前言 一个中国最具代表性的国家级开发区的品牌应当是什么？这个十分鲜 甚至有些前卫和问题摆在了今天纵横总裁张海良的案头。 2006年末，在一次品牌研讨论坛上，中国开发区协会会长刘培强邂逅了今天纵横总裁张海良，一方代表着中国最先进生产力的区域集群，另一方代表了中国最先进品牌思想的倡导者，这两个巨人之间即将展开的一系列对话，足以影响中国开发区的战略方向。 在讨论展开之前，我们应当对刘培强进行简要的介绍，刘培强，原国务院特区办主任，现任中国开发区协会会长，是一位充满激情与亲和力的锐志改革者。 开发区是怎样的经济组织？ 开发区需不需要品牌？ 开发区能否创立品牌？ 开发区的品牌有什么独特性？ 开发区凭借品牌有多少新增收益？ 开发区创立品牌的途径 […]

CI原则 信息传达的容量、深度、核心联想和感知空间、扩展联想和感知空间。 声音、文字、图像传播的认知难易程度。 特立独行程度。 综合考虑认识阶段、认识进程、认识水平、认识倾向等的差异性。 设计CI前要做以下诸方面的分析并设计预期，并与品牌主营服务和产品的消费者心理和受众心理做比对分析。 基本要求： 提示主营产品和服务。 区别于其他商家。 易于传播、记忆。 符合法规和基本的伦理道德（包括不激惹特殊人群）。 进阶原则： 提示品牌定位。 提示经典、品牌地位。、 利于产生自我回味和期许心理。 易于产生终归、长期而言有利的集体和社会语汇、话题。 高阶指引： 符合主要的消费心理 符合现在和未来一定时期的潮流，并力争在潮流中有所引领、有左右潮流的 […]

顾客价值链的构建 逸马顾问:吴玉龙 作为市场营销人都知道，尤其是职业经理人对企业的理解会更为深刻。上市公司同样也如此，只不过上市公司由于市场的监管，规范化运作的程度更高。不管是大企业也好，小企业也罢，都是以股东利益最大化为基点进行市场运作的。进行市场运作就难免要与顾客进行最为直接的接触和沟通。 企业营销面对的都是顾客，尤其是在21世纪的今天，产品差异化日益缩小今天，顾客的创造、服务与维护对于顾客也同样的重要.顾客不是每天菜市场的采购员，今天您的产品价格低我就购买您的，明天他的价格高我就不买，作为21世纪顾客他们在注重价格的同时也同时关注着产品的质量与效果。也更加关注于企业、产品的品牌效应，产品既要满足自身对产品的需求，同时也要满足心 […]

每逢过节，都是很多商家最繁忙的时候。这时候通过一种手段将产品和服务通过网络形式进行推广不失为明智之举，而且只要能将快乐的节日气氛注入产品和服务的品质，你就可能激发他们更多的共鸣和情感偏好，得到更多的信赖，既引发了短期的销售又增强了持续的品牌影响力。 一、商家要关注节日情感，网络人心，情激共鸣 节日促销，不只降价一条路，但很多商家都没有办法，大家都降自己肯定不能示弱。比如今年圣诞，当当网推出“２００７年度文艺畅销书双节狂欢，限时抢购活动”。对很多书进行打折促销。而卓越亚马逊也搞了一个圣诞专栏，联合２００多家出版商进行降价促销，掀起购书狂欢活动，这种让利确实能够在短期内聚集人气。但如果能注入更多节日情感，让消费者陶醉于节日气氛，来个温柔 […]

兄弟缘何不能如手足—— 中国家电业同室操戈现象简析 上海卓跃营销咨询传播机构首席顾问 庞亚辉 近日青岛海信集团在京宣布，两张编号为001的“中国国家强制性产品认证证书”（3C证书）被授予海信空调和彩电。由此，海信成为国内空调和彩电业率先通过3C认证的首个品牌。巧合的是，同在青岛的海尔当天也发布消息：称海尔变频空调获得国家3C认证001号证书，海尔集团成为全球第一家通过3C认证的家电企业。同一国家认证机构在空调领域同时颁出两个“001号证书”，而两家企业都忙不迭声称自己是第一个。海尔、海信两同城兄弟同室操戈一幕再次上演。 海信与海尔这对同城冤家一直没有消停。一个月前，合肥中级人民法院对2001年海尔告海信一案做出一审判决，青岛海信、雅 […]

