格兰仕不得不填补的品牌缺陷 文/李海龙 这些年来，无论是在微波炉市场，还是在空调市场，消费者耳朵里听的最多的可能就是格兰仕又降价了这句话。 起先，格兰仕以产品集中战略为纲，专注于微波炉的生产，以总成本优势领先为核心竞争力，掀起了一次又一次的降价风潮，并因此获得了“价格屠夫”的称号，同时也取得了占有微波炉全球市场份额35%的骄人业绩。 在保持了数年的微波炉市场魁首地位之后，格兰仕不甘寂寞又大举进军空调行业。进入空调市场后，格兰仕又再次故伎重演，发动了一系列的降价风暴，价格直逼中低档产品的价格底线。 在席卷天下的傲人气势下，彼时格兰仕公司的副总俞尧昌说出这番话更是有些“气势汹汹”的味道：“格兰仕发展到今天，有一个鲜明不变的主旋律——价格 […]

[CPC咨询培训联合会] → 寻找“新徽商” 一个时代的经营方式 徽商源起于东晋,脱颖于唐宋,明清达至鼎盛,其经营活动前后绵延将近千载，主宰商界三百余年，影响所及，“几遍宇内”。那个时代的“徽商”让我想起了今日日益耀眼的“浙商”。虽然一个时代有一个时代的经营方式，但是每个时代商人的精神却都是相通的。“徽商”转辗全国各地的辛苦和现在开辟国内国外市场的“浙商”有得一拼。吃苦耐劳、不怕艰辛、不畏失败、坚忍不拔的从商精神曾经延续了“徽商”几代人的辉煌。 曾经在历史舞台精彩挥舞的徽商已经落幕，舞台已经让位于更赋有现代商业气息的安徽老板们。这是一个市场经济时代，由官方来改变某一行业的经营方式而导致一个商业群体消亡的行为已经成为历史，并 […]

在市场经济的引领下，我国的工业发展速度越来越快，我国经济迅速壮大起来，但是有些负面影响也逐渐显现出来。随着工业园区的崛起，工业废水使我们水环境造成了的影响越来越严重，人们越来越注重饮水健康问题，饮什么样的水也成为人们认真思考的一个问题了。目前我们的生活用水经历了几次革命，从直接饮用自来水到90年代末桶装纯净水、饮水机的问世再到现在现制现饮的家用纯水机问世，家用纯水机也就是利用RO反渗透膜技术。RO技术早已广泛用于军事、医疗、工业、民用等各个领域用于取得不含杂质的纯净水；现今这种技术已经普遍应用于家用纯水机，家用纯水机以其最安全、最经济、最方便、最卫生的特性征服了众多消费者。家用纯水机已如雨后春笋般迅速的发展强大发展起来。 随着人们一 […]

加盟连锁是在正规连锁和自由连锁经营的基础上形成的，兼有正规连锁与自由连锁的优点，它是近年来在国外发展最快的连锁经营方式。与正规连锁和自由连锁相比，加盟连锁经营店有如下特点： （1）一个加盟连锁包含一个总部和很多个加盟店。 （2）加盟连锁的核心是特许权的转让，总部是转让方、加盟店是接受方。 （3）加盟连锁是通过总部与加盟店一对一地签订特许合同而形成（所以又称特许连锁或合同连锁）。 （4）加盟连锁的所有权是分散的，经营权是集中的，即各加盟店对自己的店铺拥有所有权，而经营权则高度集中于总部。 （5）加盟连锁关系主要是总部与加盟店的纵向联系，加盟店之间没有横向联系。 （6）总部在授于加盟店完成事业所必要的信息，知识和技术等的同时，还要给予店 […]

被奉为经典的《定位》极度推崇“品牌名称”，书中说：名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在定位时代，你能做的唯一重要的营销From EMKT.com.cn决策就是——给产品起个好名字。 确然，好的品牌名称能直抵人心，迅速、准确地表达出品牌的中心内涵和关键联想，让消费者对品牌产生美好感觉、深刻印象，促进销售，必须承认，法国“香榭丽舍大道”能出名，完全得益于徐志摩诗化的翻译。 在品牌资产中，知名度、美誉度、品牌联想、商标等，都凝结在名字中。但是，对于当下OTC品牌，作为承载品牌资产的品牌名称“商品名”，正遭遇法规限制，“第一接触点”正面临着巨大的营销困境。 两道法规紧锁医药品牌传播 限制药品商品名的主要有以下法规： 第一，是说明书和标签规 […]

