教你网上开店的高招 一　把网上营销外包出去 在北京市六里桥南里亿客隆小商品批发市场一层经营毛绒玩具的肖霞最近在自家的商铺前挂出了“寻求合作”的广告。她正在为自己所经销的哈一代玩具寻找网上的经销商。也是在这个市场里，经营特色椰壳首饰的胡琴已经在淘宝网上开了一间店铺，然而分身乏术的她坦言无力兼顾线上线下的双重经营。“很想有人帮我经营网上业务”，胡琴的心声道出了现在不少企业将网上营销“外包”出去的新想法。 二抢滩终端消费市场 浙江云和县是一个不知名的小镇，但这里却是全世界主要的木制玩具加工地之一。和父辈们满足于代工生产的传统经营途径不同，云和土生土长的和信玩具公司的总经理何彬很早就在网络上开始了经营探索。虽然现在的业务有很大一部分仍是贴牌 […]

每逢年末又到企业盘点的时候，一年经营的好坏总该有个说法，围绕销售工作的市场占有率、销售额、回款额、应受帐款等各相指标开始进行考核，于是销售部开始发出一道一道的指令，考核指标也层出不穷，然而最让销售人员头疼的指标是年终的回款额，毕竟一年的辛苦全指望年底，如果回款情况不好年终奖金泡汤不说，弄不好一年下来功劳苦劳全都是零，因而针对年终的回款各业务人员也是绞尽脑汁，使出浑身解数，来实现年终的回款任务，由于方法各不相同，能力有差异，最终是几人欢笑几人愁。那么如何做好年终的回款工作?笔者结合自己多年的实际经验总结如下，以期起到抛砖引玉的作用。 方法一：畅销货物控制法 即通过利用公司畅销的货物供应数量与回款或应受帐款比列挂钩的办法来实现回款的办法 […]

――解析广东酒协市场托管营销模式 文/朱玉增 对于诸多的消费品企业来说，除了企业自建渠道自己运营市场外，市场推广的第一道障碍莫过于招商的困惑。 而目前企业招商的主要模式也莫过于以下三种：一是广告招商，这就要求企业要相对雄厚的资金后盾支持（除电视、期刊等主流媒体外，现在的网络媒体也已成为一类主流媒体，已成为为数众多的中小企业的选择之一），如宝洁公司就是这方面的代表。 二是人力招商，即企业对于目标市场设立分公司或者办事处等，通过销售人员的电话沟通和勤劳的双脚去拜访所有的潜在经销商，普遍撒网；不过由于这种上门面谈方式往往由于可信度较低等因素而导致招商的成功率低，这也是此类销售业务人员流动性大的原因之一。此外由于通常企业对这类销售人员的薪资 […]

企业在挫折面前应做好充分准备！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 有关史玉柱的报道已经很多了，但最近看了史玉柱为自己制定的三项“铁律”，仍觉得颇有回味 这三大铁律是：一、必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；二、不得盲目冒进，草率进行多元化经营；三、让企业永远保持充沛的现金流。 不用说，史玉柱通过艰苦卓绝的咸鱼翻身经历成为商界炙手可热的人物，除了是因他的脑白金崛起外，更重要的在于他对市场了解的深透和独到的悟性。由此，史玉柱总结出来的三大铁律虽说是从自身出发，但对绝大多数企业来说，都具备深刻的启迪意义。 就拿我们蓝哥智洋国际行销顾问机构从事较多的医药保健品行业来讲，许多老板是缺乏战略思维和经营理念的 […]

原载《财智》2008.2月刊 打开电视，一半左右的频道在播放着广告,翻开报纸，连软带硬的广告又会占去1/3的版面,电台广播中的广告讲座动则20分钟、30分钟。走出家门，路两边的广告牌会一直陪你到目的地,霓虹灯广告、灯箱广告、站牌广告、路标广告、条幅广告、高炮广告、楼体广告……高分贝的音响与促销员的“热情”召唤让你无处遁形。顶着广告对感官的折磨回到家，会发现门上被贴了不少不干胶广告,打开门又会从门缝中掉下塞入的DM广告,关上门门外又响起推销员的叩门声。 眼球经济催生了媒体的超速发展，甚至有泛滥的迹象，已逐步由公共空间向个人的隐私空间拓展，如更衣室、厕所等。这些无处不在的广告让我们对广告由接受到麻木再到厌恶，而商 […]

