一、现状：市场潜力巨大 回收困难不少 从上世纪80年代初开始，城市市民开始配备黑白电视、洗衣机、冰箱等家用电器，上世纪90年代初开始，大量的家电走进寻常百姓家。按家电的正常使用寿命10-15年计算，有不少家用电器已经到了淘汰期限。而且，随着生活水平的提高，家电的更换周期越来越短。近年来，房产市场的活跃，越来越多的市民喜迁新居，家用电器也迎来了“更新换代”的高峰期，但如何处理这些废旧家电却成了难题，不少市民遭遇了旧家电“用之无味，弃之可惜”的尴尬。 有关统计表明，我国已迎来电视机、电脑、手机等电子产品的报废新高峰，目前，我国电视机社会保有量约为4亿台，洗衣机1.7亿台，电冰箱1.3亿台，电脑1600万台。从2003年起我国已经进入家 […]

备受业界关注的“鲁苏豫皖白酒峰会”，自2004年以来已成功举办了三届，由江苏、山东、河南、安徽四省轮流主办，今年10月将“移师”安徽。由于前三届产生了良好的行业影响和一定的品牌效应，业界对第四届“四省峰会”的成功召开充满了期待，同时，也引起人们对“黄淮版块”竞争力的更多关注。 大环境催生“四省峰会” “四省峰会”得以成功召开的背景是什么呢？江苏省酿酒协会白酒专业委员会秘书长刘建华认为：1990年代末至2000年代初，由于受“广告酒”及“5毛税”等因素影响，中国白酒发展进入低估期，这一时期，“鲁苏豫皖白酒”都对于自身发展的成败得失进行了深刻反思和总结，特别是在自家酒的生产工艺、质量风格上进行了很多恢复性、发展性的探索。但当时大家的目标 […]

表格管理作为一种科学的营销管理手段，正越来越被更多企业所重视和运用，也为这些企业带来了很大的作用。但是在实际操作过程当中，很多企业却因为对表格管理的盲目重视与无序运用而使企业的营销管理走入误区，并不能使企业获得想象中的收益，并由此削弱了对表格管理的重视。 下面是某企业销售管理部发生的故事： 由于缺乏对市场人员的有效管理和监控，某化妆品企业的市场人员常常不能有效贯彻其营销政策，甚至站在经销商的立场向企业要政策、讲条件，使该企业的管理者们十分头疼，虽几易销售管理部的经理人选，但结果都不甚理想。 最新上任的销售部经理经过两个月的市场实际考察，并根据其以往的销售管理经验，认为该企业与市场人员之间长期缺乏有效沟通，销售管理部与市场人员之间没有 […]

学术营销:一道体现药企价值的靓丽风景！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。 时间走到了2007年的夏天，众多从事医药企业传统营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境。严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广 […]

“五一”黄金周过后，铜价一直没有停止过不断上涨的步伐，每天都在刷新着铜价的历史最高记录，5月12日上海期货交易所沪铜开盘突破8万/吨整数关口。截至当天北京时间10:45，沪铜0607合约报83680元/吨，上涨4580元。尽管后期铜价曾出现过下跌，但也一直维持在8万/吨的关口左右，较今年2月份平均每吨铜的单价上升了3万元左右。而众所周知，铜的成本占空调行业总成本的15%左右，假如生产一台1．5匹空调的生产成本为1400元，按今年铜价累计上涨幅度75%的比例计算，一台空调就增加了157元的成本。另外，铝价同比一季度涨幅也达到50%，塑料等有机材料的涨价幅度也在40%以上，再加上五月初压缩机生产企业联盟集体涨价，平均提价幅度在15%以上 […]

