物理学中有两个很重要的名词——合力与分力，这两个名词在现代企业管理学中，被赋予了更加新鲜和深刻的意义，它充分表明一个成功的现代化企业所必须具备的正确的管理观和组织观：任何员工，任何环节，都是足以影响企业发展进程和经营业绩的重要因素，牵一发而动全身，只有整个团队处于一个相互配合、相互促进的“和谐”环境中，企业才能获得稳定、健康的发展。 乡下人赶马车，上坡时马匹力气不足上不去，这时赶车的人往往会马上跳下来跑到前边牵缰绳，如果有两人，另一人就会扶住车测用力往上推。这样上下齐心，力往一处使，比较容易将车顺利赶上坡。处在“二度创业”时期的富绅集团，要想尽快在群狼环视的激烈竞争中实现品牌的突围和超越，必须把公司打造成一个高效、稳定、优质的“节约 […]

如何有效执行营销计划 在实际工作过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以 […]

疲惫，家纺渠道的现状 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期。目前家纺企业除罗莱、富安娜等一线品牌完成第一轮的渠道扩展，开始进入渠道精耕外，大多家纺品牌仍然以抢地盘、快速进行渠道扩张为主。 为了快速提高终端铺货率，众多家纺企业不断进行招商，自然降低了招商门槛，导致经营水平良莠不齐，加上企业扶持力不够，产品流通环节不畅，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出现了疲惫现象，以下从几方面来分析家纺企业渠道疲惫情况。 渠道疲惫现象之一：企业、加盟商两者之间“关系”单一 家纺企业的只“圈”不“管”，“只开发”不“维护”的陋习 […]

把市场营销等同于推销，推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品 […]

资深策划专家黄子豪论：品牌定位 据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很大。于是，很多人对“定位”二字一而再、再而三的产生质疑，进而认为“品牌无用”。 那么，问题到底出在哪里？当我们经营很多品类产品时，品牌到底如何定位？尤其对大品牌而言，如何让它“大而不乱”？笔者在此浅谈几个观点： 1）卖点不等于定位 正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成 […]

蒙医药品牌提升6大策略 韩耀国接受《内蒙古商报》独家专访 　 【专访背景】：2008年10月10日，《内蒙古商报》首席记者崔潇独家专访了蒙派营销策划第一人、知名实战营销策划专家、蒙虎营销策划机构总经理韩耀国先生，就如何振兴蒙医药、蒙医药未来发展战略等话题，韩耀国先生发表了自己的看法。 【内蒙古商报】：您好，韩老师，非常感谢您能够抽出时间来接受我们的专访！ 【韩耀国】：不客气 【内蒙古商报】：您认为蒙医药在整个民族医药中处于什么样的位置？ 【韩耀国】：大家都知道，民族医药比较知名的有蒙药、藏药、苗药、维药、傣药等，其中蒙药、藏药又是最为著名的，尤其是我们蒙医药，是我国四大民族医药体系之一，已有2700多年的历史，比如1330年元世祖忽 […]

中小日化经销商盈利的六大方法 睿鹰营销 韩明华/文 “每天，我们都在忙碌着……忙碌，为的是生意，做生意为的是赚取利润。”松下幸之助讲：“企业无利润，就是犯罪！”李践说：“企业缺利润，那就是缺‘德’！”那么，面临终端竞争日益激烈，而操作费用缺居高不下的日化行业，作为中小日化经销商利润从哪里来？简单的公式是：10（收入）－8（成本）＝2（利润）。大多数经销商们一定深有体会，我们每天一睁开眼睛，第一件要做的事就是增收和节支。利润是挤出来的，就像洗脸时拧毛巾一样，每拧一次，都会出水…… 下文，笔者就从增收和节支两个方面，结合多年的日化市场营销管理经验，谈谈新的日 […]

掌控风险 体育营销才是“金手指” ——企业体育营销导入期风险管理 文/李兴 赵红 伊利花了很多钱成为2008奥运会合作伙伴，公众却认为其竞争对手蒙牛也是奥运伙伴。这是近期一项调查的结果，同时公众也把没有加入奥运赞助商行列的李宁认作是奥运赞助商，这是为什么呢？这个看似简单的现象背后，一方面表明了导入体育营销对企业的神奇品牌传播作用，另一方面，说明企业体育营销运作中存在着诸多风险，如果不能对这些风险进行积极的项目前识别、分析、评估，不对其制定切实可行的风险应对计划，就可能在这场“看起来很美”的盛宴中落得花了钱却两手空空。 一、像选股票一样选明星 “奥运年”越来越近，全世界都进入了一个奥运体育营销“赛季”，似乎没有哪一家企业不愿搭上体育营 […]

伊利奥运营销解读 ■曹芳华（本文部分内容发表于《销售与市场》（营销版）第八期） 根据最新出炉的第七轮奥运传播效果统计显示：在最受消费者认可的奥运会赞助品牌调查中，伊利位居第三，仅排在可口可乐和联想之后，在一定程度上，伊利的奥运营销是中国企业奥运营销一个典范。 伊利的奥运攻略 第一步，“健康为奥运”（2001年至2005年），根据奥运要求实现伊利产品和服务标准的全面提升，这一点两年前就实现了。 第二步，“健康的奥运”( 2005年到2008年)，为全世界运动员提供健康和营养，为北京奥运会永载史册作出自己的贡献。 第三步，“奥运的健康”（2008年北京奥运会之后)，借助品牌基因中的奥运精神，在更广阔的范围内传递健康、温暖、爱心和责任。 […]

如何成为最优秀的销售人员 樊宇明 我们评价一个销售人员最基本的方法就是看其销售业绩如何，看其与客户相处得融洽程度如何。这两点看似简单，但真正想做得很优秀是很难的。许许多多成功营销人员的亲身实践告诉我们，销售工作是一项地地道道的技术活儿，如果掌握了销售方面的技巧，你的工作必然会达到事半功倍的效果。 关于销售技巧方面的著作数不胜数，观点也不尽相同，我们到底该学谁的呢？在我看来，你谁的也不要学。掌握销售技巧的关键还是在于自身的修炼，只要你能从以下几个方面认真修炼自己，你做起销售工作来必然游刃有余。 1. 修炼自己的耐心 销售业绩是每一位销售人员所追求的最终目标，而且每一个销售人员都有一个共同的心愿，那就是一入手就能获取大额的订单。可在实际 […]