阮仙友创新思想之 个性化是电动自行车企业的可靠出路 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 今年的电动自行车市场总体销售情况对很多企业来说，是所料不及的，不仅在销量上下滑厉害，而且在价格上也没有多少额外的利润，真可以用产销清谈来形容。这让许多相关企业感到十分迷惑，不由自主地发出感叹：是行业走到尽头了，还是产品成熟期中偶然性地步入衰退呢。 作为策划人，我们在关注行业发展的同时，也更多地在密切关注企业的创新和如何规避政策、法律风险的前瞻性动态。因为，今年的销量大幅下滑，不仅有上游原材料涨价的原因，也有各地陆续对电动自行车设限导致需求量下降的原因，但笔者认为更主要的是，企业本身缺乏创新和应变的能力，才使竞争市场看起来更为严峻，这也导致那些只有传 […]

深夜十一点三十二分，我的手机突然急促的响了起来。打开一看，号码却很陌生。是谁呢？一接听，原来是做太阳能的邹总。邹总看了我写的太阳能营销文章，并从网上获得我的手机号码。那么，是什么事，使得邹总深夜来电呢？事情是这样的：邹总做太阳能已有六个年头了，前两、三年主要是把工厂建了起来，并接了些代工业务单，生存基本不成问题，但邹总的志向是要打造出中国知名的太阳能品牌。为此，两年前，邹总花重金请了当地的一家广告公司，为其量身订做了整套品牌系统（主体为品牌VI）——当广告公司数月后提供了一大叠的品牌资料，邹总为此还激动了好几天，甚至每晚睡觉都感觉是甜的——因为邹总觉得，自己的品牌很快就可以脱颖而出，名震大江南北了……但遗 […]

迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… 一、紧急迫降，义乌袜业艰难返乡 （一）义乌：掀起袜子的攻势 义乌除了小商品城闻名全国之外，还有义乌的袜业。从最早的街边摊点、至后来的全国批发、到现在的品牌企业，都印证着义乌袜业蓬勃的发展之路。在这个义乌袜业军团里，涌现出了浪莎、蒙娜、芬莉、宝娜斯等知名企业。而出口贸易占据义乌袜业很重要的市场份额，且每年都有大幅增长。袜子作为义乌主要出口产品之一，成为当地重要的产业，美国进口中国袜子的而在中国袜业的攻势中，充当排头兵的当数义乌。 中国袜业 […]

特别提示 在国家出台《转基因食品卫管理办法》之前，主要以转基因大豆为原料生产的食用油一直是在消费者不知情的情况下，被糊里糊涂地消费了若干年。随着大豆油转基因的底细公开，在转基因食品的的危害性并无确切定论的情况下，许多消费者谨慎地弃大豆油而转向了营养和安全性都确信没有问题的花生油。花生油市场份额的大幅度提高自然将进一步加大对花生的需求，从而对国内花生种植业和加工业产生深远的影响。 从春节前后开始，国内花生油价格一路看涨。直到4月上旬，随着国内花生油产业第一军团的鲁花和胡姬花等企业先后宣布以10%到15%不等的幅度，将5L装花生油价格提到接近百元关口，这一涨价风潮方才出现“涨停”迹象。 作为一种快速消费品，以往一向不温不火的花生油此次突 […]

平板电视的兴起为国产品牌带来了机遇也带来了挑战，土洋之战将会是一场长期的持久的战争。 在外资彩电看来，他们比本土彩电更有优势，要品牌资源有品牌资源，要产业链优势有产业链优势，而市场却长期被本土品牌主导是不正常的。于是，他们操起了本土彩电企业最擅长的价格战，试图“以其人之道，还治其人之身”。实际上，外资品牌降价，还有更深一层用意，那就是从上下两个方向对本土彩电施压，我把这种战略称为“夹心饼干”战略。在他们看来，本土彩电缺乏上游面板资源支持，很难实现生产成本领先； 外资彩电正在改变以往较为保守的形象，转而以积极的战略寻求市场突围。“洋品牌超本土”虽然不是一个事实，绝对是一个信号。不过也要看到外资品牌的低价战略属应时之策，五一来了大降价， […]

