农村准客户开拓.ppt（23页）–中国人寿 农村客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战。 关键在你，在于你对准客户开拓所持的态度。 及早培养客户开拓的习惯 “保险营销人员的成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人，而是决定于接触的与服务过的新认识的人数。” 所以，我们应该着手建立与我们的缘故市场整合的新市场。 必须认识到发展新市场的重要性，并养成习惯。 成功的营销人员应及早培养每天至少获得四位合格准客户、结识三位新朋友、与转介绍人有一次约会的习惯。 你需要什么样的习惯？ 你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯： 取得名单：即得到“可能的准客户”。 筛选资格：根据你得到的资料筛选出真 […]

柏明顿人力资源管理咨询高级顾问师 陈老师 案例： 小李是一家公司部门的副经理,可是最近他很不愉快,虽然他和顶头上司部门经理之间有些小矛盾，但最让他不开心的却是最近发生的事。让我们看看他的自述就会明白发生了什么: “大年三十的上午，我被我们公司的总经理叫到了他的办公室，说白了就是为了调解我与我的顶头上司之间的矛盾问题，其实也没有什么大不了的，但是我最不能容忍的是：第一、我们总经理居然把我与我的上司之间的矛盾居然全部归咎于我；第二、我们顶头上司说白了也不是什么人，公司很多优秀的人才都是被我的顶头上司给气走了，他就是与我们公司的董事长有些XX关系罢了，顺便再说一下，我们公司的总经理是我们董事长的小舅子。 其实很多事情我是都可以忍的，我都已 […]

案例 A企业是一家拥有十年经营历史的民营企业，企业运作一直秉承先经营后发展的逻辑运转，随着企业前进脚步的加大，员工已过百人，在业界也算得上小有规模。而A企业的管理却始终停留在“作坊企业”的层面，对此A企业的孙总深感不安，于是下定决心对企业进行全面改革。说到改革，A企业的那些“元老”中已无让孙总满意之材，这些“元老”在市场上个个能争善战，但提起管理可就变得捉襟见肘起来。看来只有空降了！“人才是第一竞争力”于是孙总决定增设总经理办公室总管公司的人事、行政要务，希望借此来逐步铺开整个公司的改革。经过半年多的精挑细选，赵经理脱颖而出成为A企业总经理办公室经理。赵经理来到A企业所接手的第一项任务就是绩效考核。绩效考核是长久以来孙总十分关切同时 […]

最近应朋友之邀给他的企业面试一部分人，其中不乏大学生，证书复印件一大堆。他们无非要证明自已在某些方面已取得资格。再联想近段时间，媒体一再宣传，要强调充电，准备度过危机，虽然国务院一再强调规范的职业专业培训将于08年就逐步规范并有序公布，但考证热还是燃起来了。 一张职业资格认证证书，由于它代表了人具备的某种技能以及社会对此的认可，并能利用这一技之长为社会付出劳动所能得到相应回报，这显然可说成了一种投资行为。 考证=投资。这个等式，从理论上说，高端认证的投入和回报之间存在对应关系。也就是说，考证已经超越了“取得某一领域资格认证”的浅层意见，而是具备了长线投资的深意。对于投资，有一个经典的理论，叫做“不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”。由此 […]

近年来，在局党总支的领导下，本人认真学习党的路线方针政策，不断钻研业务知识，不断加强自身修养，努力提高自己的政策水平和工作能力，为做好我区人口和计划生育工作做了一些工作，并得到了上级领导和局领导的肯定。 一、在思想上，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，坚持四项基本原则、坚持改革开放，积极参加上级主管部门和局机关组织的各种政治学习和业务知识培训。同时本人十分注重对政治理论和文化知识学习，利用工作之余参加函授学习，先后拿到了专科和本科文凭，不断丰富和提高了自己的文化知识、理论水平和工作能力，做到与时俱进。时刻关心国家大事和时事政治，自觉抵制不正之风，在大是大非的问题上保持清醒的头脑，坚持正确的 […]

