上文谈到福满多为什么不能下乡的问题，要回到营销的基本点：产品、价格、通路、促销、人员。本文从四个方面谈如何解决下乡的问题。 （一）从产品谈起： 1、开发新的系列： 超福、三料福也曾推出过新的口味，如川辣排骨、红烧排骨等，但是销售较好的仍然是红烧牛肉、麻辣牛肉、香辣牛肉这几支主要口味，而且在前期推动过的区域，福满多有很多负面的影响，在三、四级市场前期福满多卖得不好的地方，福满多成了二批客户的毒药，不愿经销福满多产品，铺货会非常困难。故建议福满多改良推出新的系列，以超福、福满多作为主品牌，另开发一个副品牌，给人以新品的印象，可以做区域、口味的区隔，例如手擀面系列、辣系列、三秦风系列等，满足消费者日益增加的口味需求； 2、开发适应农村的口 […]

以招聘方式拉加盟商 文/曾自力 2007年11月2日 近期，接触一连锁加盟企业，他们采用招聘的方式来进行加盟招商，招数可谓“新奇”。据了解，他们之所以这样做，是因为有一个年轻的加盟商就是由做员工转而做加盟商的，当然，这里面董事长进行了大量地教育和说服工作，可能激发了那位年轻人的创业斗志，结果东借西凑搞了58万元加盟费，做起了一个城市的加盟商。于是，公司董事长认定这是一种“成功经验”，所以每一次都让这位年轻人出面进行“体会分享”，接下来是董事长大谈集团的发展前景，谈到集团公司的广告招商计划—-一个报纸上手指大小的招商文字广告！ 笔直对他们说，这种加盟招商的模式是注定要失败的。一个案例的成功不能代表所有案例都能成功，进而大肆 […]

对于网络营销，笔者进行了长期的思考、查阅了众多资料，跟踪了业界发生的一些案例，同时针对一些产品与网站进行了程度不一的实践与操盘，对可资采用、操作相对方便灵活的网络营销方式有一定把握，并且对各类网络营销工具与手法的投入产品比进行了一些指标上的评判。 一、经典营销的新应用 无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。 二、依托互联网展开的营销 互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应用都保持沿用至今，从最基础的品牌网络广告、外部链接 […]

鲁人好饮，自古名之 现在的济南市场经过多年的战火，已经成为一个过度拥挤的场所：品牌密集，厂家众多，新品层出不穷，营销花样不断。因为多年以前市场的封闭而成就霸业的济啤，背靠着济南消费者的保护曾经一度昏睡不醒，幸好青啤攻打济南才唤醒它，但面对着攻到家门的群雄，作为济南市场的霸主――济啤已经山穷水尽，躲无可躲。 山东是青啤的战略后方，青啤早就树起一统鲁啤的雄心，战略重镇济南的得失对青啤举足轻重，势在必得，在地理位置布局上，青啤鲁中事业部已形成从两面夹击济啤之势。燕京进入山东打乱了青啤的战略部署，山东规模较大、效益较好的三孔、无名、莱州已相继投入青啤最大的竞争对手燕京的抱，青啤吃掉的只是平度、菏泽等几个小啤酒厂，济啤是目前仅剩的为数不多的几 […]

历史上每一个新的技术变革都引发了营销手段的革命，比如电话的产生、传真机的出现、互联网的发展以及手机的普及，都相应的催生了电话营销、传真目录营销、网络营销以及无线营销。而从2005年起就一直处于关注焦点的“博客”作为互联网的一种应用正成为网络营销利器。据以裂变传播与中小企业知名度经营体系而知名的网络整合营销传播机构赢道新营销近两年的观察，迄今，博客这种工具已帮助名人徐静蕾引发了诸多明星不具备的传播效应，而IT名博Keso洪波通过其“订阅数第一”的博客在IT圈里赢得了不错的知名度，即使像“带头大哥”这类触礁“私自展开证券咨询业务”的财经名博在翻船前也已经通过这种看似简单的途径捞到千万级的资金，有名的大嘴宋祖德已经利用其在新浪、搜狐等门户 […]