中美贸易的无间之道 □ 策划·本刊编辑部 主持·官慧君 主笔·何伟文 中美贸易是个历久常新的话题。凡有举动，必然是财经媒体的热点。这种特殊的地位，不仅因为其第二大贸易伙伴的身份，更是一个大国对另外一个大国的微妙心态。从过去每年一轮的贸易最惠国待遇到不时挥舞的301条款，再到近年频频发起的各项反倾销调查和不断增长的贸易逆差问题。几乎每次都是美国发难，中国应招，处于尴尬被动中的中国抗议、不平乃至委屈自然难免。 然而，任何一厢情愿的主观愿望和大而化之的简单处理，在错综复杂的国际经贸关系上都无益其事。唯有把握对方的真实状态，学会游戏规则，让经贸的问题归于经贸，才能还中美贸易以本来面目。 为此本刊特邀 […]

稳定市场就是稳定销售渠道。一个通畅的销售渠道的组成包括企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱产生购买欲望也是徒劳的。因此，中间商直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和某一中间商达成合作意向之前，还应对中间商的多项工作进行评价、考核并进行筛选，以对中间商的工作进行控制和促进，建立一种长期合作、互惠互利的战略伙伴关系。 中间商的开发 一种新产品问世后，选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。在选择中间商之前，要对各个可选择的中间商进行全面调查 […]

进行市场机会的分析 所谓市场机会,是指一切对企业营销活动富有吸引力、企业拥有相对竞争优势的领域或事件。复杂多变的市场营销环境，对现代企业来说，既隐蔽着不利于企业发展，甚至是可以置企业于死地的环境威胁。但同时也蕴含着有利于企业发展，给企业带来无限商机的市场机会。寻找分析市场机会，是企业市场营销活动的首要步骤。在现代市场经济的条件下，任何企业都不能指望靠已有的产品和市场就能永远的生存、发展下去。因此每一个企业都必须经常不断地寻找和发现新的市场机会。 市场机会可做如下分类： 环境市场机会与企业市场机会，在环境变化中会有大量的需求产生，如资源短缺，则会引发对减少资源使用的需求；环境污染严重，则会形成保护环境这一需求的产生。在环境变化中产生的 […]

在我们深入探讨电话营销和销售到底是如何帮助企业获取更大利润之前，让我们先对电话营销和销售进行初步的了解。 谈到电话在销售中的作用，相信无论是销售人员，还是各级管理人员企业家都不会陌生，毕竟电话在销售中的作用还是被许多企业所认同的。相信在当今的商业社会，恐怕没有哪家公司和企业可以离开电话这样一种十分有效的工具。但如果我问你，在你们企业中有多少订单100％是靠电话完成的时候，相信大部分企业告诉我的答案会是：零。可见，到目前为止，大部分企业和销售人员都还是把电话作为销售中一个有力的工具在使用，而没有把它作为一种营销和销售模式进行实施。我们这里所探讨的电话营销和销售，是一种销售模式，是直销模式的一种，是一种可以为你带来更多利润的直销模式。 […]

“没有吃过方便面的营销人，不是一个敬业的营销人”。相信营销人对这句话深有体会。方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化的需求。有在面盒里加鸡蛋、送榨菜，也有在面盒外赠咖啡、送火腿；在口味上，更是变化多样，举不胜举。 说到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“红烧牛肉面”。自从方便面行业在口味上创造出红烧牛肉的口味，经过多年的培育，它已经成为方便面中的一个重要品类。为什么红烧牛肉会从方便面的一种口味变为一种重要品类呢？我们从一个很多人都听过的笑话说起：小朋友要吃方便面，妈妈就买了一包煮好，结果小朋友很难过的认为，包装 […]