以招聘方式拉加盟商

文/曾自力 2007年11月2日

近期，接触一连锁加盟企业，他们采用招聘的方式来进行加盟招商，招数可谓“新奇”。据了解，他们之所以这样做，是因为有一个年轻的加盟商就是由做员工转而做加盟商的，当然，这里面董事长进行了大量地教育和说服工作，可能激发了那位年轻人的创业斗志，结果东借西凑搞了58万元加盟费，做起了一个城市的加盟商。于是，公司董事长认定这是一种“成功经验”，所以每一次都让这位年轻人出面进行“体会分享”，接下来是董事长大谈集团的发展前景，谈到集团公司的广告招商计划—-一个报纸上手指大小的招商文字广告！

笔直对他们说，这种加盟招商的模式是注定要失败的。一个案例的成功不能代表所有案例都能成功，进而大肆推广。会失败的主要原因在于：

1、招商对象错误：都是找工作的人，在工作没有“落子”的情况下，这些人不可能对这个项目“下钱”。

2、招商气势渺小：一般招商都是大手笔，特别是挂名为集团公司的企业更是非常大气。而他们的一个手指大的文字报纸广告，当众多找工作的人展示，是一种自我“作践”。

3、缺乏自主产品：这是最要命的一点。他们每有自主品牌产品，所有产品都是采购而来，而那些产品的品牌名气也非常小，像一盘散沙一样粗糙地堆砌在他们的一个品牌之下。

4、200多年品牌史：他们宣传自己的品牌已经有200多年的历史，在国外很成功，在中国深圳刚起步。200多年的品牌应该比耐克、麦当劳、肯德鸡的时间要长，但是在中国毫无名气，200多年的历史等同一个婴儿刚刚诞生，在商业市场上等同一片空白，对创业者来说其经验等同一张白纸。

5、法国启蒙教育第一品牌“益智园”：难道外国的月亮都是圆的吗？现在在中国还搞“崇洋媚外”未必会成功了。更何况，蒙特梭利的“蒙式”教育已经深入人心，很多学校都已经开设了“蒙式班”，他们来中国的时间实在是太晚了。

6、招商人缺乏经验：招商人不是专业的人才。在分享的过程中，谈到了自己的创业体会，创业者太过自以为是，忽略了现场观众的真实感受和所来目的。同时，作为创业经验分享者，分享就是分享，但决不能分享、招商一起来，混在一起就给人以“欺骗感”。

7、董事长忽视自我形象：在年轻人分享的过程中，我观察，那位老董事长一共抽了三支烟，给人的印象极其差。当众喷云吐雾的人是一个极其自负的人，尤其是在场的其他人都不抽烟的情况下，说明他根本一点都没有连锁加盟招商的经验。

结论：少儿益智产品还处在商业卖场、地摊零售买卖阶段，有实力的商家可以考虑建设专业卖场，但连锁加盟的时机还不成熟。

建议：与幼儿园合作；社区推广；网络销售。