文/郎鸣镝 特许经营、连锁经营的发展战略中，特许商在战略机会、战略手段方面往往问题不大，反而在战略步骤和目标方面，经常会出现致命的问题。许多特许商，在实验经营或直营阶段，在只有三、五家加盟店的时候，在只有两、三个城市的时候，看上去发展的不错，生机勃勃。但是，加盟店多起来了，发展的城市多起来了，反而经常出现陷入困境、畏缩不前的状况。 于是，怎样把握好特许经营发展战略的节奏，便成了特许商必须认真思考的首要问题。 首先，必须确保特许权开发完整，达到特许加盟的标准化要求。特许权开发得不到位，定位不准，导致加盟商跑偏路，经营变味；标准化不够，导致加盟商自由发挥，甚至会陷特许商于被动局面。特许经营能够吸引众多加盟商的重要原因之一，是单店经济模型 […]

据相关部门统计,方便面行业虽然整体市场巨大，有三百个亿的巨大市场空间，但排名前十位的巨头占据着90%的市场份额。2006年方便行业前六个月的增长速度只有8%，大大低于往年20%以上的增长速度,从各方面判断，方便面行业已度过了高速增长期,整体增长放缓。在这种背景下，方便面巨头加紧了对三、四级市场的争夺，中小方便面企业则在夹缝中步履维艰，迫切寻找一条新出路。 行业增长缓慢，中小企业路在何方？ 根据方便行业增长放慢的趋势,行业的巨头都进行了战略的调整:领头羊的康师傅将在方便行业内推行大规模的进攻，巩固自己的霸主地位。如在河南市场，顶益集团2006年在二期工程在郑州原饮料基地的基础上，增建方便面生产基地。华龙在方便面战略方面，考虑到现代通路 […]

文/百年智业••中国董事长黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 作者博客: http://blog.sina.com.cn/bbmc 很高兴能到古老的齐鲁大地与各位商界精英交流。山东有“一山一水一圣人”，有“五月独尊”的泰山，黄河从这里入海，孔子在这里诞生。可谓人杰地灵。从台湾到大陆后，我几次到过山东，每次都能感受到山东厚重的文化底蕴的山东人的豪爽热情。 今天我的演讲有三部分内容：一、鲁商；二、山东食企的经营误区；三、山东食企的突围之路。 第一部分、鲁商 一方水土养一方人，人情之异大于山川之别 因为工作和生活的关系，我常常在世界各地、两岸之间、中国的各个省份旅行、出差。各地的山川风物都不一样，但令我感 […]

中国彩电品牌群，在行业内众多评论家的“塑造”下，国人对它既爱又恨。说爱它，是因为在若干年前的中外品牌CRT大战中，为国人赢得了尊严和自信；说恨它，是因为自2005年中国平板元年以来的平板战中，中国品牌节节败退，而日韩品牌攻城略地，气势逼人。 在这种背景下，有些评论家悲观地认为：中国彩电将亡。 如果说产业布局战略、低价战略、渠道战略成就了CRT时代的短暂胜利，那么，是不是在平板时代，也应该具备完善的产业链布局，并采用价格战才能保证中国彩电的胜利呢？ 我们认为：市场在变，消费潮流也在变，你不可能踏入同一条河流。当下，中国彩电品牌踏入的河流，已经不是CRT时代的那条河。 2：8的市场份额，谁才是真正的鹰？ 中国的企业家往往豪情万丈，超越S […]

文/郎鸣镝 香港电视台最近播放了关于温度的公益广告：为了节省能源和人体健康，政府呼吁市民将空调开到25.5°。无独有偶，当今中央也号召社会节省能源，北京政府机关带头把温度调到26，市长亲及带队检查，还出了个“节能市长”的美名。 天下的道理大抵是相通的，在我们连锁单店经营中，过冷或过热也会造成很多问题。如果说过热还可以边发展边调整的话，过冷就标志着吸引不到客流，店面连生存可能都有问题，更遑论其他。 热：虚火上升，下调 凡事有两面，看好的一面。 首先我们来看过热的情况：可能存在的一种情况是：特许连锁单店营业高峰期人满为患，明明看上去生意挺火红热闹的，但忙乎了一年下来，居然也没赚几个钱。生存是没问题了，可是怎么才能活得好一点呢？ […]