 空白市场的稀有如同大熊猫。激烈的市场竞争当中，新生品牌惟一可做的就是从现有品牌手中抢夺市场份额。入行门槛渐高，媒介费用日升，消费者对广告抗拒心理强化，如何找到一个最佳的市场切入口，将品牌信息快速直达用户心灵，就成为考验营销人士的首要课题。 产品日趋同质化，使得产品站到货架上等待顾客三顾茅庐的时代成为美好的回忆，现有的市场 […]

网络整合营销传播杂谈-曹芳华 整合：整合人的力量 网络整合营销传播正在兴起，有人觉得网络作为一个工具如何通过网络来实现整合营销传播？ 网络整合营销传播的基本前提：目前媒体膨胀、信息爆炸、受众注意力稀缺。 在这个一个前提下，媒介环境进行分化为：接触点告知型媒体和深度信息演绎媒体。 接触点告知型媒体包括：报纸、杂志、电视、广播、手机、楼宇电视、户外运动电视、户外看板、网络广告位等等。他们的共性就是单纯信息告知，无法全面深度呈现品牌信息。 深度信息演绎媒体就是网络整合营销传播集合平台，包括像www.icoke.cn这样的营销平台，也包括http://icoke.qq.com/这样架构于门户网站的活动聚合平台。 网络整合营销传播就是通过接触 […]