——李山赵民对话录 观看本次访谈的视频，请点击http://you.video.sina.com.cn/zhaomin 赵民：你以前是做投资银行的，会有一些判断人的标准。从我们这种角度来讲的话，从年轻人的发展来看，一般你看好哪些素质？ 李山：我觉得做任何事情首先人品是第一条的，“德”绝对是第一条的。其实国内讲“德才兼备”，我觉得这个话是对的。当然这个“德”要看怎么定义了，因时代不同而不同，但是基本的一个是诚信，特别是市场经济下，很多东西基于合同、基于诚信，这个东西是很关键的。所以你生活中的一些小做法，可以让你在公司好好做事情。 赵民：就是商业道德。 李山：对，你说的很对。但也不完全是商业道德，稍微宽泛一点讲是职业道德。然后才是跟行业 […]

草树先生-刘伟雄 1、卖点的内涵需要拓展 关于品牌差异化（个性），我个人认为不应该仅仅理解为独特的卖点（usp）。在今天品牌化（相对于单纯产品）的消费时代，我们应该根据消费动机理论——品牌存在的顾客价值（极因）理论，对卖点一词的内涵作出适当的拓展。 传统上，卖点指的是与产品功用价值有关的因素（直接或间接的），以及能够明确的进入价值意识范围内的故事、口号、文案、象征物等等文化形式的——信念、价值观、习惯。然而，从动机哲学的角度来看，人的需要（动机）除了可意识的需要之外，还包括潜意识的、非“功用”性的需要，尤其是感官的非生理性需要。按照马斯洛的观点，这些需要可以统称为表现性需要。 按照我的研究和理解，所谓表现性需要就是指消费者在潜意识（ […]

3、拿出自己的空罐来 导师打开了下面一张PPT，伙伴们纷纷睁大了眼睛，原来是一张金字塔图。 “大家可以看到，上图就像一个金字塔，我们通过游戏的前端操作，先喝到01、02、03三罐可乐，接着不断地利用游戏规则，实现喝到04和05罐的中期目标，那下面的问题，我们能否喝到金字塔尖上上面的第6罐？”导师的话让伙伴们激动起来，纷纷拿着自己的空罐与身边的小组组员去结合，大家都想喝到第6罐。 纠缠于小我中，你仅是一滴水，纵身于大海中，你将成为浩瀚大海中的一分子。 呵呵，有人喝到6罐了！当你体验过我说的“啊——哈”时，你就会发现你的洞察力已经发生改变了。——就像这样“啊——哈！这样啊！”当你突然发现两种极其不同的方法诞生两个截然不同的结果时，你惊奇 […]

幸福树开创了电器连锁发展的“蓝海“吗? 幸福树电器连锁采用”加盟+三四级市场”的发展模式是基于两个方面的原因： 一是国美、苏宁等电器连锁只在一、二线大城市发展，留下三四级市场的空白；二是三、四市场电器消费总额占到全国的47%，连锁的份额几乎为零，市场容量巨大； 按照“蓝海”战略的理论，就是避开价格竞争的“红海”，创造出非竞争领域的“蓝海”，从而迅速占领。 幸福树采用加盟的这种形式也是基于这种考虑。 为什么这样讲了？ 目前三、四级市场是传统的电器零售模式，一般是个体门店、传统的商场等，经营面积，经销品种，管理水平，售后服务是其主要欠缺之处。 一方面，传统的经销商希望提升自己的竞争力，另一 […]

三把钥匙，打开广西白酒品牌构建迷局 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 广西历来是白酒产量和销售大省，2001年白酒产量位居全国第4位，但却一直没有自己的品牌白酒，尤其在高档白酒市场上更是处于“真空状态。近年来，以广西丹泉酒业为代表的一批企业瞄准国内高档白酒市场，为打造广西白酒品牌提供一个借鉴的经验平台。 钥匙一：品牌整合，规模效应 根据实际，对桂林品牌进行全面整合，做好、做强、做品牌。毕竟桂林牌已经注册成为商标，完全可以全力打造桂林牌这个白酒品牌，作为广西的商务用酒品牌，而且桂林声誉国内外，众人皆知，有利品牌传播。在规模、质量、 […]

对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。 所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。 首先，应该引导消费者的需求。比如，露露集团通过制造新 […]

北京温承宇13161100901 电视购物行业目前面临着一些困难，有一些企业在困境中倒下了，还有一些在生死边缘痛苦挣扎，更有一些处在明天将何去何从的迷惘中，仅有少数运营盈利状况理想，基本确定了未来路的方向。 行业低谷何去何从 电视直销作为本土新兴的无店铺零售业态犹如还未正常发育的孩童，一直跌跌撞撞、起起伏伏，甚或懵懵懂懂、晕晕忽忽，导致一路走来风风雨雨、坎坎坷坷。 吟味“短平快”的传统电视购物，一些快速成长并极速死去的产品和品牌大多是走了最早台湾省购物“过把瘾就死”的老路，利用信息不对称谋得了短期高利润回报，凭忽悠赚眼球，靠噱头笼金流。暴生暴死，有如昙花（说昙花，太美，可说恶之花）一现。 快拳频出的电视购物虽然此中暴利为人所诟病，但 […]

奥运营销已经成为企业关注的焦点，而没有赞助身份的中小企业如何进行奥运营销…… 目前众多企业纷纷加入奥运营销和非奥营销的战略中来，企图利用这次盛会获得更多的利益。但中国绝大多数企业的体育营销、重大赛事营销还刚刚起步，在认识上还存在明显的不足。 本文希望能够给中小企业进行奥运营销提供一些思路。 　　捆绑 因为是中小企业，没有那么高贵的头颅。所以跟具有奥运相关资源的大企业合作也是一个不错的选择。但关键人家为什么和你合作，得看你有什么优势。这时候就要想这些大企业有哪些不足，它的哪些劣势恰恰是你的优势。 通过捆绑营销，很多情况下可以借他人之名、他人之力吸引更多层面的消费者或客户，同时提升消费者对品牌的认知。 比如我 […]

责任营销：该如何在市场上演绎自身的精彩？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 成功总是要付出代价的。尤其是对企业家来讲，从以往关注产品营销到如今市场环境逼迫你开始品牌营销，这个过程的艰难和漫长以及融汇其中的甜酸苦辣也不是一般人所能体会到的，但是你不这么做，日趋成熟的市场培育出的理性消费者，不会给你更多的时间慢慢练兵。同样，虎视眈眈的对手也正热切期盼能早日取代你的位置。 说起责任营销，其实就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助社会活动与消费者沟通，在产生社会效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。 然而，责任营销的拓展与深入，并不是一件容易的事情，营销是个大工程，其中涉及到许 […]

黄 静 但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着卖场的终端平台卖货，才懒得去看采购那张没有晴天的黑脸呢。没事也不愿意去卖场，就算去了，也只是到店里看看自己的货品和竞争者的销售情况，监督监督促销员的工作，没事找卖场的人干吗呀。跟卖场做生意在感觉上真的就是那么大的负累吗？都说没有兴趣很难做好一件事情，没有爱好，更是难以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情换一面想就是另外一个天地了。玩游戏和做生意，好象是八竿子打不到一块的两件事，我喜欢玩游戏，也 […]