群雁高飞头雁领 　——记云南中丹红制药有限公司营销总监明天的风，云南中丹红制药有限公司的前身是龙恩制药分车间，已走过了2年的风雨历程。在2年的坎坷旅途中，有2年是快步发展的时间，推动2年前进历史的人就是现任营销总监张英杰。 始建于2006年的云南中丹红制药有限公司，建厂时只有几口大锅，几把碾槽，是一家小作坊，产值产量一直徘徊了1年，就在工厂难以支撑下去的时候。明天的风临危受命，执掌了企业的市场“帅印”，这位一上任就拿企业的市场病症下猛药，仅一年的时间就使企业的产值和利润大幅度增长，让企业走出了困境。 然而，随着企业的发展，企业的领导人思路及做事风格的原因，职工的积极性难以调动等问题开始暴露了出来。2007年，明天的风认为这是一次市场 […]

今年国际铁矿石巨头拟将铁矿石基准价在2007年基础上上涨65%。消息一出，原材料价格的大幅上涨成为家电厂商借机搭车，对外宣布涨价时的一致理由，原本表面平静的家电品牌们纷纷高调作出了要涨价的表示。 厂商的涨价行为同时还带有营销、炒作的成分 记者在走访武汉各大卖场时发现，尽管海尔高调喊涨，但目前价位还基本与春节假期时一致。与海尔类似，卖场内其他国产品牌的价位也比较稳定，呈观望态势，一些外资品牌，例如西门子全线产品确实涨了3%-8%不等。“都在喊涨，但都是雷声大、雨点小。家电行业品牌之间的替代性强，消费者忠诚度有限。家电厂商们发出涨价的信号，更多的目的是揣摩竞争对手、试探竞争对手还有消费者的反应，谁也不敢做第一个”。中国人民大学市场营销学 […]

9月5日上午11时，当著名残疾人运动员金晶从北京残奥委领导手中接过并挥舞着“太阳雨残奥助威团”大旗时，现场的残奥助威团成员掌声雷动。此举既标志着历时5个月的太阳雨残奥助威团活动高潮的到来，也意味着太阳雨残奥精神有奖征文活动的开始。 当8月28日金晶高举残奥会火种时，她感到“那一时刻如此神圣”，当她接过残奥助威团的大旗并高高举起时“很像一位即将出征的将士。”因为残奥会开幕式后，这位太阳雨太阳能残奥助威团形象大使将投入到采访残奥会的赛事工作，同时也会以嘉宾身份出现在央视的演播室中,以这种特殊的方式为残奥会助威。 中国残奥委的领导表示将太阳雨太阳能残奥助威团的大旗授予金晶可谓名至实归：一是奥运会火炬在境外传递时金晶勇敢护卫圣火的精神，感动 […]

促销价格战——相对有力，绝对无利 温承宇北京13161100901 最近，在京城各媒体观察到不少同行业竞争的销售型广告频繁出现直面交锋现象，其中尤以降价促销策略最为直接，不知者表现看来热火朝天，熟知者真相看来水深火热。 竞争无处不在，价格战仅仅是营销手段之一，不能陷入太深。笔者认为：冲动的直面交锋降价促销价格战，阶段性对企业占领市场份额有力，但是对于长久的市场发展，绝对无利可图。 价格是敏感的，价格不是独立的。 一般说来，价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现，是产品价值的体现。 在营销学领域，价格具有非常清晰的基本职能：①标度职能。即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。在商品经济条件下，劳动时间是商品的内在 […]

CH5将在外君命有所不受 为了能迅速抓住战机，结合实际情况，很多著名的将领在特定战争环境下都无奈地做了这一点！而一些开明的皇帝为了让将领能在战场上灵活机动地作战，有时候也会给他们“尚皇宝剑”。 今天，是不需要“尚皇宝剑”， “尚皇宝剑”针对战场是因为战场距离后方皇帝很远，信息互通根本不能适应战场情况的变化。现在，通讯设备发达了，甚至可以网上直接交流！但是就因为这样，才发生了一些令人心痛的事情！ 因为“将在外君命有所不受”的环境不存在了，当你无法说服领导，就无法根据实际情况去做变更！！高科技的发展给人们带来捷便，也给人们带来关键时候的弊端！ 分析一下目前商业中成功的企业，无不都在潜意识里注意这个问题！总部计划工作的安排从来都不是面面具 […]

我不是为失败而来到这个世界上 在我的血管里，也没有失败的血液在流动 我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫 在我的字典里，没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼 我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰 建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦构筑自己成功的殿堂 我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法则，每失败一次，就等于走向成功一次 这一次的拒绝，就是下一次的成功 这一次皱起的眉头，就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运 当夜幕降临时，我回想一天的景遇，我总是心存感激 当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑 当我再遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一 […]

企业招商，为何大多搞得伤痕累累？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。 然而，在实际操作中，许多中小企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。 蓝哥智洋国际行销顾问机构，是国内知名的顾问单位，通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题： […]

战略成功学创始人黄子豪关注:未来OA发展新趋势 以信息化来武装企业，目前已经是大势所趋。轧钢车间里工人通过自动控制系统来完成带钢的穿孔、轧制、卷曲等操作；办公室的员工借助电脑和网络高速地处理日常的业务；企业依靠ERP等应用系统来管理物料、处理订单。试想一下，如果硬盘坏掉、网络瘫痪、应用系统崩溃，无论对于个人还是企业，都是一场灾难，从这个侧面的确反映出人们对于信息系统的依赖程度。 联想集团曾经提出“企业信息化，从OA开始”，这句话可圈可点。所谓OA，即办公自动化（Office Automation），是办公工作处理的自动化，它利用先进的技术，使人的各种办公业务活动逐步由各种设备、各种人机信息系统来协助完成，达到充分利用信息，提高工作效 […]

价值中国：绿茵阁最开始是一家咖啡厅，后来怎么想到做西餐连锁呢？ 林欣：80年代初，广州只有星级酒店才有正规和正宗的西餐厅，因为数量稀少、价格昂贵，那时顾客把能到星级酒店享用西餐看作一种身份的象征。到80年代末90年代初，西餐行业整个景象一直不温不火，也没有多少人投资西餐。我当初有想做餐饮的意识，又发现西餐有这个市场需求，于是就尝试开了一家，没想到开了第一家之后，市场反映很好，好得出乎意料，所以就尝试着开了第二家，接着是第三、第四、第五家，最后，发现越开越多，回头一看，就形成绿茵阁的咖啡西餐厅连锁了。 价值中国：绿茵阁以近70％的速度快速发展，这其中的主要原因是什么？ 林欣：绿茵阁能不断快速的发展,主要是我们以优质的管理和注重人才使用 […]

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？ 本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。 关怀 我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关 […]