从工业社会到信息时代，从大洋彼岸到泱泱中华，从全球化到本土化，从跨国公司布局中国，到中国企业进军世界，营销始终是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。 从舒尔茨、科特勒到中国本土的大师与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销始终扮演着最能引爆争斗、决出胜负的角色。 三十年中，从计划经济到市场经济，从“血淋淋的资本”到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到吞没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。 这其中，整合营销传播的两轮辐射波划出了两个不同时代的分水岭，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，二是中国创造所开创的FEA风气。 舒尔茨引发的IMC浪潮 2 […]

情景一：在华北大扫荡突围中，五挺机关枪换来的骑兵连连长孙得胜骑兵连在被敌人包围，最后只剩下一个人的时候仍然是向敌人正面进攻，直到战死为止。 情景二：在华北大扫荡突围中，李云龙为掩护赵刚一队的突围，最后所有人员牺牲，只剩下他与他的警卫魏和尚，李云龙重病下被魏和尚背着突围到了一个小村庄，日本鬼子包围了他们的房子，他对魏和尚说：我只是要告诉你，老子不喜欢窝囊的死法，死也死在冲锋的路上，再来一次冲锋。 情景三：在华北大扫荡突围中，环境如此艰难，李云龙仍然是自信与豪气并存：防御战最没有意思，最好的防御是进攻，每个人至少要干掉十个鬼子，老子打的就是武士道，天下没有打不破的包围圈，向正面进攻，全团只有一个人，死也要死在冲锋的路上，我们要杀出独立团 […]

资本的博弈 ——论大品牌崛起—— 康有正–艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理 2006年，中央电视台用三年的时间制作了记录片《大国崛起》，央视热播后，一直位居收视率第一。正如记录片播音员用淳厚的音质所述说的大国传奇一样，“征服是从被征服开始的”，“大国的崛起，是一个时代的开始，同时也宣告了一个时代的结束”。 今天，在中国产业地图上，我们看到啤酒业正在经历浴火重生般的涅磐，外资的战略转移，就像当年远离欧洲的英吉利海峡那端的小岛，诞生了一台不起眼的蒸汽机一样，预示着工业革命的到来，然后以迅雷不及掩耳之势横扫整个欧洲，直至冰雪覆盖的西伯利亚和空旷富饶的美洲。这意味着，不仅仅是战略的转移，更是时代主题、主旋律和主战场的转移。 […]

资源整合：中国体育产业品牌升级的圆周运动 文/ 高普森国际营销机构 王君玉 地球的地表结构可以给我们启示：地表结构由陆地和海洋两部分构成。陆地占地表的30%，而海洋却占70%。这70%的海洋是世界上最宽广、最丰富的资源，实际上所有的海洋在全世界范围内都融合在一起，如果今天我们能以海洋的观念来做的话，那么整个地球就被丰富的整合在一起，整个资源就整合在一起。假如以相同观念来做品牌营运的话，便可以把彼此企业的资源整合在一起，让彼此的品牌运作实现整体的联动，以期彼此做强做大做长！ 中国运动品牌也在资源整合的全球化趋势下，走进了资源共享和实现品牌升级的新时代！于是乎，一场场资源争夺和整合战，风生水起！ 本文将以运动品牌为原点，以海洋融合为理念 […]

感觉现在的采购越来越拽，完全不懂得说话口气要客气一点，对人要有礼貌一点，好像他们真是的“上帝”一样，虽然在做生意时候，要记住一句“顾客是上帝”那你也没有必要那么拽吧，不要以为你会跟我公司买产品，你就可能不把供应商当做人看，采购与供应都是平等的，只是采购你购买产品，而供应推荐产品，如果两者能够互利互惠，那对谁都有好处，可有些采购就是太把他自己当一回事了，拽到了不行的地步，试问采购：如果今天你是供应者，你会以什么样的语气来于采购者说话。我自己一直对自己强调：不管你是做供应者还是采购者，在做什么事情说什么话的同时都要站在对方的立场上为对方考虑下，这样才能做的更好。 今天小草（普通销售员）接到一个电话，采购者说是他的一个朋友介绍他来买她公司 […]

