http://finance.sina.com.cn 2006年01月11日03:57 每日经济新闻 随着买房潮降温，住宅的硬装潢市场迅速萎缩，一向以硬装潢为主的百安居开始寻求新的利润来源。 百安居中国方面10日透露，其在上海的首家大面积经营软装潢的门店将在2月份开始 营业。为能与宜家一决高低，百安居中国将走“色彩”路线，并引入排他性供应商。 百安居中国毫不讳言将宜家列为自己的主要竞争对手。近日，百安居中国在已有宜家门店及宜家将要开店的北京与深圳各开了一家新店，进行软装潢产品经营试点，软装潢产品在门店内占据50％以上的营业面积。 百安居中国相关人士表示，公司已制订了与宜家竞争的对策，“针对宜家门店内产品均是自有品牌，我们将与供应商签 […]

在白酒企业的营销实战中，“终端”是提及频率最高的一个词。“决胜终端”作为一个口号和有效的营销利刃被广泛地讨论，并被应用于营销实战中。 时至今日，几乎没有哪个企业不重视终端。但是，面对琐碎的终端工作，面对市场上随时出现的细小问题，很多人不由得发出这样的感叹：哎！我们的执行力。 诚然，终端作为销售的细枝末节，远没有高瞻远瞩的运筹帷幄来得大气。但是，无论多么高深的战略决策和营销理论，如果离开了深入细致的执行，必然会像无根之木而随风飘零。我们无法怀疑支撑很多成功品牌的理论基石，惟一可怀疑的是我们是否在终端进行了不辞劳苦的精耕细作，是否做到周到细致并一丝不苟。 随着中秋、国庆、新春佳节的临近，一场白酒大战又拉开了帷幕。 每一位营销公司的老总需 […]

　 SWT食品公司成立于2000年，公司注册资金为500万元，主营业务为酒店月饼OEM及西点，经营方式为中央配送制度，即采用集中生产再分散配送，是一种小规模公司化运作。经过近6年的高速发展，SWT年销售额已达到2000万元，每年的销售增长率都有惊人的幅度。销售的区域集中于浙江省，在A市酒店月饼OEM市场，SWT的市场占有率超过60％；台州、绍兴地区的市场占有率也达到40～50％。在这6年的发展过程中，公司的产品价格策略、包装策略、品种策略等等几乎没有变化。但是随着市场中产品同质化程度的增强，竞争越来越激烈。原来以业务员为主，通过关系市场做业务的营销模式遇到了瓶颈，新市场的进入与既有市场的份额提升均较为缓慢。 2006年，SWT进入杭 […]

浙江经济尤其是民营经济的突飞发展，是值得每个中国人引以自豪的事，更有国外媒体把以上海、江苏和浙江为龙头的长江三角洲崛起认为是中国经济发展摆脱珠江三角洲单一模式，而向多元化经济结构发展的典范。诚然，如果从经济指标上来分析，长三角的发展势头已足以超越珠三角而成为新的经济龙头，作为长三角中轴的浙江家电，虽然呈现一派繁华景象，但在经受国际强势品牌冲击、资本单一、研发滞后和供应链短路等多重因素的影响下，似乎正面临着品牌化和市场化的双难抉择。 市场化的瓶颈之勒 浙江家电业虽然目前还远不如以青岛和顺德为代表的山东家电业和广东家电业，但这主要集中在大品牌优势方面，如果单从家电业生产份额的划分，浙江家电足以据吴越之势与它们三分天下，鼎足而立。在浙江一 […]

肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务， 1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年起，肯德基在中国特许经营只采取”不从零开始”一种形式，“特许经营”是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。 何为“不从零开始” 所谓“不从零开始”是指：肯德基将一家成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量繁重的前期准备工作，这些都是现成的。“其中，选址往往是成功的关键，而肯德基已经帮你做好了。” “这是现阶段肯德基在中国市场开展特许经营的一个最佳方式，” 旗下拥有肯德基、必胜客等知名品牌的百胜中国餐饮集团大中华区总裁苏敬 […]

