———怎样选择DM的投递执行人员 彭艳 黄静 DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众，由于其具有强烈的选择性和针对性，深受大卖场的青睐。 DM广告不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送； DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；其特殊的发布形式衍生出专业的DM投递人员。如果投递人员选择不恰当，投递工作完全不能开展，更谈不上有效率了。如何选择专业DM投放执行人员，则成为大卖场有效投放DM的关键。 笔者一直负责所在卖场的DM投递工作， […]

奥运门票的卖法儿,越来越像卖房子。 刚打了个订票电话，居然奇迹般的一次打通，昨天（奥运售票第二阶段第一天）连打了100来个都没进去的，赶紧掏出银行卡，饥不择食的想，甭管什么比赛，能订到就行了。但随后的话音提示却是“奥运门票销售已经暂停”。 昨天发现奥运官网瘫痪后，边打电话订票边去街口的中国银行，一进银行大门，平时停车的地方一辆车也没有，不由窃喜，谁知靠近发现一个牌子“请到后院停车”，到后院，晕倒！已经快没什么停车的位置了。进了银行大厅，叔叔阿姨爷爷奶奶辈儿的人挤得到处都是，听银行职员说，晚上两点就有人来排队了……至于奥运官网为什么瘫痪，后来的消息说，网站的瞬间登录量已经达到800多万了！ 虽然买不到，不过 […]

经过整整两天对公司营销体系的顾问式销售培训，身体和心理已经显得非常疲惫。尽管整个培训过程整体是按照计划推进的，感觉效果也不错，可就是高兴和激动不起来。这与以前做过的培训后相当兴奋的感觉截然不同。 不是课程没有讲好，也不是学员没有用心学，而是经过每一次次培训越来越感觉到如果要真正提升销售的能力，总是强调这些所谓的著名营销方法论，而不注重销售的实际基础功底培训，最后总是显得多么地苍白和无力。就如同一个普通的壮汉不知道学习基本内功心法，而整天对那些武功秘籍研究一样，最后除了花拳绣腿做个秀以外，估计连一个野兽都打不过，中看不中用。 看来销售的基本内心功法对销售来说是多么的至关重要！ 其实仔细研究，那些各式各样的营销方法论，不管是方案营销、顾 […]

业绩引擎再升级，锁定焦点全速前进 想要为个人或公司增加源源不断的超强动力，打造出无敌销售团队，反复操作所有增进销售的技巧，熟练到就像机器一样自动精密，化为每个人的本能反应，让自己与组织变得更有销售力。 一、时间管理 要让所有成员都能尽量有效运用各自的时间，可以采取下列简单步骤： ■不是每一每接触到一项事务，就要立即处理：所以不管什么事务，只要没准备要即刻处理，就不要去碰。这种作法适用于处理实际的工作，也适用于处理电子邮件。 ■每天重拟工作清单，列出自己必须完成哪6项最重要的工作：然后想尽办法完成每天清单上的那6项工作。 ■排定先后顺序：先全心处理最棘手的工作，然后在精神状况较差的时候，再来处理比较容易的工作。 二、出众的视觉组件 尽 […]

特色农产品一定大有作为！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 晚上7点10分，飞机准时离开贵阳经长沙直飞蓝哥智洋国际行销顾问机构总部所在地江苏无锡，望着窗外笼罩在浓浓夜色中，我靠着椅背轻轻闭上眼睛，脑海里回忆起一幕幕上午有关我讲课的事项来。 11月7日至10日，由贵阳市人民政府和贵州省农业厅主办的“第三届贵州名特优农产品展销会”在贵州省最大的农副产品批发市场——贵阳五里冲农副产品批发市场举办。作为本届农展会特邀嘉宾，我专门作了《特色农产品如何低成本快速打开市场大门》的品牌营销报告。拿组委会秘书长的话来讲就是，给贵州省的农业企业家注入新的市场意识和营销思维，让他们不再停留在等、靠、要的初级推广手段，而是敢于直面市场、整合资源，说通俗点也就是 […]

