一、在竞争的泥渊里挣扎是大家都在痛苦的事 雾里看花—大多企业经营状态 很多企业决策者在经营自己公司时一不小心都会出现对自身雾里看花的困惑。我们下面到底要怎么做？现在顾客都已成了行业专家我们怎么发展？我已做的领先下一步突突破在什么地方？仍是团队问题、营销问题、管理问题、品牌问题？ 为什么会出现这种情况呢？一是企业缺乏核心价值体系，缺乏聚焦在一个字、两个字上的发展主线，缺乏企业主义、企业宪法、企业灵魂。所以导致企业经常会有迷茫期。 追求名牌—多数企业之追求目标 追求名牌，是多数企业的目标，认为成了名牌，就一切问题解决了。所以大家打广告、人海战术、甚至破坏市场平衡和谐的快速销售。费很大力气，也能达到目标，但会发现实现了这一目标后却无所适从 […]

——-记杰出酒类包装设计师万宇 近年来，在系统营销、文化营销已深度普及的情况下，包装设计的作用和地位正不断得到提升。酒类包装设计，已被各厂家和品牌商纳入品牌的视觉系统中去，成为品牌战略的一部分，前所未有地得到厂家和经销商的重视。 有人说，酒类营销就是包装大战：“卖酒就是卖包装”，如果你至此仍赞成这句话，那么我可以负责任地告诉你：你错了！ 在成都平原的这块盛产鬼才和五粮香型白酒的地盘上，就有这么一个人，她振儒家之正气，汲黄老之自然，独创出五粮液王冠瓶，力助五粮液成就霸主地位；酝酿出国窖1573简约风格，为老窖扳回“浓香鼻祖”之正位。翻开中国酒史，注定要铭记一个人的名字，那就是以将本土元素、民族元素高度糅合，设计 […]

提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了中国化妆品市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋品牌对国内化妆品市场所起的作用是功过参半。 先来说说“过”。 一、 欺骗消费者 消费者对洋品牌具有一定的信赖，才会选购该化妆品。而假洋品牌的牌子是虚构的，产品则是OEM的，或者就根本是山寨小厂生产的，品质很难说有保证。并且商家为了营造假洋品牌而虚构出的权威认证、名人例证、概念技术等无一不是对消费者的赤裸裸的欺骗。 顾客把产品买回去， […]

跟友人交流，我会很善意地问对方一个问题：如果时间在往后推10年、15年、20年，甚至更远一点的时间，你认为未来世界直销的江湖盟主依然还是安利吗？我说，只要你犹疑1秒钟不是肯定地告诉我是安利，就等于你告诉我：不一定！那么请问：不是安利，那么是谁呢？凭什么？又为什么呢？ 5年前，当我们团队提出《交互式合作营销》（简称ICM，即「交互营销」）时，许多人不理解，但是今天当我们看到E-科士威风卷残云而来时，我们不得不自信地佩服我们自己当初的远见！尽管E-科士威还不是真正意义上的「交互营销」（说其它名称也可以，因为是首创，你完全可以自己定义），但是它所表现出来的巨大魅力，已经在业内掀起一场风暴。这说明，E-科士威所代表的新直销模式将是未来世界直 […]

对于零售商来说，他们非常喜欢厂家派驻导购员，因为这些劳动力可以帮门店做很多繁杂的劳动，更重要的是：这些劳动力对店方来讲是免费的。 当然，零售商也知道，委派导购员对于供应商来说是多么重要！导购员是把同质化产品弄得不那么同质化的关键因素，也是让顾客注意新品的必要手段。因此零售商一直在琢磨：如何利用供应商派驻导购员的急切心理来获利。 要知道，这只是供应商向卖场交纳的费用，除此之外，供应商还要给导购员支付日常的工资、奖金，乃至住宿费和交通费。每个供应商平均要派2名导购员进该商场，那么他的花费大概在1年3000多元，占压资金6000多元。幸亏这只是个县级市，只有一两个大店，如果是在一、二线城市，有10多家甚至几十家大店…&hel […]

