第三章护好你的三亩地 第一节：孙权VS曹操， 坐稳自己的位置，守好自家的球门 三国典故：孙权赤壁抗曹操 如果说曹操是中锋，刘备是边锋的话，那孙权绝对是位优秀的守门员。你踢、你踢、你踢踢踢，我就是不让你进球。但没有天生的守门员，再优秀的守门员也得慢慢成长。 曹操统一了北方市场后，立即全公司总动员向荆州公司进军，还没有热身，荆州公司同意合并进曹操公司。这让曹操得意不已，于是写了一份威胁兼劝降的信，送到了孙权那里。信的大意是，曹操公司打算用八千万美钞收购东吴公司，虽然东吴公司不值这个价钱，但你不卖也得卖，卖也得卖，没得商量。 老实说，孙权担心如果不卖，最后可能一分钱都得不到，对八千万美钞确实有些动心。于是孙权询问公司里的老干部，意见跟孙权 […]

当现实值不能增加时，调适期望值就成为唯一的出路。通过一定方法调适期望值，再提供高于该期望值的现实值，最终达到激励员工的效果，就是反差式激励。 还有两个月就到年底，A公司总经理陈总为年底奖金发放动了脑筋。公司每年年底都发放额度较大的年终奖，并且年终奖每年都以较快速度递增，成为公司薪酬支出的很大一部分。陈总发现，这些钱并没有达到激励员工的效果。所有员工觉得这是理所当然的事，甚至增长幅度不大，员工就会不满意。 A公司所遭遇的困境，其实就是激励因素变成保健因素，从而失去原有的激励效果。很多企业常常将激励因素做成保健因素，因此也常常遭遇A公司陈总的困难。 在美国心理学家赫兹伯格看来，保健因素在于消极地维持现状，主要包括工作场所、薪水、工作保障 […]

打造内部创业的企业平台，建设内部合作的营销团队 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 营销团队中存在的问题 建设高效团队，首先应发现现有团队中存在的问题。通过对国内众多企业的了解，我们不难发现，目前营销团队中主要存在以下十大问题： 一、营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差 二、拉帮结派，独霸一方 三、团队矛盾重重，形不成合力 四、坐吃费用，营销腐败 五、人员工资性支出大，企业营销成本高居不下 六、人员流动大，优秀人才留不住 七、客户是营销人 […]

第一章 模拟题及参考答案（一） 一、模拟题 一、单项选择题（共60题，每题0.5分，答对得分，不答或答错不给分） 1．按照（ ）的规定，我国基金份额持有人享有以下权利：分享基金财产收益，参与分配清算后的剩余基金财产，依法转让或者申请赎回其持有的基金份额，按照规定要求召开基金份额持有人大会，对基金份额持有人大会审议事项行使表决权，查阅或者复制公开披露的基金信息资料，对基金管理人.基金托管人.基金份额发售机构损害其合法权益的行为依法提出诉讼。 A．《中华人民共和国证券投资基金法》 B．《中华人民共和国公司法》 C．《中华人民共和国证券法》 D．《中华人民共和国刑法》 2．为了保证基金资产的安全，（ ）规定，基金资产必须由独立于基金管理人 […]

为什么创业就不能点燃起你未来人生的路？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 越来越多的人希望自己能够创业，我认为这是件好事。 就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，创业需要创新，创业也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围，加固个性，成功也就十分渺茫。 许多企业界人士在听过我的讲演后，一致认为，过程富有激情，煽动性很强，确实，我也骄傲于这一点。 假如说，十几年的营销生涯做出了些成绩的话，用心积累各种资源，加快发展速度，迅速超越别人，追求 […]

