山西名特产品的品牌战略 文/卫虎林 一、知名品牌对地方经济与社会发展的影响 联合国工业计划署的一份调查表明，著名品牌在整个产品牌中所占比例不足3%，但市场份额却高达50%以上。名牌是一个国家国民经济实力的象征，是一个地区经济是否发达的主要标志。2001年以来，由国家启动的名牌发展战略在全国各地产生了良好的效果，名牌发展战略已成为地方社会经济发展战略的一项重要内容。从某种意义上讲，不同地区之间的竞争，就是知名品牌的竞争。 改革开放以来，山西的名牌发展也曾有过短暂的辉煌，如春笋电视机、海棠洗衣机、“太行牌”缝纫机、“环球牌”自行车等，但所有这些，为我们留下的只能是一段美好的回忆。自上世纪90年代以来，经济全球化和知识经济的迅猛发展，使以 […]

一直以来，有关品牌、品牌定位、品牌核心价值等品牌专业问题的理解，在国内企业界一直比较混乱，也缺乏比较专业的操作。因而，把知名度当作品牌建设的核心内容，或者认为，定位成某一个行业（比如只做家用电器）就是品牌定位等等的误解与操作，比比皆是。 前几年，在与一些企业领导层沟通有关品牌的专业问题，经常碰到的一个问题就是：企业领导层普遍认什么定位、核心价值似乎不太重要，或者说并不会对企业经营带来太大的影响。甚至举例说中国国内相对领先的企业，如TCL、海尔等，不也是家电、IT甚至药业都用同一品牌么？也不见得他们有什么深刻的内涵啊，不也发展得挺好么？！ 所谓“事实胜于雄辨”，何况，作为一个从事品牌营销顾问的专业人士，坦率地讲，我们确实所学的更多的是 […]

企业因顾客而存在，因顾客而成长，所以要牢固树立服务顾客的价值理念，以顾客为本。但是，在表达这种理念的时候，我们经常会犯糊涂。其中最多的一种糊涂顾客理念的表述方式是“顾客就是上帝”。做为理念，这种表述的确会给服务人员以一种精神状态上的鼓舞，但无法给服务人员以行为方法上的指引，服务人员面对这样的理念,就好比一个没有做好职业生涯规划的应届毕业生，畴筹满志，却不知该做什么，时间久了，这种精神上的鼓舞作用也消失了，那么这句话也就成了一句空话。 顾客就是上帝，言外之意是像对待上帝一样对待顾客，但对于不信仰基督教的人来说，他们并不知如何对待上帝，没有过这样的切身感受。因而这样的理念会令很多服务人员无所适从。而如果说“顾客是父母”，每个人都有父母， […]

“欢迎进入体验经济”，詹姆斯.吉尔摩在《哈佛商业评论》上不经意的一笔，引起了越来越多企业对一种新的消费需求——顾客体验的关注，体验营销时代已悄然来临。 但中国内地诸多企业对体验式营销却显得策略贫乏。与此相反，欧洲在华最大珠宝零售机构、全球最大珠宝钻石切割商EDT旗下经典品牌TESIRO通灵通过体验式营销，在北京、上海、江苏、山东等中国区市场占有率和客户忠诚度遥遥领先。 感官体验，从5S入手 传统的营销很大程度上关注产品的功能性利益，但随着同质化竞争的加剧，企业的核心诉求点往往淹没于信息洪流中。如果要提升顾客的忠诚度，需要给予客户独特并富有价值的利益点。 体验式营销正是从品牌确立的主题出发，刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，向消费 […]

“联盟是一个经济行为培育的过程” ——专访福建省副省长李川 《新营销》：我们知道，营销联盟并不是新的思想，企业之间的联盟在国内外都有不少案例，但是，像福建省这样基于政府、行业中介以及企业基础上的大营销联盟却是国内首创，世界范围也比较少见。据说您在2004年就提出了这样的观念，您当初是怎么构想的？ 李川：通常我们讲营销是企业生产管理过程中的问题，但随着区域经济一体化的加速发展，营销已不再只是单个企业的问题。 在过去的短缺经济中，企业可以不注重营销。随着我国市场经济的迅速发展，生产能力和市场需求的矛盾越来越明显，这表现在：其一，未来我们的出口越来越艰难，国际市场能给我们产品提供的可利用空间在压缩，各个国家设置的贸易壁垒和技术壁垒日益增多 […]