在现代市场营销观念下，营销管理的任务就是在满足消费者的需求和欲望的前提下达成企业的利润目标。企业营销管理人员为完成上述任务，需要对企业可控制的因素即产品、定价、分销和促销策略进行综合运用以制定有效的市场营销策略，而后者必须建立在收集全面和可靠的市场信息基础之上，因此，经常开展市场营销调研，建立企业的市场营销信息系统 ，对企业的信息资源进行全面的科学的管理是企业制定市场营销决策的前提与基础。企业必须重视对营销调研的管理和研究。与通常所说的市场调研不同，完整的营销调研系统包括三个方面：市场营销信息系统，市场营销调研和市场预测。 一、市场营销信息系统 市场营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序 […]

当政策已经成为束缚医药保健品、食品行业快速发展的五指山的时候，无论是企业家还是行业从业者都在试图寻找最快速而有效的途径解放自己，然而，传统的经营思路，浮躁的社会环境，使得行业整体无法快速突围，而仍旧在原有的局域里自相残杀。行业创新已成必然，而从哪里下手，才是关键。 除了营销手段本身的更新，与社会大环境的高度契合也是企业和行业发展进步的必要条件。据专业机构预测，今后5年，中国营养产业产值年增长幅度将达到15%，2010年总产值将超过2700亿元，而目前的年产值仅接近1200亿元。如此距离的增长空间，不仅意味着国家对营养产业的高度重视和未来开发力度，更为困惑中的食品、保健品企业找到了下一个出口！ 纵观目前的两大行业现状，在2007年的行 […]

人民币一直迫于美国压力在对美元升值，从两年前的8.28一直升到当前的1：7.40，累计升幅达11.9％（1－8.28/7.40）。但是，现今的问题不是人民币对美元如何升值的问题了，而是对其它非美货币如欧元如何升值的问题了。因为在人民币对美元升值的同时，欧元兑美元则从0.85：1升至现在的1.49：1，升幅高达75％！欧元兑人民币则从1：7升到现在的1：11，升幅高达57％； 欧元/美元 http://image.sinajs.cn/newchart/forex/monthly/EUR.gif 另一个欧洲的重要国家英国，虽然没有加入欧元区，但是英镑基本走势雷同欧元，同样因为对美元的强劲升值而保持着对人民币的绝对升值。从5年前的1.40 […]

企业的发展到了一定的阶段，经过品牌塑造成为地方或者全国知名品牌，就成了企业必须考虑的问题了。盲目的毫无品牌塑造计划的进行单纯的广告投放，可以说是大部分的企业进行品牌塑造和建设的唯一手段，而结果依然是自己的品牌在市场上默默无闻。如何进行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影视明星”（品牌）成名历程，给企业提供了一个很好的品牌塑造借鉴方式； 仔细分析一下影视明星成名的历程，从默默无闻到崭露头角再到名声赫赫，整个过程就是一个企业建立品牌成为名牌的轨迹。 一、 品牌形象定位： 影视明星在由初道之始向明星发展的过程中，首先是考虑的是个人形象定位，就是要精心考虑要在未来的影迷圈中首先要塑造一个什么样的形象，塑造正面形象还是反面形象，成为喜剧明星 […]

北京机场T3新航站楼的中央空调招标吸引了全球数十家顶尖中央空调企业的竞逐，美的最终摘得花魁，成为本土中央空调的佼佼者。 正当北京奥运步步临近之际，美的中央空调也迎来了一个新的里程碑。8月21日，美的中央空调联合北京首都机场扩建工程指挥部在北京钓鱼台国宾馆召开项目签约仪式。正式宣布美的中央空调被选定为首都国际机场新航站楼配套工程提供中央空调系统，13台美的中央空调大型机组将入驻40万平方新航站楼配套工程。 七月上旬，英国《泰晤士报》评选全球在建的十个最大、最有意义的建筑奇迹，首都国际机场新航站楼名列全球“十大最具雄心建筑”第六位；工程占地100万平方米，总投资250亿元，2015年可运送5300万旅客，是2008年奥运重要的基础设施之 […]