诚信的经营之道 逸马顾问:吴玉龙 　前不久，笔者看到一篇小文章，感到里面藏有大学问。说的是，1988年，刚刚担任EMC公司业务与客户服务部副总裁的迈克·鲁特格斯第一次为到EMC工作感到后悔。他不得不一次又一次的给客户道歉。 当时公司EMC正濒于破产，原因是EMC送交客户手中的磁盘驱动器出了问题。鲁特格斯作为高科技调解专家加盟了这家公司，但现在，他遇到的这个问题已经将公司推到了危险边缘。自从设备出了问题后，EMC用户手中所有造价高昂的计算机都无法继续使用了－－因为EMC设备中存储的数据无法被读取，也就是说，企业的心脏停止了工作。 鲁特格斯决定想个办法终止这场悲剧，他给客户提出了两种选择：接受EMC新的存储系统或接受老对手 […]

6000万并购 华圣票务“委身”天驹 “我是从今年10月份开始着手此事，并在这个月13日双方正式签署了协议，前后只用了不到两个月时间。”12月19日，天驹企业集团旗下的陕西天驹航空旅行社有限公司（以下简称：天驹航旅）总经理周晓腾在接受记者专访时表示。 周晓腾所指为天驹航旅6000万合并西安华圣。 而原本在西安高新区办公的西安华圣总经理杨步尚也将自己的办公地点搬到了天驹企业集团总部大楼，“我最近是在两头跑，基本上是这边停半天，那边停半天。”杨对记者谈到。 根据计划，合并后的新公司称为：天驹华盛，办公地点则占据了天驹企业集团大楼的整个一层。杨指出：“根据工程进度，预计在春节前夕，新公司将会正式办公，到时候，只坐席就有120人，无疑是西北 […]

作者：刘洋 中小型企业由于开发国际市场的资源和经验有限，所以对像大型企业那样直接派员到国外开发国际市场的方法往往感觉到力不从心。中小企业常用的国际市场开发手段主要有直接开发法、展览会、网络、电话传真，人脉等。其中需要指出的是展览会和直接派员开发是最主要的也是最有成效的开发方法，其他方法都是辅助性的开发手段。 一、市场开发前的准备 1.战略准备。作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。其中最重要的就是建立完善的领导机制。作为市场开发的主管人员需要有丰富的市场开发经验和很强的应变协调能力。 2.人力资源准备。对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。对业务人 […]

当你还未产品定位发愁时，不妨静下心来，老老实实到市场走一走。 切身体验一下消费者的消费方式和使用方式，理性地体察他们的感觉。 当你置身于红海，奋力厮杀岛眼红的时候，你不妨静下心来，看看可否转换思考，忘掉对手，重新审视市场，洞察一下趋势，把握一种流行，贩卖一种时尚。 于是制造流行，贩卖时尚就成了进入蓝海的一种有效手段。 1 当瑞士钟表业被日本精工等石英电子表打得头破血流，前途黯然的时候，斯沃琪去把握住了流行，表不用讲究贵，而是时尚、时髦、有趣、刺激、青春、个性，总之以流行为驱动元素，结果重振了瑞士钟表业； 2 当哈根达斯在高价冰激凌市场举步维艰的时候，它却做出了不同的举动：抛弃超市，开设豪华的冰激凌店，甚至登陆到高级酒店的菜单上；赞助 […]

本来想写”保健品营销的产品适用性研究”，但对营养食品、家用医疗器械（保健器械）、OTC、特殊功能性化妆品等行业研究后发现，这些不同类型的行业在产品特质、营销模式上都有相当程度的共同点。可能是因为这些都是与人的身体健康密切相关的行业。所以我觉得把它们归结在一起研究，反而视野更宽阔，思路更清晰。 功能性健康产品都是同人的身体健康密切相关的产品，开展市场营销时需要深入研究消费者消费行为，因为消费者体验和感受是最终决定产品市场前途的根本因素。（之所以没有把处方药列为功能性健康产品营销模式研究之列，是因为它具有终端强制性消费特征，不具备消费者认知的主动性和广泛性。）有没有适合产品特质,具有可操作性的营销模式,这决定了产品上市和发展能否顺利运作 […]