品牌背景—— 茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。 茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。 贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起 […]

我之所以称戴尔为“大匠”，有一正一反两方面的原因，一正是戴尔出类拔萃的生产效率，一反则是戴尔不注重研发和设计体现出的“匠气”。我并不是在贬低戴尔，相反，我认为戴尔给人类进步带来的价值还没有被人们充分认识到。当年亨利·福特发明装配流水线，使汽车工业得到快速发展，改变了人类近百年的历史。也正是因为戴尔高效率的供应链管理，电脑的价格才不断地下降，从昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，才有了信息社会的物质基础。 一、无奈的战略转型 历史往往是惊人的相似。亨利·福特后来没有意识到消费者汽车需求的多样化，他的一句著名的话成为他失败的注脚：顾客可以选择他想要的任何一种颜色，只要它是黑色。意思是顾客只能够购买黑色的T型车。亨 […]

取名的重要性取一个好名称相当重要；今日之“娃哈哈”，用“妇孺皆知”一词来形容并不过分。这样一个产品名称的由来，却颇费周折：最初，娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时，就取名之事通过新闻媒介，向社会广泛征集产品名称，组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。受传统营养液起名习惯的影响，人们的思维多在素啊、精啊、宝之类的名称上兜圈子，谁也没有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。厂长宗庆后却独具慧眼地看中了这三个字。 他的理由有三：一、“娃哈哈”是孩子最早最易发的音，极易模仿，且发音响亮，音韵和谐，容易记忆，容易接受。 二、从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑喜悦之欢。 […]

在某著名品牌专卖店买了一双休闲皮鞋，不到一个月时间，两双鞋同时出现了鞋底裂胶现象。 这是我始料不及的，甚感意外。3年前，除了不喜欢其品牌名称之外，我对这个品牌没有什么特殊的感觉，但是知道有这么个品牌，而且名气很大。 2004年，我在一次论坛上听了该企业董事长的演讲，对其观点产生了认同感，加之其个人形象敦厚朴实，进而也就增加了对其皮鞋品牌的认同感。但是，我仍未立即在实际购买中选择该品牌，毕竟选择一个品牌需要慎重，相信一个品牌需要时间。 其后，我又一次听了其演讲，加之，看到不少其企业的正面新闻报道，我对其品牌的认同感和信任感进一步增强。于是，那天在其专卖店看中一款后，我就立即购买了一双。 但是，很不凑巧，文章开头提到的事情发生了，我只能 […]

昔日引厂进店今日引厂上网—淘宝B2C模式将对零售业开始洗牌 黄荣华 引厂进店指商店为厂方的产品开设专柜销售的一种营销方式。对于这个模式大家并不陌生。但这个模式显然对厂方和代理商是一个不平等的模式。商家仅仅提供场地和部分管理职能，但把绝大多数的费用和风险转嫁到厂家和经销商的身上。可以说对厂家来说苦不堪言。不仅有高昂的费用，而且经营并不能自主。广大厂家热盼有一种新模式能取代这个不平等的模式。 淘宝网新建立的新商城正是这个新模式的建立和开拓者。淘宝的招商广告打出“为品牌厂商开拓网上零售渠道，打破传统零售靠压榨生产企业来转移其自身成本”的口号。以为厂家搭建一个B2C的平台，引厂入网，使厂家利用这个平台，在淘宝平台上销售产品。此模式一旦推出， […]

目前，制造商与传统经销商的这种合作共赢模式,大多是制造商在营销渠道层面见缝插针式的操作：一种是在完全脱离大卖场连锁的情况下整合传统经销商体系，但又仅是在重新调整各方利益的条件下增强了与经销商的合作，可以说是制造商在利用强势品牌摆弄的“均衡术”；另一种是与大卖场连锁合作的同时重新整合传统经销商系统，希望通过多元化的渠道来平衡将来可能不利的地位。制造商的这样做的目的也是在于避免刺激现有经销网络或连锁零售终端,似乎隐藏着一种“想战却不敢举旗”的心理。事实上，格力、TCL等操作模式以其独特优势在三、四级市场或许能更有作为，但笔者认为，如果仅仅定位于营销层面的非商业化的连锁专卖店不具备连锁经营所必须的复制性与系统性，终究还是缺乏生命力的。 制 […]

