群雁高飞头雁领

　——记云南中丹红制药有限公司营销总监明天的风，云南中丹红制药有限公司的前身是龙恩制药分车间，已走过了2年的风雨历程。在2年的坎坷旅途中，有2年是快步发展的时间，推动2年前进历史的人就是现任营销总监张英杰。

始建于2006年的云南中丹红制药有限公司，建厂时只有几口大锅，几把碾槽，是一家小作坊，产值产量一直徘徊了1年，就在工厂难以支撑下去的时候。明天的风临危受命，执掌了企业的市场“帅印”，这位一上任就拿企业的市场病症下猛药，仅一年的时间就使企业的产值和利润大幅度增长，让企业走出了困境。

然而，随着企业的发展，企业的领导人思路及做事风格的原因，职工的积极性难以调动等问题开始暴露了出来。2007年，明天的风认为这是一次市场发展的好机会，动员员工积极投身到市场改制的行列中，说服了职工，企业领导顺利地进行了市场政策的改制、员工绩效管理改制、企业领导思想及做人做事风格的改制。改制后，销售员工的思想观念发后生了巨大变化，销售员工是企业的主人得到了充分体现，销售员工爱岗敬业的思想变为了自觉行动，2007年，企业实现利税100多万元。

为了与国际接轨，2007年计划完成GMP认证。面对严峻的形势，企业只有迎难而上。　要迎难而上，企业必须投入资金对厂房、设备、技术进行改造，这一笔巨额资金对一个小企业来说，是一个天文数字，钱从何而来？张英杰认为，走联合发展的道路，引进新的管理模式和经营理念是最好的出路。2007年，明天的风开始寻找市场合作伙伴，2007年与广州市、深圳市、东莞市、佛山市、湖北、上海、河南、云南临床客户一一签订了合作开发市场合同书，并实现先款后货的大量金额资金；完成了国家GMP认证，目前的云南中丹红制药有限公司已具备了年生产中药胶囊剂15亿粒及处理中药材1000吨的能力，是一家现代化的中药制药企业。

“企业要发展，离不开人才。”明天的风身有感触地说，“我非常重视人才，但更注重真才实学。”张英杰用人不看文凭的高低，不看工龄的长短，只看专长、业绩和责任心。2007年9月，招聘组建了真正的销售队伍，开始了全国性市场开发。至2008年6月份实现单一品种3000万元

作者：明天的风