2007年6月中旬，爱心城堡董事长王志强先生找到远卓，要求同远卓公司合作打造品牌。那时爱心城堡仅仅完成品牌命名，没有一点知名度。据王总介绍，爱心城堡公司之前一直给日本顶级品牌做贴牌加工，近年来，随着人们品牌意识的提高，品牌制胜时代的到来，品牌营销成为企业打开市场的新策略。未来的家具市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。因此爱心城堡越来越感受到塑造自身品牌的重要性，决定从OEM转型塑造自主品牌。 “选择和谁一起登山，比选择登哪座山更重要！”在企业战略提升的第一道坎上，上海爱心城堡家具有限公司选择了远卓品牌作为其品牌战略合作伙伴。此次合作使爱心城堡品牌有了突飞猛进的发展。自合作五个月来，爱 […]

李政权：渠道扁平化 小心被扁平化痛扁 不要错误扁平化 在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训。 一、厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。 渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。 但如此一来问题就出现了。因为不少企业在渠道扁平化运动中，会对分销商的渠道是否适宜扁平化而欠考虑。这增加了厂家渠道扁平运动难以继续与达致目的的几率。 对A公司来说，它的分销商之所以会在扁平化尝试后，回到原点，原因就在于：渠道扁平化 […]

4月21日，一则震惊家电行业的消息传出，永乐电器(0503.HK，下称永乐)将与大中电器（下称大中)合并。 主持人/新经济周刊 副主编 朱江华 根据签署协议，从即日起，双方将在联合采购、仓储管理、财务管理等领域合作，并在约定期限内通过股权置换的方式实现股权合并。因为目前永乐电器在港上市，而大中电器属未上市有限责任公司，所以在计算股权价值方面将面临较为复杂的过程。最终整合将在一年内完成，但仍以永乐（中国）电器销售有限公司名称对外，预计今年新公司的总销售额将达到350亿元，目前在各地的门店数超过300家，无疑将和国美、苏宁形成三足鼎立的局面。 今年年初，家电业曾经传闻永乐一直图谋收购大中，以实现规模的迅速扩张，增加行业竞争的筹码；更有消 […]

出卖你自己 吆喝——勾引——做局 欧阳君山 按：这是日前受邀在健康行读书俱乐部上的演讲，也是本人自从2006年10月在淮海工学院正式登台演讲以来第N次赢得听众们的公认：“超级精彩！”“超凡魅力！”根据《天下事——中华文明的经济学证明》对人性与人际的推演 ，该演讲提出对销售的新看法：本质上看，销售是让顾客发现自我；方法上讲，销售是“谈恋爱”，真心爱人是最重要的。 “注目礼”的思想体系号称“天下事”，包罗万象，以后将更多地从现实乃至完全世俗的角度来进行解读，包括营销、做人、交际、修炼、管理、处世、励志、静心等一切事涉个人和组织成长的角度和层面，望各方面的朋友交流赐教。 目 录 1.销售有形无形 2.上等销售——做局 3.勤奋斗不过好心 […]

当前，中国钢结构企业的品牌运作已经发生了非常巨大的变化——钢结构企业的品牌运作已经向成熟行业的企业靠拢，如家电行业、饮料行业、医药行业、日化行业等等。这是一种巨大的进步。 不容忽视的是，中国钢结构企业的品牌建设之路仍然存在着大量阻力。这些阻力有的已经存在较长时间，有的则是刚刚暴露，有的是显而易见，有的则隐藏较深，但他们都无一例外地在侵蚀着中国钢结构企业的品牌大厦，危害很大。 从长远来看，品牌毋庸置疑将成为决定中国钢构企业生死存亡的核心要素。因此，中国钢结构企业要想拥有生存和发展的稳定空间，打赢洗牌大战，就必须在品牌塑造的大道上，逐步清除这些品牌阻力，保障企业品牌之路的畅通无阻。 正值于此，我们结合远卓品牌机构在中国钢结构行业无与伦比 […]

