企业作为市场的一个有机组成部分，有着自己的生命周期，企业从诞生到灭亡所经历的全部时间过程就叫做企业生命周期，一般分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业要健康发展，需要根据生命周期理论认真分析发展过程中各阶段的特征，针对性地解决相关问题。在众多的限制因子中，“人”的因素是影响最大的。因此，研究企业的人才招聘策略有助于企业更好地发展。 1企业生命周期与人才招聘 1.1企业生命周期理论 1.1.1企业生命周期理论的提出 第一个提出企业生命周期概念的是美国哈佛大学葛瑞纳教授(Larry E.Greiner)1972年在《组织成长的演变和变革》一文中提出的。其后，美国学者伊查克·爱迪思(Ichak Adizes)从企业 […]

绩效管理是人力资源工作的重心，而目标又是绩效管理的重中之重，而职能部门的目标量化又是目标管理中的难点。许多企业的考核陷入停滞、卡壳，很大一部分原因就是没有设计合理的职能部门目标。如何设计可以量化、可以衡量的职能部门目标，一直是许多人力资源管理者孜孜不倦的追求。在这里，通过量化职能部门目标的4321法，将会使职能部门的目标量化变得比较容易。 4：4个标尺：数量、质量、成本、时间 设计目标、评价目标必须有标准，有衡量尺度，衡量标准主要有四种类型：数量、质量、成本和时间。职能部门的目标同样也可以从这四个维度来衡量。我们可以通过深入挖掘四个维度的内涵，从而设计出多种多样的评价尺度。 数量类标准：产量、次数、频率、销售额、利润率、客户保持率等 […]

你的企业到底往哪走？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 没有比做企业更具有挑战性的行当了。在许多老板看来，这种一半是海水，一半是火焰的日子倒的的确确是既充满了光荣与梦想，又蕴含了辛酸与无奈。总之有一点，明知山有虎，偏向虎山行。 企业到底往哪走呢？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，因工作关系接触到了许多的行业许多的企业，发现无外乎三种情况： 做减法。企业过分相信自己的能力和技术优势，多年来一贯制甚至很多时候都重复以往的模式和经验，对市场的需求变化缺乏敏感性，在自身资源达不到的情况下，没有寻求合作的意识，创新动力不足，眼光还只局限于企业内部的生存活小富即安上，所谓的控掘自身潜力，日子过得很艰难，而且随着形势的发展，有被逐步边缘化的趋势。 […]

《培养部下的100条铁则》笔记 最近的学员提问中，很多是关于人力资源的，特别是员工培训；我说过，包括汪中求在内的培训师给出的答案其实不过是常识，如果有些新意，也不过是换了一个“马甲”而已。今天，回答学员提问，就直接抄录“读书笔记”罢，不必摆出专家的主见的幌子。 1、培养的最终目标就是在于提高员工的成熟度。 2、培养就是改变对方：A:改掉坏习惯、B:革新能力、C：改变态度。 3、自己做的工作是左右别人人生的重要工作。 4、部下并非是你工作的工具。 5、不能为自己而培养部下，部下不是你一个人的。 6、培养部下是无偿的行为，工资里面包括培训费。 7、在工作越忙的公司，其员工的能力提高也就越快，同时也加强了团队合作的精神。 8、把培养晚辈当 […]

2009年5月5日，鲁百年年博士在比特网做客，探讨《企业内控基本规范》的落地。点击这里进行视频播放。 【记者】∶为了应对这些风险和漏洞，各个国家都出台了很多的法律法规比如说美国的《萨班斯法》还有中国即将实施的《企业内部控制管理规范》您如何看待这些法律法规出来，也企业内部控制管理带来的影响? 【鲁百年】∶对任何企业来讲，每个法律法规的出台，都会有好的一面，也会有不好的一面。因为事情都是一分为二的。中国最基本的企业内部控制的基本规范实际上是从去年开始进行的，今年的7月1日做要实施，这个法规对中国而言，影响是非常大的。为什么会有这些法规，最早的是美国的企业在内控方面出了问题，才导致了美国出台了《萨班斯》法案。我们知道《萨班斯》法案，实际上 […]

