最近和几个业内朋友闲聊，大家一致觉得，经销商越来越难缠了，任凭“三寸”讲烂，道理说尽，经销商总是顾虑重重。即使很爽快的就一些问题达成共识了，往往很快又会变卦。当然，“一朝被蛇咬十年怕井绳”的有之，但总的来说，经销商也有自己的苦衷。 随着市场经济的发展，随着厂家“渠道为王，终端致胜”的深化，商业环境正朝着不利于经销商的方向发展。使经销商受到前所未有的挤压。 市场的压力 一、终端（尤其是现代渠道—–商超） 由于多年厂商对商超的“娇惯”，经销商面对强势的商超往往处于极其被动的地位。尽管国家出台了相应的法律法规，但仍然收效甚微。进场费、条码费上涨的足以让人心跳加快。每次看到商超送来的邀请函（各种明目的收费单），经销商 […]

　引用两组数据： 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过5000亿元。目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。中国移动通信已经成功进入国际资本市场，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资。中国移动通信已连续6年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名第202位。连续6年入选《财富》杂志世界500强，最新排名第202位，是北京2008年奥运会合作伙伴。在中国企业联合会和中国企业家协会组织的“2005年中国企业500强”评选中，列中国企业500强综合榜第四位，列服务企业500强第二位。 中国电信集团 […]

欧阳严明 咨询手记：中国式管理的迷茫 中国管理目前面临的最大困境，不是ERP，不是技术层面的问题，而是精神价值的重建。这是我们全民族的历史使命，而不仅仅是管理学家的任务。 迷茫的中国与迷茫的管理 中国式管理之所以会非理性地高扬民族主义，反映了当今中国人精神的迷茫。传统文化已无力承担重建价值的历史使命，而新的文化又暧昧未明。 面对价值崩溃，中国企业曾经试图通过企业文化寻求突破。但企业文化在中国由热到冷的结局，更深地暴露了我们时代的精神危机。 中国也一直尝试通过寻求与西方的对话，来探索新的出路。但20世纪西方哲学的没落，使得我们从西方那里也空手而归。 在六神无主的情况下，一些人只有回到遥远的古代文化中寻找寄托。尽管古文化能否适应现代化并 […]

——威海恒发连锁经营样板运作纪实 近期由于工作比较忙，经常外出不在北京，有7位博友分别来邮件咨询关于连锁事宜，而且大部分咨询者刚起步或是想从事连锁的人，就此，我把前几年做过的一个案例整理出来共大家参考。 2002年5月还在韩国回来的渡轮上，一个陌生的电话就打来了：“喂，是范老师吗？我们是威海……”，“威海”，我先是一愣，因为航船正通往威海…… 两个小时后，威海阳光大酒店的客房里，这个陌生人——威海恒发公司的总经理杨玉恒对我来说已经是陌生不再了。两人促膝交流，谈副食经营之道，论品牌建设之术，甚是默契。没想到，当天晚上杨总就执意要聘请我做企业的顾问。 第二天从宾馆到恒发公司的路上， […]

公司组织了员工关于质量方面培训，收益非浅，针对企业现状，有感而发，与大家共享—— 提起质量，大家更多想到的是产品质量，实际这是狭义的概念。所谓质量应涵盖产品质量、工作质量、服务质量、人的质量的多个方面。一个企业从产品研发、原料采购、组织生产到销售的达成，最后到消费者的反馈，质量在各个环节起着举足轻重的的作用。一个企业象一个奔跑的汽车，质量是保障生产运营的基础，顾客需要是发展的导向，其他要素是发展的动力。 一．质量管理思想的发展 在今日激烈的竞争环境中，忽视质量问题无异于自杀 ————-约翰。扬（美） 一个优秀企业（特别是制造业）的出现，主要依靠一是技术的革新与研 […]