个人品牌越来越被重视，很多人都开始觉醒：我要塑造个人品牌。不错，我们应该重视个人品牌的建设，但是做个人品牌之前，我们必须对自己进行全面扫描，弄清楚自己有哪些资源可以利用，然后再考虑运用什么策略来塑造自己的个人品牌。 其一，道德资源。品牌即人品，美德即智慧，一个人的良好品质是自己最大也是最恒久的资源。一个人要做个人品牌就需要“保护”好自己的道德资源，这样才能获得长久的收益。但是，如果个人为了短期利益，肆意开采自己的道德资源，那他有可能获得“超额”的短期收益，但是长久收益将与他无缘。 其二，技能资源。一个人拥有什么样的基础技能，能够帮别人解决什么问题，帮企业创造什么效益，帮社会创造什么价值，这些问题也是个人在塑造品牌的时候，必须认真分析 […]

我国民营企业应开展人文营销 黄金火 （湖北武汉，430205，湖北经济学院管理技术学院） 21世纪是和平、稳定、繁荣的世纪，也将是民营经济大发展的黄金时代。当前，民营经济正在轰轰烈烈的发展，并成为国民经济新的经济增长点。民营企业作为民营经济的中坚力量，在其快速崛起的同时，正在暴露了企业管理方面的很多缺憾，一些企业在盲目扩大规模的同时，渐渐感到了企业管理的难度，企业内部管理混乱。民营企业在经营中表现出来的问题已成为制约我国民企特别是一些正在快速发展中的民企的瓶颈。而探索其深层次原因，归根结底在于其经营观念严重落后。意识决定行为方向，当一个民企没有先进的经营观念，自身的管理操作也就是盲目的，其结果也就谈不上规范化、标准化。中国民营经济在 […]

观察者注：赢道营销(www.pushway.com.cn) 携易管理网、华易腾咨询等机构，联合国内从事营销、传播、管控、信息化、互联网等方面研究与咨询业务的机构，并计划走访IT、制造业、咨询服务业、教育培训业、快速消费品、旅游业、软件、奢侈品、化工等多个行业的跨国大型及中小型企业，结合理论与实践，持续推出系列针对互联网与传统行业相结合、传统行业企业变革、行业资源重组方面的业态观察、分析与报道，并将针对创业、中小企业营销传播与内部管理推出系列访谈、观点、案例分析与经验分享、解决方案提供。学术性、趣味性、严谨性、方案型，是赢道推出系列观察所坚持的前提。赢道新营销 网络时代的营销操盘手，本期关注是“邮件营销”： 邮件营销在很多时候总被人们 […]

企业驻外机构的三大“纪律”八项“注意” 文/崔自三 当一个企业实现了规模升级或品牌升级后，为了谋求更大的市场发展空间，很多企业往往采取设立驻外机构的做法，目的是加强市场监管、对渠道精耕细作，以达到深度分销、提高占有率从而实现提升市场销量的目的。 驻外机构的设置可以使厂家协助经销商更好地实现市场覆盖，达到“多赢”的理想运作模式。但驻外机构的设置和管控不当，也会让营销费用一路“飙升”，甚至出现“诸侯割据”局面，并且如果总部缺乏有效监控或者疏于管理，其结果往往也是“成也萧何，败也萧何”，甚至发生“将在外，军令有所不授”、“挟天子以令诸侯”的失控局面。因此，驻外机构健康、有序的设置和运做对于企业的快速扩张和持久发展至关重要。 驻外机构的三大 […]

新年伊始,西安本土著名品牌班博的倒闭成为各方关注的焦点。 事实上，早在半年前，班博就已宣布倒闭，但随着班博加盟商的投诉及媒体的介入，这一事件才为更多的人所了解。 1月2日，本报记者前往位于西安市南二环100号的金叶现代之窗班博总部，工作人员告知，“现在我们正在调整期，在一切都还未定下来之前，没有任何可以对外透露的信息。”对于班博的一些传言，显得颇为无所谓，“任人评说，我们没有精力去理会这些事情。” 据班博一位不愿透露姓名的加盟商介绍，他们已经联合将此事向西安市政府有关部门进行了反映。位于东大街的班博店也已将门头招牌改为班博迪蒙，对于记者的采访，该店工作人员都显得极为谨慎，对记者的所有问题均采取了回避态度。 非正常倒闭 “班博的倒闭太 […]