十七大新党章知识试题(含答案)5 （41～50题） 41.在新世纪新阶段，经济和社会发展的战略目标是。 (A)巩固和发展已经初步达到的小康水平； (B)到建党一百年时，建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会； (C)到建国一百年时，人均国内生产总值达到中等发达国家水平，基本实现现代化。 42.党在领导社会主义事业中，必须坚持以经济建设为中心，其他各项工作都这个中心。 (A)紧紧围绕；(B)围绕和服从；(C)服从和服务于 43.我国社会主义的立国之本是坚持这四项基本原则。 (A)社会主义道路和人民民主专政； (B)中国共产党的领导； (C)马克思列宁主义毛泽东思想。 44.我国社会主义的强国之路是坚持。 (A)深化改革； (B)改革开 […]

古人云：预则立，不预则废。现代企业人力资源部门最重要的职能之一就是进行企业的人力资源规划。所谓人力资源规划是指根据企业的发展规划，通过诊断企业现有人力资源状况，结合企业经营发展战略，并考虑未来的人力资源的需要和供给状况的分析及估计、对职务编制、人员配置、教育培训、人力资源治理政策、招聘和选择等内容进行的人力资源部门的职能性规划。 要做好人力资源规划则需要把握住五个关键点： 一、现有人力资源的诊断与评估 要做好人力资源规划，首先就要对企业自身的人力资源状况做到心中有数，传统的企业人力资源诊断与评估着重对静态数据的罗列，如人员的学历结构、年龄结构、职称结构等，这些并不能完全体现企业人力资源的真实状况。人力资源诊断与评估还必须清查员工所具 […]

马克思说过，人是社会关系的产物。也就是说，只有学会与其他人之间的交往，才能算是一个合格的人。人与人之间如何才能算是交往？交流、沟通应该是其重要的组成部分。随着社会的发展，人与人之间的交流、沟通也越来显示其重要性。而如何把工作做得更好，与其他人的交流、沟通也就非常非常的重要。相互间的交流、沟通其实就是一种互动。 互动分为内部人员间的互动和外部人员间的互动。内部人员间的互动，又分为平行间（同事之间）的互动和上下间（部属与主管）的互动。要想把事情做好，提升我们每个的工作能力，这些互动都很重要。我们每个人应该先从平行间的互动开始做起，这也是最容易做到的互动。有些人的性格是偏内向的，有些人的性格是偏外向的，但工作上的互动，是我们每个人都必须要 […]

——对“北京大学光华管理学院关于何志毅问题的说明”的回复 11月14日，光华管理学院的张维迎召开院长办公会，宣布免除我北京大学企业管理案例研究中心主任一职，以及对《北大商业评论》杂志做出了不顾历史事实、不顾相关合作者权益、不顾国家相关部门对期刊管理规定的无理决定。对于这种事实，我只能对北大案例中心及《北大商业评论》的员工如实传达，引起了员工的不解和激愤。于是，出现了以全体员工及我个人名义的二篇文章，发给光华教职员工后被转发到外部网站上，引起了较大的社会反响，对此我有难言的苦衷。这两天各界人士对此事件议论纷纷，我谢绝了十几家媒体的采访要求，我对大家给予我的关心与支持表示感谢，但我个人并不希望这个事态继续扩大，给北大带来负面影响。 北京 […]

――高管激励的误区与解决之道（五） 误区之五：给了股权，人家的控制欲望也不一样了，是股东了，重大决策也要参与了 很多企业在进行高管激励时，主要用的是股权激励方式，股权激励方案一旦实施，就会改变公司的股权结构，拿到股权的被激励对象，身份发生变化了，由原来的打工者变成了股东，由原来只获得劳务收益，变成了既获得劳务收益，还获得资本收益，这种利益机制的变化，必然导致权力、责任相应地发生变化，这需要原始股东要充分考虑到，最直接的体现是公司治理方式可能会发生改变，因为股东会变了，是不是同时会导致董事会、监事会也顺应发生改变？决策机制也顺应发生改变等，如果创始股东不同步考虑这个问题，就有可能使激励效果大打折扣，还有可能产生 […]