也许每个人的读书习惯大有不同。我是那种最不喜欢记文章或书籍的作者大名、标题，只吸收其中的思想价值的人。这也许传承了浙江人事功文化的缘故吧。读书破万篇，能在脑海中积淀下来的，对自己的思想产生深刻影响的并不多。知识类文章往往起不到“骇世惊俗”之效果；信息类文章更是过眼云烟，一目十行，一览了事；带有明显功利性质的某某企业传奇故事类文章，更是带着问号去阅读，常觉得其中结论的偏颇。能在脑海中有点痕迹的恐怕还是那些杂文。一篇好的杂文确实能改变我的整个思想轨迹，使我产生深深的共鸣，引发我深刻地思考，从而建立起一个新的价值观。可惜这类文章太少。但记忆中确有这样一篇文章对我产生的影响非同小可。 记得那是《企业管理》杂志上的一篇杂文。文章很短。五号小楷 […]

应《山西晚报》约请，卫虎林教授就“山西名牌思考”发表系列评论。从2006年3月27日至3月31日分5次在《山西晚报》第二版发表相关内容。 “山西名牌思考”系列之一：开放的山西呼唤名牌 □卫虎林 (山西晚报 2006-03-27 02:25:28) 改革开放以来我们耳熟能详的山西知名品牌,目前的现状是春笋消失,海棠花落,同风停产……等等。1996年全国评出最有价值的60强名牌中,山西只有“杏花村”入选。2002年全国评选出123个中国名牌,山西只有“奇强”和“古城”入选。目前全国共有161类产品列入中国名牌评价目录,925个产品获得中国名牌产品称号,山西省共有7个企业总计获得中国名牌产品9个,仅占全国中国名 […]

随着国内珠宝市场逐渐成熟，顾客的需求逐渐走向了多元化，对产品、服务的要求也越来越高、越来越严格，所以现有珠宝店的经营体制已经不能适应未来市场与顾客的需求。 作为珠宝连锁业的领跑者，钻溢集团下属的SJONO∣世纪缘结合多年来对珠宝店运营模式的调研和分析，在全球首先提出了珠宝店新型运营模式，即“4S”概念。所谓“4S”，即“超级规模（SUPER）”、“专业销售（SALE）”、“个性服务（SERVICE）”、“系统咨询（SYSTEM）”。 下面，笔者就为各位详细介绍一下SJONO∣世纪缘“4S”珠宝概念店的概况，希望各位能从该文中学习到一些经营经验。 一 超级规模（SUPER） “4S”珠宝概念店首次将店铺规模和形象设计作了科学的规定。拿 […]

对于一个刚起步，逐渐创造品牌影响力的企业而言，这确实是一个很难把捏的问题。新项目上马，花钱的地方很多，当然，广告宣传是必不可少的一项开支。但是对于水涨船高的媒体价格来说，确实有点难为情。因为，不宣传怕品牌难以快速在市场上树立起来，宣传又因为资金问题，对媒体选择和版面选择上犹豫不定，到底是遍地撒网好还是专注一个媒体好？到底版面面积大些好还是版面小些好？这都是企业策划部门和领导值得商榷的问题。因为，一旦确定之后，就要使付出有所回报，不然就是竹篮打水，那样对一个新项目而言是致命的浪费。 笔者觉得，这是一个需要多方面权衡的问题。要根据不同的行业特点来选择适合自己的宣传方式和宣传技巧，不一定非要人云亦云，跟着别人的鼻子走。 一、企业经费有限的 […]

一般企业都会误以为只要把营销工作做好，自然就可以把品牌经营好，其实这是个似是而非的论调，也是许多企业导入营销功能却不幸失败的主要原因。毕竟一般企业并不像那些已经搞品牌事业一两百年的世界级公司，它们整个企业的运作早就变成一部顺畅的品牌机器，日夜不停的运转。 成功的品牌经营需要一套符合当时竞争环境的品牌管理系统，包括适合于发展品牌的全公司组织架构及运作流程，以及品牌资产的维系机制….等特殊系统，这不是单纯只要在原有的企业组织内新增一个营销部门就可以解决，也不是只要去挖几个营销高手过来就能搞定。 坊间企业仍习惯只对焦在传统的营销功能，例如：定位、市调、IMC、4Ps….等。问题是，在这个全新的时代，这类营销知识技术 […]