当今的市场经济中，中小企业占我国经济市场的重要地位。它们的发展不仅是中小企业自己的大事，也是全社会的大事。随着时代的发展，越来越多的中小企业感到经营越来越难，于是开始逐步地重视策划人。但如何借助策划人为自己的企业进行策划、协助自己发展呢？这是众多中小企业普遍关注的问题。 营销策划是一个以智力为主的知识密集型服务性行业，涉及经济、心理、管理、新闻、传媒、艺术、美学、社会学等知识，需要集体智慧的相互配合，因此要求策划人要有广泛的知识，而目前我国大部分策划人都是“个人英雄”，所以很大程度上不能为企业作深入的策划案。有些策划人即便是披上一件“公司”的外衣，也没有形成集体的智慧，有很大的局限性。对于中小企业而言，选出真正能为自己做“参谋”的策 […]

作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《销售与市场—渠道版》2007年第三期封面文章 其实就联营体商业模式的本身而言，无所谓优劣之分，主要是在运用者在采用该商业模式的过程中的方法与技巧问题，常常有人造成画虎不成反类犬。 联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象，是渠道竞争到了一定阶段的必然产物。因为无论是自营还是加盟模式，都有着自身的种种缺陷，在区域市场运作中都必然会遇到诸多棘手问题。自营模式对于生产商来说，投资风险比较大，而且在异地开设分公司、办事处、自营专卖店等管理起来也比较复杂。而加盟模式则由于受加盟商的实力、品牌意识、投入及生产商管理支持等的原因，很容易出现区域市场开发不力不够或 […]

中国迈入了市场经济为主体的社会主义时期，大部分商品已经改变了过去供不应求的市场状况，按理说药品也应当是买方市场了，但由于药品的知识含量使其与一般患者之间有一定的距离，使得药品市场终端消费者无法享有买方的权利，于是出现了以下种种情况。 在医院方面，当临床医生为病人开处方的一刹那，驱使他做出最终决定的是什么？他要考虑到患者本身，即他们用这药合适不合适？能否管用？能否承受得起？还要考虑到医院的效益，不多卖药今年医院的创收计划如何完成？还要考虑到个人，奖金提成要和经济收益挂钩，不多开药怎么办？还要考虑到……。可见医生始终站在良心和私心构成的天平两端，既要为公，也要“谋私”，完全平衡真是太难了。在没有专业公正的执业 […]

熊冠亮 嘉福临营销纪实 [编者安：顾客是住在广西师范学院的，阿姨是老师，叔叔是自己开门诊的内科医生，员工小向第一次去送资料，顾客出于礼貌接待了她，过了2天后，小向再去的时候，阿姨以自己的病没的医为由，不接受小向的服务，并拒绝了小向，由此小向写给了顾客的一封信。信是15日写的，16日送到他们家并塞在信箱里。阿姨很是感动，随后就要了32大盒嘉福临价值16960多元！]_____今天发出来看能不能给大家以启发。或许大家可不可以告诉我，顾客收到信之后，为什么会有这么大的转变？我自豪，这个案例也是我自己策划的！ 亲爱的付叔叔、阿姨： 你们好！提笔之前先祝你们身体健康、万事如意！阿姨，您知道吗？我昨天刚从您那里回来，就想了一整晚，好伤心、好难过 […]

为什么许多保健品企业没有良心只有黑心？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 近来，我一直在关注着《南京晨报》有关一些不良保健品企业如何唬人、骗人、诈人的相关具体报道，有人说保健品现在不好做，不那样恐怕不行啊，难道保健品营销就一定是忽悠？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我为这样的行为深深的感到悲哀。 诚然，保健品传统营销模式的衰亡，一定程度上是由于行业竞争的激烈性所致，但深层次的原因其实是我们的保健品企业自己夸大宣传、急功近利、透支市场而引发的行业信任危机。放水养鱼，这一点其实业内人士皆有共识，但当眼前利益和长远利益产生矛盾的时候，大多数的企业选择了前者，殊不知皮衣不存毛之附焉，自己埋下的苦果只有自己来咽了。 请看近期该报所举两个事例 […]