商机无限,竞争激烈 自1988年嘉里粮油(中国)有限公司在中国开创了小包装食用油市场至今,中国小包装实用油市场的竞争便一发不可收拾。 2000年开始,中国食用油市场经历了前所未有的激烈竞争,为抢占迅速膨胀中的小包装油市场份额,层出不穷的食用油品牌在市场上展开捉对厮杀.新资本的介入，彻底打破了这个行业的最后平静,在一派喧嚣中,铺天盖地的广告大战以及不断开展的价格比拼开始露出市场竞争原始而残酷的一面。很显然,古老行业的藩篱始终敌不过市场新理念的车轮,当价格战不再是市场的唯一欢乐,广告战也开始让食用油的大小领袖们感受到挥金撒银的痛苦和欢乐,时概念战的介入才开始让企业们认识了另类营销的威力。软性的新闻行销时代已经到来。 进入2003年在拥有 […]

作者简介：李天 联纵智达咨询机构培训总监、高级咨询师 唐磊 和君咨询有限公司高级咨询师 该文刊登在《现代营销》2007年10月期 糖烟酒是个非必需品的必需品，一直左右着消费者的消费神经，这个行业一直以10—20％的增长速度成为整个国家的支柱行业之一。这个行业从无序竞争到逐渐的市场化运作，经历近十年的发展，品牌操作意识逐渐加强，从简单的广告宣传到系统的营销竞争。这个产业分别来看，每个行业都有着自己独特营销特征，糖果行业主要通过产品上的创新带来整个行业的复兴，也使中国企业在与国际品牌较量中有一定的经验；烟草行业的发展更是一直受着国家政策法规的影响，中国烟草公司的政策发展导向则是整个行业发展，行业的发展更像是带着镣铐跳舞，烟草形成了近百名 […]

中国进入了“傻钱”时代，政府以国内原始的劳工制度和8亿农民的廉价劳动力掏得的第一桶金，不知怎么用而受到责难。先是在报上看到香港巨商李嘉诚接见中国民企精英时说，你们的钱多得不知怎么用，这是必然过程。我今后多介绍一些国外基础工程给你们，大家发财！后来，看到中国冶金和石油集团在非洲，东南亚和中东有收购开采矿业的举措，并接二连三地受到野蛮部落的绑架杀戳。还有的遭到产品升级换代的打击，工厂被工会纠集工人罢工的破坏等。赚钱的路不会风平浪静，交学费是中国的习惯，反正钱是国库的，破产了回家还可以领工资，我只是唏嘘摇头而已！ 心里想，李嘉诚和印度，日本，台湾走向世界为什么不是工矿先行，而是商业布点？台商王永庆，郭台铭为何工矿也只设在东南亚而不进非洲， […]

随着2006年6月1日国家《月饼强制性国家标准》的出台，很多原本在市场上引起轩然大波的皮纹、木制礼盒包装的各种豪华月饼已然退下了中秋舞台。众所周知，中秋买月饼，多数买的就是心意，用来送人，自己真正吃的比例几乎是微乎其微。如何从礼品过渡到中秋心意，如何在摆脱豪华之后保证销量，如何在需求大，而市场原未能饱和的中秋市场立住阵脚？笔者认为不妨从以下几个角度入手。 角度一：抛弃外在求内在 不过两个月的中秋市场能够引得相关法律的出台，可见豪华月饼在市场上的影响力之大。而所谓的豪华月饼无非是礼盒高档选材包装、产品配套搭售、价格动辄千元几种形式。商家为了追求眼球效应甚至不惜在月饼礼盒内放上房产证，价值与价格严重脱轨，多方反对也是自然。 新政策督促并 […]