2007年8月23日，深港关系（之生活一体化）论坛在深圳五洲宾馆黄山厅成功召开。到会的有深圳、香港两地的文化界名人，畅谈深港关系，畅谈两地的心理距离，畅谈深港大都会圈的未来构想，多家深圳、香港主流媒体对整个事件进行了全方位多角度的报道。 整个论坛由深圳社会科学院和南方报业传媒集团联合举办，由百仕达地产友情赞助，整个会议非常成功。整个高峰论坛已落下帷幕，但深港话题才刚刚开始…… 深港关系，已是是珠三角再腾飞的敏感话题。 改革开放29年，是深圳经济高速发展的29年。在这29年时间里，深圳在全国创造了一个又一个的奇迹。当然，深圳取得如此成就和当地政府积极努力是分不开的。通过几十年的努力，深圳为内地有理想有抱负的 […]

姚永斌 段继刚 化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？笔者根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。 做好一份优秀 […]

一、接受货主询价 1 、海运费询价： ①　需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；问清工厂货 何时可以好，由此判断要提供给货主的船公司的船期以及报关时间是否来得及。 ②　主要船公司船期信息； ③　需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规） 2 、陆运询价：（人民币费用） ①　需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格； ②　各港区装箱价格； ③　报关费、商检、动植检收费标准。 二、接单（接受货主委托） 接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息： 1 、船期、件数 2 、箱型、箱量 3 、毛重 4 、体积 5 、 付费条款、货主联系方法 6 、装箱情况，拖装还是场装 三、订舱 1 、缮 […]

自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？ 营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要的是组织业绩，而不是某个人的，这与销售推崇的能人机制有天壤之别！一个快乐的员工不一定带来好业绩，但一群快乐的员工就一定会创造好的组织业绩，因为一群快乐的员工聚在一起为一个目标工作的时候，很产生一种东西，叫做士气，能压倒一切的士气！ 对于一个营销组织来讲，士气至高无上！这不是说一个组织的营销有了士气，就一定会赢，而是说一个组织的营销没有士气，就肯定会败！士气 […]

针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。 一、市场营销战略的选择和策划 企业市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品营销目标的政策和策略。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问 […]

纵观营销人如今的卖法，尤如“隔山吆喝牛”。一见到山那边有一群牛，就扯着嗓子吆喝，既不想一下它们愿不愿意听，也不考虑它们听不听得到。可谓“高招不高，卖法不新”。大都像搞“重复建设”似的，挤在同一条胡同里干着“卖自己想卖的”这同一件事，蜂拥而至地上演着二战惯用的进攻法则：新产品上市，为吸引消费者，先采用美军开辟欧洲战场的“空中堡垒”打法，高投放，高密集“地毯式”广告轰炸；为了刺激消费，又像盟军全线出击那样，展开派送、赠品、抽奖之类的促销强攻；为了扩大市场占有率，又如苏军大反攻推出“喀秋莎”火箭炮那般，突然抛出了“降价”这一“杀手锏”…… 结果如何？消费者被吸引住了吗？消费者刺激起来了吗？市场占有率扩大了吗?其 […]

鞋业渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列人员需具备的基本能力和专业胜任能力。鞋业渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括： Ø沟通表达能力 Ø逻辑分析能力 Ø协调推进能力 民企治理专家曾水良认为，鞋业渠道销售序列的人员还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力： Ø 市场信息分析能力： Ø 产品技术知识能力 Ø 渠道规划建设能力： Ø 渠道管理支持能力： Ø 营销策划实施能力： 渠道销售核心能力 1．沟通表达能力 Ø 喜欢与他人 […]

主题二：市场上的终端外交流派 当今国际舞台上风云变幻，各种角色纷纷粉墨登场。为了获取更大的利益，各种外交手段层出不穷。“导弹外交”、“金元外交”、“石油外交”、“地震外交”…林林总总，五花八门。 在我们的营销实践中，关于客情同样存在着各种不同的理解，从而产生了各种不同的流派。 1、豪客派 这一派多半是在市场上摸爬滚打多年的江湖老油条，他们把交情好和客情好混为一谈，把客情单纯理解为与客户的私人感情。这类人经常陪同客户出入于餐厅酒店和娱乐场所，对客户的兴趣爱好和家长里短了如指掌。豪客派通过在酒桌上讲豪气，牌桌上讲手气，歌厅里讲底气，晚上一起卖“力气”来与客户建立哥们义气，他们的特点是：喝起酒来一斤不醉，打起牌来一宿不睡，唱 […]

蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。 蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？ 通过研究，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。 借势阶段 蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事 […]

在商业市场中，除产业品外，任何制造商都必须经过“零售”这一商业活动，将其生产的消费品销售给最终消费者，而特许经营扩张市场，实现企业的经营目标的重要手段。特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系，根据契约，在零售业特许经营系统中，所有单个特许经销人构成紧密联系的群体，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 特许经营是一种市场营销方法，零售企业在组织市场营销活动，开展特许经营扩张时，应该认识市场营销学中的市场营销组合因素，产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、地点(Place)，即4P的涵义。通过4P， […]