《战国策·赵策》中有一篇《触龙说赵太后》文章，叙述了一段古人劝说的佳话。公元前266年，赵国国君惠文王去世，他的儿子孝成王继承了王位，因当时孝成王还小，所以又赵威后执政。当时的赵国，虽然有廉颇、蔺相如、平原君等人在支撑门面，但赵太后刚执政，处于新旧交替之际，国内动荡不安，国势大不如以前。秦国认为有机可乘，便发兵东下，一举攻占了赵国的三座城池，赵国危在旦夕，太后不得不向齐国求援。齐国虽答应出兵，但按当时惯例提出了一个条件：即赵国必须派太后的幼子长安君到齐国做人质。太后是如何考虑这件事的。 战国时，秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐国要求要赵王弟弟长安君到齐国做人质方可出兵，赵太后不答应而且态度坚决。触龙是赵国老臣要求见太后 […]

情景互动培训，实效快速 ——专营店如何做好开业后的培训 广州 艾育荣 专营店开业一段时间后，通常都需要人事调整。或是补充新生力量应对日益增长的客流，或是淘汰不太合格的店员提高专营店的服务水准。新人进来后，对其培训是迫切必需的并且是困难的。这不，在“XL”化妆品专营店成功开业不到两个星期，“XL”化妆品公司的林总又来找笔者，就是咨询应该如何做好他们新招的十个店员的培训。 我问他是否明确培训的目标是什么。林总说：“当然知道了。就是让新人熟悉‘XL’专营店的情况和产品，能够尽快上手做好销售工作。”我一边递上一些给别的公司所做的培训计划，一边说：“大致是这样，但还不够细。专营店做培训的目标在于传授知识，不单是专营店的 […]

前一段时间不断从电视的黄金时段看到“五谷道场”方便面的强势广告，其产品很新潮，产品诉求为“非油炸，更健康”。油炸食品一向被媒体炒作为垃圾食品。非油炸作为一种消费时尚，无疑方向是正确的，但决策者必须清醒的看到：非油炸方便面要形成消费潮还需要漫长的市场引导、培育期间。推广这一产品并没有错，错就错在目前这种广告狂轰滥炸，费用大手笔投入的运作模式上。 众所周知，非油炸方便面虽然更健康，但其存在一个致命的弱点：没有油炸方便面香。而大众的消费习惯往往是先选择可口，然后才是健康。所以“五谷道场”之类产品要形成消费主流必然要经历一个漫长的培育引导过程，不能一蹴而就。急功近利地大把烧钱，只能是不堪重负、半途夭折。正如保鲜奶与常温奶之战，谁都知道从营养 […]

中国直销的第三次浪潮 ――月朗国际，一个时代的开始 作者方钧炜 一、时代进步必然孕育着巨大的变革 我们所处的这个伟大时代，从来没有像今天这样令人心潮澎拜！互联网的出现催生了数字化技术的诞生，数字化的诞生使得互联网把世界变成一个小小的村庄。500年以前，哥伦布发现美洲新大陆返航回国后，对西班牙国王和王后汇报说：地球是圆的；500年以后，《纽约时报》的专栏作家托马斯·弗里德曼却对全世界的人们说：世界是平的。他说，我们所处的这个世界，同前两个文明（农业文明和工业文明）时代比较起来，已经进入了一个崭新的伟大世纪！ 当新文明的曙光照亮大地时，我们欢喜迎来了一个令人振奋的灿烂时代！这个灿烂的时代是一个产生奇迹而英雄辈出的时代、更是 […]

■记者手记 倘若以１９９４年为限，三九的发展正好可以分为两个阶段，前十年的创业与后十年的并购，而在２００４年崩溃之时，正是三九集团“并购十周年”。 在回顾三九集团“十年创业、十年并购”的兴衰过程中，记者脑海里闪现过一系列经历相似的企业名称——长虹、ＴＣＬ、健力宝…… 它们同样诞生于１９８０年代中期，同样经历了辉煌的创业阶段，并不约而同在１９９０年代中期开始了多元化扩张。虽然随后这些企业的命运各异，但一大批国企近乎相同的发展轨迹，不禁让人揣测，它们可能都曾面临着某种共同的外部因素，从而才会做出如此类似的选择。 在翻阅吴敬琏教授《当代中国经济改革》中关于国企改革的段落时，记者意外地遇到了两个在今天已经显得陌生 […]