密级：绝密AAAA 文档编号：HILON-ADP-07.06.15 第 1 版 分册名称：活动营销策划书 修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册 海龙电子城 豪礼抽不停 ——全年50辆QQ回馈消费者 活动营销策划书 （草案·供讨论） 海龙集团 总页数 12 正文 3－12 附录 生效日期： 年 月 日 策划：赵 航 审核： 批准： 目 录 一、项目背景. 2 二、活动目的. 3 三、活动概述. 4 （一）活动时间. 4 （二）活动地点. 4 （三）活动主题. 4 （四）活动形式. 4 （五）活动宣传. 4 （六）合作伙伴14 （七）合作伙伴24 （八）活动流程. 5 （九）活动实施细则. 5 四、风险规避：. 7 […]

虽说中国家电行业已有三十多年的发展历史，然而至今国内家电品牌，诸如美的、志高等品牌的溢价能力仍然不高，有资料显示，这些企业的品牌溢价只有5%~8%，但是，相对于国外知名品牌的50%左右的溢价能力而言，国内品牌溢价能力仍然微乎其微。 那究竟是何原因束缚着中国家电企业的品牌溢价能力的提升呢？笔者认为，附加价值一直是中国家电品牌不可逾越的鸿沟。 品牌溢价能力曲线的三要素可以分为：功能价值、附加价值、感情价值。这三要素在不同行业和领域对品牌溢价起着不同级别的震级作用。笔者认为，附加价值是影响中国家电品牌溢价的主要因素。 一、功能价值：从上世纪80年代起，世界工业格局发生了历史性的转变，制造产业，尤其是家电制造产业由欧洲转向了亚洲，特别是中国 […]

集团的愿景 在10年内成为中国一流的以商用车业务为主业的新兴产业集团，并进而成为中国汽车产业具有重要影响力的公司之一 业务规模（2012） 大、中型客车：190亿，新业务：超过100亿 业务组合 以大、中型客车为核心业务，以汽车零部件、工程机械为战略业务，以特种车、房地产等为新兴业务，其它业务为投资性业务。 企业形象 具有良好的企业形象，一流的（企业/产品）品牌，成为受人尊敬和有吸引力的雇主。 集团的愿景 到2008年成为国内盈利能力最强的领先的客车生产企业并且进入全球十强 覆盖所有主要细分市场的全系列大中型客车生产商 国内领先的市场份额，并开始进入国际市场 保持高于行业平均的盈利水平 到2012年成为国际化的知名客车企业，并且进入 […]

连锁经营的三种类型 逸马顾问:吴玉龙 连锁经营具体有哪些类型，怎么划分呢？看似很简单，实际上有很大的讲究，我们可以先看看日本和美国的不同划分标准。 日本的连锁业虽然发展较晚，但到了90年代以后，日本大部分强势的连锁化企业摆脱前阶段"准备阶段"，开始大幅进军扩展业务，提高市场占有率，形成了集团化的连锁系统，但是日本有着与美国不同的流通体系，美国由于流通系统比较单纯，其连锁经营形态的分类也如前述比较简单，而日本的流通体系比较复杂，因此有自己的一套分类方式。我们在报章、杂志以及电视等一些媒体上经常看到连锁店、加盟店、直营店、连锁加盟店乃至英文的RC、VC、FC等。这些名词虽然表面意思相近，但是它们之间却有许多差别。下面 […]

前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学： “我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业）没上市而已。我认为，人生观、世界观是成功的最重要因素，还有就是努力。我这个人算不上聪明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路：一种是走过一道红地毯，两旁布满鲜花，给你一盏阿拉丁神灯，要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉，幸福感才会来。” 这是商业社会又一个低调的辉煌和简单的胜利。从来没有想成为首富，就是成为首富的诱因，专著一件事， 踏踏实实地每天工作，就是通向财富的必由之路！ 所以你越是对李嘉诚 […]