——探析四季沐歌品牌快速成长的奥秘 6月2日,由国际权威品牌价值评审机构“世界品牌实验室(WBL)”发布的《中国500最具价值品牌》在北京揭晓,四季沐歌以11.6亿元人民币的品牌价值成功入围。3日,四季沐歌太阳能在京举行发布会宣布:已获得今年由国家工商总局认定的“中国驰名商标”。国内与国际二大权威机构的双重肯定,标志着四季沐歌作为后起之秀，在不到8年的时间便异军突起成为行业新的领军品牌。 四季沐歌快速成长的奥秘何在？品牌的精髓是什么？笔者试从四季沐歌的品牌定位和成长历程探求其快速成长的奥秘，希望能够给更多的企业带来新的启示。 魅力科技 品位生活——品牌定位技高一筹 四季沐歌太阳能成立于2000年，这样一个富有诗意的品牌名称更是拥有丰 […]

对于中国大多数的家居零售终端，不管是单独品牌的专营店，还是品牌荟萃的家居卖场，不管从南到北，从一、二级市场到三、四级市场，普遍存在的一个现象就是客流少，来店的顾客门可罗雀，冷冷清清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候，顾客的数量也不会有明显的增多。像大型超市或CBD中心的客流摩肩接踵的情景，对家居的零售终端而言，简直就是奢望。家居零售终端，像攀登珠穆朗玛峰时空气越来越稀薄一样，进店客流也是越来越稀少。为什么会出现这种现象呢？ 因为中国的家居零售终端，已迎来和进入了一个“顾客碎片化”的时代。“碎片化”是从媒体拿来的概念。当今，由于媒体的高度发达和多元化，消费者的注意力已经高度的“碎片化”，像CCTV中央电视台一支独大的媒体垄断已 […]

从“天天平价”到“优质低价”－－沃尔玛在华大变身 作者: 张一骋 近日，随着沃尔玛高层变动尘埃落定，新任总裁陈耀昌接连打出一记组合拳：首先大刀阔斧地对沃尔玛臃肿的组织机构进行了改组，裁员瘦身，降低人力成本；其次屏弃沃尔玛在中国坚持了多年的“天天平价”策略，以特惠商品的形式攻势伶俐地发起了“低价冲击波”， 在全国80家沃尔玛购物广场和社区店共同推出1000多种特惠商品。有关负责人表示，“这是沃尔玛首次推出的大规模价格优惠政策”。再次，对现有沃尔玛门店进行了大规模的“美容包装”，一改过去单调乏味的卖场气氛。大力推动店内广告和促销规划，颠覆过去循规蹈矩的呆板形象，鼓励全店创收；虽然说新官上任三把火，然而这些举措动作之大速度之快，不得不让人 […]

经济不景气，全世界的人们都看紧手中的钱，买便宜的产品，家庭中的娱乐旅 游等非必要开支不断减少，消费大量缩减，各大产业的盈利都在减少，而唯独网络上的一些公司并没有受到经济危机的影响，国内三大网络公司的季度盈利 额节节攀升。经济危机，危险之中带有机遇，而这个机遇存在于互联网之中， 新事物代替老事物，这个是不变的发展规律，谁能够有效合理的利用互联网， 利用互联网来开展企业的营销，谁就能够在这场经济危机的灾难中得以生存， 并谋求发展。得网络者得天下，网络营销是企业的营销利器，你比竞争对手会 利用新的武器，那么你就会比竞争对手跑的快一步. 网络上流传着这么一个故事：两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从 背后取下一双更轻便的运动鞋换上。 […]

业务员大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题： 问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁？ 答：是XX地区经销商老板XXX。（这个问题所有的业务员都可以轻松回答） 问：这位经销商老板的生日是多少？ 答：（有点茫然）不知道。 问：这位经销商老板老婆的生日是多少？ 答：（挠头）不知道。 问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少？ 答：这我哪知道。 问：这位经销商老板孩子的生日是多少？ 答：（头已经摇得像拨浪鼓）不知道。 问：这位经销商老板身体有什么毛病？ 答：（彻底泄气）不知道。 这种“一问五不知”的典型场景，在所有以经销商为主渠道的厂家业务员会上，只要被问到，不管多优秀的业务员，都可能被问得哑口无言。上面的尴尬场面十有八九会重演。 […]