事业之途如何做到左右逢源—编织一张和谐的事业网 在职场上取得成功对任何人来说都不容易,因为这是一个充满了竞争的世界。如果能够成功地缔结一张事业雷达网,立足之境就会大为改观。 做了几年职业经理，自恃怀有一片真心三分才华十分勤奋，所到之处亦未留下不良口碑，便觉得凭此资源就能驰骋商海，打造属于自己的金领王国。不料事与愿违，五年之中两次递交辞呈，虽老板百般挽留，无奈理想已灭，于是学着关云长，留下战袍和封印，义无反顾地离开了原打算长期服务的公司。事后自己百思不得其解，偶尔闭门思过（多半也是思别人的过），最后只得以“千里马常有而伯乐不常有”这句古训来告慰那颗怀才不遇的心。 怀才为何不遇? 这个问题困扰了我好长时间，直到见到这张事业雷 […]

成功营销人的的六种武器 “工欲善其事,必先利其器”，成功的营销人，绝非天生的，正所谓“不经历风雨，怎么见彩虹”，营销人只有在实实在在的工作当中去不断地经受磨练和考验，不断地总结失败的教训和成功的经验，才能逐步地成长起来。只靠关系和运气成长起来的营销人不是真正的营销人，也只能“昙花一现”，成功的营销人通常都具备以下六种重要的素质和能力。 一、 学习力 营销人对自己的岗位角色要有清晰的认知，具有良好的学习能力，根据工作需要扩大知识面和更新知识结构，才能胜任相应工作岗位的要求。从一名普通的区域销售人员逐步成长为营销主管、经理、总监是需要时间来磨砺的，正所谓“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。 营销人要不断提高自己的学习能力，首先，要强化的 […]

衡量成功的标准不是个人财富或荣耀，而是对广阔世界所做的贡献。股神巴菲特之子彼得·巴菲特在专著《做你自己》一书中坦言：“父亲给我带来的最大的幸运不是他事业的成功，而是给了孩子一个充满爱与温馨的家庭，以及孩子自由选择的充分尊重。” 《做你自己》谈的是价值观、人生信念，以及美好生活的行为与态度。本书还谈到身份认同，我们判断其最有价值的部分，是让我们思考富二代应该如何面对人生这一话题。我们归纳出富二代的5大悲剧，是为了让多数人明白：贫者不自卑，富者不虚妄。 　　悲剧1：缺乏企图心 富裕家庭考虑不周的赠与会浇灭一个人的雄心并枯竭他的企图心，从而使年轻人丧失寻找自己航向的冒险精神。彼得·巴菲特记述到：“父亲在寻找激情 […]

——记兴化市供电公司大垛供电所共产党员、农村电工李义森 李义森是兴化市大垛镇盛吴、肖家、东刘等4个自然村的一位普普通通的农村电工。他高挑的身材，黝黑的脸庞，眉宇间夹带着善意与挚爱。 “哪家电灯不亮，保安器失灵，他接到电话就会立即赶到；哪家企业出了电气故障，不管刮风下雨我们总在第一时间看到他的身影”。这是盛吴村村民委员会主任潘学军对李义森的评价。 日常工作中的李义森总是默默无闻，不善言谈，淡漠名利，但他的博爱之举是村里乡邻公认的。这次四川汶川发生强烈地震，给灾区人民带来了重大人员伤亡和经济损失。李义森的爱心之举再次涌动，5月19日，他向所里捐出了100元爱心款，在与妻子的合计下，5月28日上午，他又毅然向所在的大垛供电所党支部一次性缴 […]

在社会竞争愈来愈激烈、产品同质化越来越严重的今天，如何让自己的产品在众多同类产品中（也包括书籍等文化产品）凸显个性、脱颖而出，在公众中树立良好形象，进而给自己赢得声誉与效益。除过本身过硬的产品外，形象设计也起了不可低估的作用（大到企业整体形象-VIS企业形象识别系统,小到个人名片）。本人从事设计多年，与很多的客户打交道，也常与同行沟通交流，就发现了客户（委托方）和设计师（受托方）在交流沟通中的存在的一些问题，从而影响了一个好的设计方案的产生，最终使自己或自己的产品形象大打折扣。现写出来供大家参考（本文主要阐述客户需要注意的问题，关于设计师的问题后边将撰文另写）。 1、找准设计师：这是获得好设计方案的最关键的第一步，我这里之所以用准而 […]