开拓激烈的咖啡加盟市场中的蓝海市场 现在，只要你打开电视或者翻看报纸，或者上网，你都不可避免地看到各种各样的关于咖啡加盟的广告迎面扑来。不可否认，经过市场的培育和20多年的改革发放，中国的咖啡消费市场正在迅速地崛起，以星巴克、上岛等为代表的咖啡品牌在中国市场进行地毯式的铺张和布点，在引导中国消费者消费习惯的同时，也在中国市场取得了绝对的主动地位。除此之外，以香猫、欧爵、意浓、新岛、威尼小镇等咖啡品牌也在进行跑马圈地，在咖啡加盟市场上施展拳脚，以在快速成长大的中国咖啡市场中分得一杯羹。 而在这所有的举办咖啡加盟经营的咖啡品牌中，大喜事咖啡可以说是一个后来者，虽然大喜事已经在咖啡市场上经营了十几年，但前期都是出口海外，大喜事咖啡材料采集 […]

垄断总是与资源的稀缺性有关，如果一个企业依赖某种条件比别人或别的企业获得更多更好的资源时，垄断就产生了。而在信息经济时代，对物质资源的垄断的重要性在减弱，大多数垄断可以由信息资源占有的多少而形成。现以新化建材市场为例具体说明这个问题，建材市场有三个行为主体：供销商、装修户主、装修员工；在这三个行为主体中，供销商掌握了本企业产品的品质信息，但对装修户主需要什么样的装修材料的信息掌握不够；装修户主对建材市场的产品种类、品质以及价格等方面的信息则掌握更少，因为没有哪一个人长期需要装修房屋的，装修户不可能有足够的装修信息与经验的积累；而装修员工不仅与装修户打交道，而且对本地的建材市场了如指掌，这是信息掌握最充分的行为主体，这样便产生了一种新 […]

小秦是个微笑如花的女孩子，怎么今天苦着脸，显得闷闷不乐呢？原来是小秦的工作出现了点问题。情况是这样的：小秦是一家女性内衣公司的策划师，刚为公司完成了第五个策划方案——秋冬新品在样板市场的上市推广活动方案。 整个方案的完成，花了小秦不少的时间和精力，但不幸的是，方案执行后效果非常的不理想，这让小秦怎能笑得起来呢？ 怎么会这样呢？看看小秦所撰写的策划方案，或许能找出其失败的“密码”。事实也是如此，通过对小秦此次策划方案的分析，我们发现有以下几点不足： 一、没有独特点，失去新颖性。小秦做过多次新品上市推广活动策划方案，有些方案的执行效果非常的不赖。因此，这次做此方案可谓轻车熟路，易于反掌。但是，就是在这种优厚的条件下，小秦却与所有人开了个 […]

《士兵突击》让王宝强彻底火了—但不幸的是，这部热得滚烫的片子也让王宝强的演员之路提前抵达三年前就开始迎接他的那个逼仄的胡同—《天下无贼》描摹出的“傻根”形象被强化到一种无以复加的地步。转型恐在所难免，难免之余还要伴随阵痛，王宝强能否如赵薇由“丫头”向“熟女”的转变一样，洗去身上的“傻气”，也决定着他面前有多少顶峰还可登临。 不如为他的演技生涯先支一招。“笑，笑，我最烦看你这两排大白牙。”成才此话既出，电视机旁的观众开始嘀咕：怎么没有人让“傻根”拍牙膏广告呢？！以我身边为例，同时观看的5人（含我）当中，有三人出此“疑问”，概率高达60%，连同我欲语还休的“同感”，粗略推而广之，数以万计的《士》迷们，认为“傻根” […]

高端白酒：正确把握价值与理性的相融 文/朱玉增 伴随着市场经济的发展所带来的国内市场消费环境的变化，消费水平及消费观念的提升，中国白酒业的发展也是在不断的前进。而对于白酒业来说，最引人关注的莫过于高端白酒市场的飞速发展。 仿佛是在一夜之间，几乎是所有的白酒企业都有自己的高档产品系列，酒的价格就从几十元一跳到了几百元的普遍市场价格，而且是高价格者还在不断攀升。此外，高档白酒还成为一些贴牌酒商的主要市场开发目标。 因此，白酒的高端市场在近几年是一片的繁荣。但是同时，我们也看到，并不是所有的定位为高端的白酒都能够有机会在市场上有所作为并占有一席之地，这其中，来也匆匆去也匆匆者居多；有一些则仅仅是为丰富产品线而作为企业的形象产品存在而已。 […]

本文节选自李政权先生的新书《与强争锋：以弱胜强的营销策略》之"预见对手的行动" 李政权 :商战中如何做个事前诸葛亮 在一些电影、电视里面，我们偶尔会看到一些身单力薄的“小不点”，骑在巨人的头上打倒大块头的好戏。在企业的世界当中，也能看到这样的精彩好戏——我们曾经做过的一个房地产案例，之所以会让上海、北京等地的众多同行模仿和跟随我们，主要就在于我们上演了这么一场借势借力强大的对手，并将对手打得狼狈不堪的好戏。其中，清楚地预见了自己的对手，并在这个基础上做出正确的战略战术准备，功不可没。 我们当时运做的这个房地产项目是个只有202套房子的小楼盘，最开始的处境比较糟糕，销售抗性也很大。原因何在？该项目上市销售的时节是在 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

副食品专业市场全程策划记（二） 四、 广州海味干货市场分析 1．广州海味干货市场概况 广州是一个历史悠久的商埠，许多商业贸易驰名全国，海味干果就是其中一项。从明代开始，广州的海味干果经营就成行成市。随着我国改革开放、市场经济的深入发展，广州的海味干果市场更具影响力，幅射全国，乃至东南亚及世界各地，全市具一定规模的经营海味干果的商户有1200多家，年交易额达30亿人民币。广州是全国最大的海味干果集散地，也是广州经贸一道亮丽的风景线。而经营的商品，也从以前的鱿鱼、虾米、咸鱼、冬菇等，发展到今天的鲍、参、翅、肚、雪蛤、燕窝、鱿、章、地、墨、虾、蚝等三百多个品种。广州海味干果行业的发展，实际上是广州经济发展的缩影，是广州市民生活变化的真实写 […]

随着中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急需解决的头痛问题，面对具大金矿的农村商业市场，通过引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，使农村食品、农产品与农资通过连锁经营有利于摆脱目前我国农产品流通困境，提高农产品、食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展等问题。 一、农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。 中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但由于长期受计划经济体制的影响，不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断 […]

王丽俊，彭小兵 （重庆大学贸易与行政学院，重庆 400030） 摘要：平遥古城是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，平遥古城保存了其所有特征，且在中国历史的发展中为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。这是联合国教科文组织世界遗产委员会对平遥古城的评价。 近年来，我国旅游市场竞争激烈，各地旅游纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，吸引游客。面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。 但是就目前旅游发展的高层次要求来看，平遥古城的旅游现状相比同期列入世界文化遗产的丽江，存在很大的差距。反思平遥古城的旅游市场，仍缺乏足够的现代营销理念，忽视了景点的宣传促销和优质服务，不重视整体产品的市场营销。 课题在调查研究和查阅大量 […]