导言：2007年10月12日，著名品牌专家、远卓品牌机构策划总监谢付亮先生应邀做客《889财富通》，就水果品牌以及泉州龙眼品牌发表了独特见解。 《889财富通》是泉州人民广播电台889新闻频道财经类TALKING SHOW广播节目，节目主讲人由华大工商管理学院教授等专家团队担纲。该节目主要面向泉州地区中小私营企业和众多创业者。 《889财富通》此次邀请谢付亮先生分析水果行业的品牌塑造问题，主要为响应泉州政府号召，推广泉州龙眼品牌，为泉州水果企业和广大果农塑造水果品牌服务。 谢付亮先生的精彩阐释和独到见地受到听众的广泛认同和一致好评。他不但使泉州的果农从中大受启发，而且为泉州龙眼品牌塑造提出了借鉴方法，同时也给全国水果企业带来了诸多启 […]

360度 “体验营销” 终端制胜 科技的飞速发展使顾客的消费观念在21世纪发生了巨大改变。正如美国营销学家菲利普•科特勒所说：“市场再也不是它过去那个样子了。他们（顾客）意识到真正的产品差异很少，并显示出较少的品牌忠诚。他们能从因特网和其他的资源中获得广泛的、允许他们更理智的购买东西的产品信息。在许多情况下，他们可以具体说明想要商品的特征，他们甚至可以具体说明愿意付给的价钱，并等候最合适的卖主的回应。其结果就是经济力量戏剧性的从卖方转移到买方”。 对顾客而言，信息技术的发展使人们依靠媒体或网络获得某一方面的知识的过程变得异常轻松；面对铺天盖地的广告和眼花缭乱的促销活动，顾客从最初的迷茫发展到后来的异常冷静，最终发展到今天的 […]

这是一年前在新营销杂志上的文章，记者援引了我的大量观点，这些日子一直接到一些媒体朋友的约请就中国彩电业如何走出困境叫我谈谈自己的看法。今天我的助理找到网络上又一轮在开始转载这些观点的文章，个中观点重新审视，仍为之唏噓慨叹，华夏时报下周末就有这些唏噓慨叹之后另一种思考。 这些天来，一直在思考但来不及理顺，大量的信息和一次又一次活动消耗了思考的空间和精力。今天是端午节，12点离开酒店去机场，从一号航站楼出发，去寻找失去的信仰时代，然后开始下一站旅程。谢谢一直呵护、支持我的朋友们，谢谢您！谢谢给我思考给我提醒让我学会做减法的投行朋友。 于2008年端午节，对外经贸大学，神州商旅 家电业青春期冲动的惩罚 对于中国家电业来说，在某种程度上说， […]

2008奥运之年，我们能清晰地记起借势奥运带来的心跳感觉：原本被看好的酒店市场却一直没有火起来的迹象，相反一些酒店为争夺市场反而下调了酒店价格。据了解，北京很多酒店原来计划在８月全月开始执行奥运价格，但因市场行情不如预期，大部分酒店价格在近日都纷纷下调，以争取游客，吸引人气。 据析，出现此种情况的主要原因，是前期人们对奥运期间酒店市场期望过高。出于对奥运期间酒店市场的期待，很多酒店早期纷纷大幅上调奥运会期间的酒店价格，有些酒店的价格涨幅甚至高达５００％。没想到受奥运安全管制、燃油附加费上涨以及地震后人们出行意愿降低等影响，市场需求远远低于酒店预期。为招揽人气，很多酒店只得推出降价措施以求救市。 降价热潮导致市场大洗牌提前到来 当降价 […]

永向未来的博朗 作者:高韬 设计在品牌建设中的作用功不可没。德国博朗为我们展示了长期持续的品牌追求，为了今天，更为明天，永向未来。 1921年在德国的法兰克福奠下基业，几十年间，德国博朗凭借一流的个性化设计和内在的品质，成为家电殿堂中的至尊名品。对品质近乎苛刻的执着追求，对每一个细节的关注，天才的创意，人性化的设计，高贵而含蓄，简约而充满内涵，这就是经典，这就是德国博朗。 百年博朗 1921年，Max Braun创立了自己的电器公司。1935年正式注册为博朗公司。创业之初生产工业传送带，之后开始生产通讯产业的部件。Max Braun是一位具有过人天赋和非凡创造力的人，早在1929年就发明了收录机，堪称业界先驱。在博朗帝国打下根基的最 […]