任何一次零售革命都是优胜劣汰的过程。百货商店产生后，曾使众多街头小店关门倒闭；超级市场革命淘汰了一大批传统的食品店。革命是一次弃旧图新的过程，中国零售业逐渐走向市场，竞争将更为残酷。政府无力对每个濒临倒闭的零售业进行保护，即使有能力保护也难以为之，因为极可能出现保护落后的恶果。因此，谁想生存和发展，就必须适应这场综合性的革命，及时地、科学地、有效地进行业态转换和经营管理水平的提升。 自2005年开始，以沃尔玛、家乐福为代表的国际零售巨头正在中国大陆掀起一场跑马圈地式的扩张浪潮，其运用跨区域品牌拓展能力实现市场占有率的意图十分明显。截止2007年1月份，沃尔玛在中国门店总计74家，2006年新开店15家，2005年新开店14家；家乐福 […]

随着中国现代零售业态的快速发展，企业在零售终端的销售比重越来越高，企业领导人对现代零售终端也越来越重视，他们不惜投入大量的人力、物力、财力来加强对现代零售终端的建设，这些企业的领导人也发现每个零售系统的业绩都在增长。但是，通过对企业内部销售数据的分析，我们可以发现，大部分企业在零售系统内的业绩增长是基于系统的快速扩张，而不是基于零售系统内单店的销量提升。随着零售系统扩张速度的放缓，产品在门店内的销售竞争日趋激烈，如何提升产品在终端门店内的销量将成为企业KA管理的重点。 在“得终端者得天下”的时代，各大企业争先将资源投放到终端内，KA系统内的各种费用水涨船高。对于日化企业来说，品牌知名度不高，人员数量有限，费用投入较少，要天女散花般将 […]

关于家电渠道一直是中国国内具有市场标志意义的，它的发展，变化一直和家电企业的市场化，成熟化系系相关。在中国渠道业的变革中，我认为现在最值得关注的就是家电业渠道的变革问题了。 从上个世纪90年代末开始，中国家电销售渠道的结构悄悄地发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，类似于国外大型折扣店的经营模式受到市场及消费者的追捧，并促使其规模不断扩张。原有家电销售网络中传统百货店和中心城市小规模零售店的家电销售业务逐渐萎缩，赢利能力下降。从 90 年代初建立起来的家电制造商自有营销网络对渠道的介入程度和控制能力受到新兴超级连锁的强力挑战，传统的分销渠道模式受到了严重的冲击。 在加上企 […]

营销迪斯尼乐园而想 ——–迪斯尼乐园VS中国动物园 2005年迪斯尼来到中国香港，随着他神秘面沙的揭开，我们开始对这个来自外国的游乐园有了进一步的认识。2007年这个“五一”同样过的很有意思，第一天我和几个朋友一同去了香港，怀着对迪斯尼管理的好奇，我决定好好去研究一下迪斯尼，看看这个世界顶级的乐园与国内的乐园有什么真正的区别，于是我们走进了梦寐以求的迪斯尼乐园。 (图片摘自新浪网) 培训篇 关键词：必修课 迪斯尼员工上岗必修课： A、做一个勤奋的员工，学会从小事做起。——-学会扫地 B、以客户为中心，帮助客户拍照。——-学会拍照 C、熟悉乐园的每一处 […]

小家电企业在西部市场的品牌之路 2007-07-0917:20:05发表于：博客中国 人们对家电产品的消费是随着生活的环境、习惯的改变而改变的。当处在温饱阶段的时候人们考虑的是如何将食物煮熟，当时对厨房来说重要的产品就是燃气灶，而且当时也只对功能有要求，对美观是没有什么要求的；但随着生活的改善食物有了剩余，这时冰箱就变得需要了；再后来家居环境也得到了改善，人们需要一个更为干净、美观的厨房，这样油烟机、燃气灶、消毒柜这厨房三件套也有了；为了生活方便电饭煲、微波炉也渐渐走入百姓家…… 生活带动消费，是渐近式的过程 这种随着居民生活环境、经济条件和生活习惯的改变而带动的家电消费的改变，是一个渐进式的过程，随着变 […]