叶茂中“封杀”朱玉童内幕 文/朱玉童 经历了这么多年的磨练，我对这个社会中人与人之间的关系，有了很多切身的体验，我觉得，惹上硬碰硬的官司大家上法院，“英雄杀头碗大的伤疤”，倒也没什么，但最怕同行之间的冷枪暗箭，真是“害你没商量。” 1998年，我在《广告导报》发表了一篇文章叫《有话好好说》。这篇文章就得罪了“策划大师”叶茂中。 《有话好好说》全文如下： 有话好好说 ——谈谈有关策划的双赢原则 我认为，营销策划中最重要的一个原则就是：不要利用、欺骗、糊弄、吓唬、威胁消费者，而是把消费者看成“您的太太”(奥格威语)，相敬如宾，企业赢、消费者更要赢，而不是企业赢得开开心心，消费者输得生气沮丧。 一、有关营销策划的几种说法 究竟什么是成功的 […]

消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感觉自己是在最糟糕的状态下营销吗？这是试图在一个沉迷销售的企业中做营销的必然结果。 无论营销有多麽复杂，说到底也无非就是决策和执行两个层面。大多数时候，我们都是从技术层面研究营销，但营销这个人类的群体活动，最基本的特性就是必须人性化；所以，我们本应该从人本层面来解析营销。其实以人为本的营销决策和执行，遵循着同一个路径，只不过顺序不同。 营销的决策过程，就好象吃橘子。吃橘子首先就是剥皮，消费者就是橘子 […]

海运提单作为物权凭证,在外贸各单据中具有无可比拟的重要性,提单的种类及背书事宜也就尤需理解了。 出口业务中： 提单的背书是仅对于指示提单ORDER B/L来说的，其它提单，像记名提单STRAIGHT B/L、不记名提单BEARER B/L都不用背书。 题外话： 记名提单在收货人CONSIGNEE一栏内列明收货人名称，货物只能交与列明的收货人，这种提单失去了代表货物、可转让流通的便利，但同时也可以避免在转让过程中可能带来的风险； 不记名提单上不列明收货人名称，又称来人抬头提单，这种提单不需要任何背书手续即可转让，或提取货物，极为简便。承运人应将货物交给提单持有人，谁持有提单，谁就可以提货，承运人交付货物只凭单，不凭人。这种提单丢失或被 […]

社会上很多人都这么认为，家电行业是中国目前整合力度最大的行业，也是利润最低的行业，同时也是竞争最激烈的行业，不过也难怪人这么说，家电行业有彩电这块整合力度很大的牌子，目前在国内确实还不多能有这么少品牌的产品，国产的也就6~7个品牌，TCL、海信、创维、康佳、长虹、海尔、厦华，实在是非常的难得，从最开始的几百个。到后来的几十个，再到后来的这几个，就这样演绎了。 撇开彩电这一块，家电行业的洗衣机、电冰箱、空调也整合的相当厉害，只是还没有到彩电这个地步，我敢说，用不了多久，也会出现彩电类似的高度品牌集中，这几年，不知道有多少空调、洗衣机、电冰箱品牌的消失，这也给我们一个信号，这几类产品很多品牌的寿命也将不长也，到最后一个高度整合的家电行业 […]

——原载于《餐饮经理人》 时间：2006年8月 地点：山东临沂 前提：马大胡子选址完毕，开业前期待筹划 山东临沂，华东地区发展速度最快的城市之一。随着批发市场的日益成长，昔日的沂蒙山区已大变了一幅模样。在这种情况下，先富人群对物质条件的要求逐渐看涨，尤其是餐饮娱乐行业更甚。此刻，要开酒店的王总已经将店址选好，但面临四处林立的各大酒店，王总的心里仍是惴惴不安。时值笔者的公司处于销售淡季，手头并无压头工作在手，在朋友的引荐下笔者结识了王老板。最终，在朋友大力的撮合下，笔者答应为其策划全程推广方案，以帮助王总成功开业。 一 把脉市场，寻找突破口 为了获得第一手信息，笔者暗访了数家本地饭店。在经过细致调研后，笔者将本地餐饮企业的情况总结如下 […]