随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover) 的风潮愈演愈烈，“跨界”代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度，通过跨界合作，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。那么，当营销遭遇跨界，应该如何运作呢？ 对于跨界营销，需要的是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，基于用户体验的互补，进而实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界的深层次原因在于当一个品牌符号需要更全面、深入地满足其目标消费人群的心理需求时，就需要为品牌添加更多的文化元素和品牌意义。主要目的在于让原本毫不相干的元素，相互渗 […]

“神舟”契机助推 “神舟品牌”腾飞 【特约撰文/许广崇 许祖密】 水母网日期: 2008-10-24来源: 华夏酒报 ★新闻回放 河南民权葡萄产区是我国最理想的葡萄产区之一，这里有得天独厚的水利资源，肥沃优良的土壤，宜人的气候，极适于优质酿酒葡萄的种植。 而民权神舟葡萄酒业有限公司（原河南省民权第二葡萄酒厂）始建于1958年，坐落在“庄子故里”黄河故道民权县境内，交通四通八达，十分便利。 2008年9月26日，河南民权神舟葡萄酒业有限公司生产的500箱神舟牌干红葡萄酒，作为神舟七号飞船发射成功的庆功酒顺利运抵酒泉卫星发射基地。 神舟酒业总经理李继领说：“这次神舟七号的航天员实现了我国航天事业的首次太空行走，开创了我国航天事业的新起点 […]

自从电动车行业兴起以来就有南豪华北简易之称。南，也即是在江浙一带的企业多注重电动车的豪华款的生产。北，也即是指天津，以自身的自行车生产基地为依托，稳扎稳打生产自己擅长的简易款电动车。 从去年到现在，电动车行业遭受了前所未有的创伤，新国标“孕而不产”、旺季不旺、品质缺失、原材料上涨等错综复杂的不利因素交织在一起，使得众多电动车厂家和经销商愁容不展。面对如此现状，许多南方企业在乱世中寻找新的突破，纷纷北上。希望能够在“凤凰涅磐”中获得重生。 面对行业现状，目前这些企业不是静静的等待，而是积极奋起直追，这种不在等待中寻求灭亡的拼搏精神还是让我们肃然起敬！但是，“橘生淮南则为橘，橘生淮北而为枳。”在新的环境，南方企业会不会出现“水土不服”？ […]

对客户的培训,优秀营销人员不可或缺的内功 佟铁兵 市场竞争的激烈,使大批优秀营销人员成为企业的必需.有关优秀营销人员的素质能力要求,岗位特征描述,已为多数人所熟知和认同.然而竞争的加剧,客观上要求优秀营销人员不但要具备上述最基本的素质,还要善于从多角度,全方面进行思考.这样,才能充分发挥营销人员的主观能动性,创造性地作好工作.而对客户的培训,则是优秀营销人员不可或缺的内功.是对上述要求的完善. 1.为什么要对你的客户进行培训? a.竞争的加剧,市场的细分,要求有稳定的客户与你合作. b.抵消在商言商的氛围,增强与客户间的人文关怀与信任的互动. c.培训客户是双赢的聪明选择,是彼此提高的必由之路. 2.怎样培训你的客户? a.客户中的 […]

www.guohanyao.com 有的企业对于经销商订货会到底要不要有主题，主题要怎么确定感到很困惑。郭汉尧认为，首先，经销商订货会主题是必然存在的，因为订货会本身就是主题。所谓的没有主题，指的是除了经销商订货没有其他的活动，如果要加入活动，肯定是要提炼出主题的。 那么，主题是由什么决定的，是由品牌的阶段实力、经销商订货会的目的、终端的数量及业界的位置来决定的。比如希尼亚男装，主题是“第一海洋大秀”。这个主题跟品牌定位是有关系的，因为希尼亚定位商旅男装，只有三种方式是比较贴切的：海洋秀、航空秀和列车秀。列车秀给人感觉档次比较低，航空秀操作难度比较大，于是最后选择海洋。 经销商主题应该围绕订货会的目的来确定主题。比如为了提高品牌，就 […]

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的行销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 （一）投入期的行销策略 投入期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场行销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略： 1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资 […]

2000年的时候，网络作家痞子蔡写了一本描述年轻人恋情的小说“7-11之恋”，2年后这部小说被改编成同名电影上映。这些以7-11的年轻女店员为主角的爱情故事，随着网络、电影广为传播，也让7-11便利店和御饭团更加深入人心。 在日本，在台湾，无处不在的7-11几乎已经成为人们（尤其是都市）生活中不可或缺的一部分。尤其是对于7-11的目标顾客——单身的上班族来说，有时候忙起来，连午、晚餐都干脆去7-11买便当或各类小吃来解决。 说起来，7-11单个店面的营业面积较小，商品陈列有限，而且价格并不便宜，为什么还有那么多人会趋之若鹜呢？如果要探究7-11“俘获”消费者的秘密，就会发现，这家全球最大的便利连锁店，创造了一种独一无二的感受——对于 […]

冷眼旁观家电连锁黄金周商战促销方案，一家又见《紧急降价通知书》，一家又见国庆黄金周“价格战”攻略，让人顿生本土家电连锁巨头们怎么改不了“抱团杀价，刺刀见红”的重大节假日惯用促销伎俩的感喟！ 诚然，上半年五一黄金周首次“7改3”、清明、中秋小黄金周 “黄了”本土家电连锁的“夺金目标”，加之地震灾害及股市的因素“奥运商战”并未真正取得对外宣传的业绩，本土家电连锁面临着来自投资者、供应商、消费者、经济形势等巨大的压力。几乎没有一家具备在本次国庆黄金周唱高调的底气和实力。 但是，“赤裸”的价格竞争，只能使已初显颓势的本土家电连锁“雪上加霜”。本土家电连锁在短期利润与长远效益、企业利益与社会责任方面抉择的低级错误，或许目前来看不足以致命，但是 […]

1、优化资源配置连锁经营的“八个统一”是基本的要素:统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算实现这些统一，就使商业企业在经营管理方面互相协调起来，因而有利丁资源的配置，使得企业资源共享，不会出现浪费现象，既节约厂费用，又提高}一作效率和效益 2、提高市场占有率连锁经营要想实现规模效益，必须在分店的设置上多动脑筋在合适的地理环境中，开设数量合适的分店，这样可以扩大企业的知名度，打‘大产品的销售量，从而提高产品的市场占有率连锁经营的规模效益不容忽视，这是发展连锁经营必须重视的关键问题规模效益正是连锁经营最吸引人的优势 3、强化企业形象良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益，连锁经营企业通 […]

20080721 葛志刚 初稿 面对国内车市的萧条，动辄投资数千万的汽车4S店，成为了小资本不敢玩的游戏，而在其中的，面临主机厂的任务，以及月度STD考核，也是身在火中，各知甘苦。送油、送0元保险、降价、鲜花美女促销，各种招数都使完玩尽，消费者却毫不动容，不知道对于销售的增长有什么长期的推动？ 在绿波荡漾的青岛，汽车行业的某一刘姓国内营销策划大师，在国内一线轿车品牌的经销商市场经理培训会议上，讲课讲的很成功，上课的朋友传过来的信息说“已经讲走了一半了，剩下的也大多在睡觉。。。。。”—这位担任过大品牌轿车营销总监的大师，他的讲课又怎么了？ 主机厂盲目扩产压库，车市步入萧条；以上固然是汽车4S店经营业绩不佳的重要原因，而许多 […]