整合营销，首先整合营销链 ——化妆品连锁区域市场实施目标管理的成功案例 .许青安 前言:化妆品行业的专业线,或者说日化线,都存在如何管理从总部到终端的营销链的问题,谁在这个问题解决得好,谁就可以在市场竞争力上提升一个档次;本案例在专业线被称为”隐形冠军”的企业使用,并获得成功的分析; 第一部分 理论的说明 做化妆品市场,我们却不重视理论或者说机械地割裂理论,或者是”从实践的迷惘走向理论的迷惘”,因此有必要来梳理一下市场营销理论，从4C、4P、UPS到IMC，意味着企业是对市场的认识不断加深，在市场中更加符合市场的变化。 一、市场都有哪些变化？ 1、供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以 […]

新产品营销让你成为赢家！ 郑锦辉于2007-06-22 产品的新营销其实有很多本土的营销专家对此创新地剖析过，如叶茂中营销策划机构叶茂中的横向营销理论，21世纪福来娄向鹏的杂交营销理论，鞋业专题营销策划人郑锦辉的破壁营销理论（标志性产品策划），等等，不一例举，由此其理论的丰富与操作案例展示了现代营销的新动向。 叶茂中的横向营销认为，原有市场经不起再细分了，为什么还要在其中打圈圈呢？为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢？打破界限，你可以有其他的选择。这是横向营销的主张。如雅客V9超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。 娄向鹏认为，杂交营销就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破产品和行业边界，忘掉一切传统的营销 […]

作者—–叶 昭 前 言 在阅读这篇文章前，希望我们大家要客观地肯定职业经理人对整个社会经济以及对企业的发展是有巨大贡献的。职业经理人对中小企业的迅猛发展起到了积极地推动作用；从而，使民营企业在我们国家的经济领域有着举足轻重的地位。 笔者接触过很多行业，也服务过好多家企业。在服饰鞋业领域从事营销管理咨询服务时间比较久，特别是在与鞋业品牌的企业老板以及高层管理人员接触的比较多，探讨的问题比较深入，所以对他们的企业经理人会提出更多的要求与想法…… ——要具备创新精神—— 创新应该是一个全面的概念，它必须深入到企业组织的方方面面，而最重要的就是观念的创新。企业管理人的经营观念是企业发展的指 […]

http://finance.sina.com.cn 2006年01月11日03:57 每日经济新闻 此说源自知情人士，未获国美高层确认 一迈入2006年家电零售业便谜团重重，“首富”黄光裕的国美再度成为“行业代表”。继上周末黄光裕在上海“玩失踪”后，昨日又传出国美为“修补厂商关系”而计划取消 进场费一说。无论零售商和供应商所深究的进场费提法公婆谁有理，一个不争的事实是，家电零售业“飞行加油”模式正遭遇空前的舆论压力和生存困境。特别是在经历了2005年的史上最快发展后，2006年的家电零售业注定不能平静 昨日，《每日经济新闻》透过知情人士了解到，黄光裕旗下的国美电器（0493.HK）计划在今年推出一系列弥补厂商关系的计划，甚至包括取 […]

6月22日闻知，绿谷集团旗下的支柱产品“双灵固本散”(原名中华灵芝宝)药品标准文号被收回，生产也已经停止。绿谷官方网站上的产品介绍中看到，无论是药品一栏，还是保健品(食品)一栏，“双灵固本散”相关内容都已经被撤下。上海地区的“绿谷”专柜和专卖店中，“双灵固本散”都已不再对外销售。眼前马上浮现的一幕就是：又一个医药保健行业的大厦倾覆了。 一年8个亿的市场一夜之间被腾空，接下来是肿瘤市场产品的连锁倾覆反应？还是废墟之上的号角齐鸣？双灵固本散的消失，对于肿瘤市场是福是祸？ “双灵固本散”由西安绿谷制药有限公司生产，在2002年11月之前则以“中华灵芝宝”为名的保健品形式对外销售，批文是“陕卫药健字”。2002年11月，国家药监局批准“中华 […]