　事情是这样的 恒宇房地产开发有限公司（下称“恒宇公司”）是广东省一家大型房地产开发公司。由于公司领导班子工作不得力，用人失误，未能把握好公司的发展方向，导致恒宇公司逐年亏损，2007年恒宇公司亏损额达五千万元。 为了扭转公司逐年亏损的颓势，2008年1月恒宇公司总经理王华决定重新招聘公司的业务经理，并在招聘广告中明确限定了业务经理人选的资格标准，要求大学本科毕业，主修相关工科专业，具有高级以上职称等，但没有对年龄要求作出限制。 才退休不久的黄芬（已享受养老金待遇）原系国有房地产开发企业东方房地产开发有限公司的总经理，拥有丰富的房地产销售经验。见招聘广告后，黄芬认为自己身体健康且符合条件，决定前去应聘。面试后，恒宇房地产开发公司人事 […]

基于企业生命周期的销售人员薪酬策略 ■合易咨询师明天 星期天的清晨，窗外下着淅淅沥沥的小雨，沉睡的我被电话声惊醒，朋友声音里充满歉意：“又没让你睡成懒觉，确实是十万火急才向你求援，最近公司老总和销售副总就销售人员薪酬的事都要吵起来了，谁也不让步！”她连珠炮一样的说着。 “哈哈，既然已经吵醒了，就不用说那么快了，慢慢说。”我揉揉眼睛仔细听着。原来，朋友公司的老总和销售副总一个坚持销售人员要高浮动工资，一个坚持高固定工资，谁也说服不了谁（两人都是股东），最后要求她这个人力资源部经理拿方案。 明白她的问题后，我告诉她，选取什么样的薪酬策略要看企业所处的环境。目前销售人员的薪酬结构一般为固定工资、提成（目标奖金）、福利三部分。采取提成方式和 […]

从5号公路202出口出去，很快就会到有名的Seattle Premium Outlets，美国有多个类似的名牌厂商直销店，其实相当于一个大型的Shopping Mall，主要是名牌商品。因为Outlet是制造厂家直接设立的商店，省去了批发商和零售商两个环节，货物从厂家直接送到outlet店里直销，消费者得到的是批发价，所以在价格上相当占优势。 Seattle Premium Outlets有超过100家名牌直销店，以服装类为主，如nike, adidas, polo, burberry, banana public, clarks, puma, nine west coach, sony… 可以花大概通常市场上1/3的价 […]

摘自石先广最新法律著作《律师带您走出劳动争议的困境》第七章：劳动争议调解仲裁法条文解析与维权点津。该书将于近期在中国劳动社会保障社出版！ 二十一、劳动争议仲裁的管辖 【法条原文】第二十一条 劳动争议仲裁委员会负责管辖本区域内发生的劳动争议。 劳动争议由劳动合同履行地或者用人单位所在地的劳动争议仲裁委员会管辖。双方当事人分别向劳动合同履行地和用人单位所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁的，由劳动合同履行地的劳动争议仲裁委员会管辖。 【条文解析】本条是关于劳动争议仲裁管辖的规定。劳动争议仲裁管辖权的确定对于当事人申请劳动仲裁至关重要。因为，劳动者维权需要向有管辖权的劳动争议仲裁委员会提起申诉。关于管辖的规定，本条首先明确了劳动争议仲裁委员 […]

一直说自己不适合做业务,可是我已经踏入这个圈子也有一年多时间了,也许对于某些做销售的人来讲,应该算的上是积累了一定的经验和收入了,可是对我来讲,虽然我不算是同类里最差的,可目前的现状让我感觉我还是不够成熟与满意. 　二年前,我一直期待自己可以加入销售行业,因为由于我的性格是属于比较腼典，又担心自己做不好,所以希望有人可以协助我,因为听别人说有人带可以把业务做好,可是命运总不会随着自己的想法而转,于是我终于说服了自己,独立走进了我的销售之旅． 业务中,谁都会碰上这样那样的问题,尤其是对于刚进入一个新行业的人来讲,会有那么多的无助和感慨,这段时间我就碰到了一个棘手的问题.那个客户是我比较重视的一家,可是发现自己付出越多,花心思越多的厂却 […]