一天，我去某母婴用品连锁超市购买尿裤。导购员拿来两种尿裤，我看了看标签，尿裤所用布料都不是100%棉。 “有没有全棉的尿裤？”我问道。 “没有。这个是中国驰名品牌，质量很好。”导购员一边回答，一边指着尿裤包装袋上的“中国驰名品牌”，以证明其言“证据确凿”。 “国家工商总局年初就声明过，中国驰名品牌评选是一场骗局。”我微笑道。 “我们不管它是不是什么骗局，厂家怎么说我们就怎么卖。我们不管它是真的还是假的。”导购员显得很不高兴。 “哦，怎么能这样？”我反问道。 “我们管不到，那是他们的事情。我们只管卖！”导购员坚持自己的观点。 这样一段对话发生在这座城市一家品牌知名度很高的母婴用品连锁超市，我们都会吃惊，都很愤怒。但是，关键是我们从中领 […]

生活消费品是同人们生活息息相关的消费用品，这类产品一般有同类产品同质化强、消费者可选择性强、产品层次丰富、价格敏感性强的特点。因此对生活消费品的定价，是另生产厂家和商家极为头痛的一件事情。一旦价格定位不准确很可能导致产品滞销，哪怕是质量上乘的产品也会造成无路可销的局面。 目前对于产品定价的理论也很多，例如成本定价法、竞争定价法、边际利润定价法等等。但“专家”们对于各种定价法的阐释更多地侧重于理论高度，理由很充分但却不够实用，许多企业学习了这些定价法后还是无法确定该给产品定什么具体的价格才合适。笔者通过多年的营销实战和对市场的研究，发现一些具有极强操作性的市场定价的捷径，在此给大家分享。并通过一些事例来说明这些定价方法其实已经深入到一 […]

文/郑锦辉于2007-09-27 2007-09-29，上海南京东路美特斯邦威品牌9000多平方米的旗舰店即将开业！ 报喜鸟服饰600多平方米的旗舰店在温州市区府前街即将开业！ 2007-06-22，奥康集团上海旗舰店在上海国际鞋城二楼B区试营业，旗舰店的营业面积近2000平方米。 2007-9-22，经营面积达500平方米的康奈旗舰店在浙江绍兴隆重亮相。 还有很多，此不一一例举。 几年前，就有业内人士提出，国际品牌进入中国市场，国内品牌竞争压力将会加大。 面对鞋服大卖场时代的即将到来，许多鞋服企业在一年的几次营销峰会上不断呐喊：这个趋势会给鞋业带来多大多大的风险与挑战，我们必须为之准备！ 机会总是留给有准备的企业，几年前许多一线品 […]

沧州市吕经理：我现在买断了一个中档白酒品牌，即将面市。鉴于目前大家都在拼终端，因而主打终端既要消耗大量的财力物力，又很难保证必胜，所以我打算避开这一渠道，直接做消费者。具体做法是成立一个酒业俱乐部，凡是购买我的产品的消费者自动成为俱乐部会员，到时我可以直接送酒上门，同时通过节庆日搞一些喜庆活动来维护消费者。这样既可以省下大量的终端费用，又可以避免假酒的出现，起到一石二鸟的作用，但这只是我的初步设想，不知道是否可行，所以想借华糖诊所向各位同仁请教。 收到沧州吕经理的来电，了解到你已买断了一个中档白酒品牌，但由于白酒做终端要耗费大量的财力和物力，而且市场上众多假酒的冲击，使得白酒终端很难做。为了避免做终端的各种入场费、管理费、促销费、开 […]

突破区域市场进入的六大障碍 淡云鹏 进入一个新的区域市场时，会面临不熟悉市场结构特征、企业及产品品牌知名度低、关键客户不易接触等六大方面的压力，要突破不仅要有一腔热血，更要有正确的心态和工作方法。 障碍一：心理障碍——信心不足和急于求成 心理障碍主要是面对一个新的市场，心里总觉得没底，到底能不能拓展成功，充满了对市场未知的茫然，和对万一不成功的担忧，因此，工作未开展，先背上了巨大压力。 而在心态上的另一个表现是急于求成，未做好准备就进入战场，期望快刀斩乱麻，一下子就能奠定立身之本。但在遇到挫折后，又心理恐慌，心灰意冷，内心疲惫，而影响到整个工作的进程。 解决方法：制定明确的行动纲领并在实施的过程中矫正。 有压力其实未必是坏事，反而说 […]